Мы с командой готовились к выпуску новогодней коллекции, когда предложили стать участницей проекта «Великий завтрак» — о людях Саратова. Честно говоря, мне впервые предстояло так много и откровенно говорить о себе. Но я люблю общаться с аудиторией и люблю всё новое, поэтому не раздумывая согласилась.
И вот я в окружении гостей показа, о чём будут спрашивать автор проекта Евгения Великая и зрители – пока загадка… Но лёгкое волнение быстро развеялось благодаря энергетике, которую излучали собравшиеся, ведь всех нас объединяет страсть к моде и красоте!
Сегодня хочу поделиться самым важным из этого интервью. Собрала для вас интересные вопросы и свои честные ответы.
О пути в фэшн-индустрию
- Наталия, расскажите, как вы пришли к созданию собственного бренда женской одежды МОНЭ?
- История необычная. Я по профессии врач, 12 лет карьеры в медицине, и в одночасье я иду и занимаюсь фэшн-бизнесом! Мы очень долго работали с Францией, Италией и Германией, были баерами, закупали товар, продавали. И в один момент моя очень хорошая знакомая говорит: «А почему вы не шьёте?». Я удивилась – как вообще можно такое сшить? «Но если кто-то сшил, значит, и вы сможете!», - ответила моя собеседница. И мы открыли фабрику! Теперь у нас конструкторское бюро, производство и шесть салонов: в Москве, Саратове, Энгельсе.
- Но почему именно мода? Чем был продиктован такой выбор?
- Я всегда любила красоту. У нас у всех есть определённый дар. Важно услышать его, почувствовать. Видеть красоту, заниматься красотой – это моё. На пути встречались и трудности, но я всегда себе говорила так: просто работай. И я просто работала, много работала.
О бренде
- В чём успех бренда МОНЭ?
- В том, что мы очень креативные. Наша одежда очень отличается от того, что привыкли рекламировать блогеры. Ещё мы работаем с нестандартными фигурами, с большими размерами. Наверное, в этом успех. Я безумно люблю эту работу!
- Где вы черпаете вдохновение?
- Франция меня не оставляет, до сих пор присутствует в наших коллекциях. У нас очень сильный коллектив, конструкторское бюро. Перед тем как создавать свои коллекции, мы просматриваем более 200 показов по всему миру, отбираем что-то самое важное. От моды никуда не уйти, и эти направления мы стараемся применить в наших коллекциях.
- Как создаёте ваши коллекции?
- Выбираю что-то подиумное, какие-то модные направления, детали, стили. В конструкторском бюро мы создаём модели, делаем образцы. Делаем на ручных лекалах, это большая редкость, но мы пошли на это, чтобы получалась одежда для нестандартной фигуры. Потом идёт градация по размерам. Идут примерки, что-то исправляем, двигаемся вперёд. Это большая работа с коллективом, как с теми, кто непосредственно создаёт одежду, так и с теми, кто доводит её до клиенток. Идут тренинги каждый день, рассказываем, как презентовать модели, как встретить покупателя, как оказать ему правильную услугу, чтобы человек остался доволен, был счастлив!
- Расскажите о своей команде.
- Я работаю с людьми творческими. И в конструкторском бюро, и со стилистами на торговых точках. Если я буду их зажимать, они не будут творить. Поэтому я отпускаю иногда многие моменты. Творчество для нашего бизнеса – самое важное. Они безумно любят своё дело. С нами остаются только такие люди. Я в бизнесе 25 лет, и есть такие люди, которые работают практически с самого начала.
- В чём секрет названия бренда? Это какая-то аббревиатура?
- У мужа были французские предки, они были Монэ. Это история!
О клиентах
- Ваша идеальная клиентка – какая она?
- Она не боится меняться, готова принять наше видение, доверяет нам. Она сильная, необычная, хочет быть эксклюзивной, эпатажной, где-то романтичной. Работать с ней – просто мёд! Кстати, некоторые женщины признаются, что не следят за модой. Не надо, мы это сделаем за вас! Мне очень нравится менять стиль женщины, подбирать, что ей больше подходит. Эффект феерический! Это такие глаза, такой восторг. Есть такие женщины, которые потом приходят и говорят: «Вы изменили мою жизнь!».
- В Саратове и Энгельсе у вашего бренда давно много поклонниц. В Москве ваш магазин тоже пользуется популярностью?
- Таганский пассаж очень хорошо работает у нас. Там одевается очень много знаменитых людей, бизнес-леди. Очень много статусной молодёжи. Они говорят так: «Я не хочу быть как все, я хочу, чтобы на меня обращали внимание!».
О развитии
- Как относитесь к маркетплейсам? Ваш бренд там представлен?
- Очень уважаю, потому что это удобно, быстро, достаточно дёшево. Мы там размещаем модели попроще, поярче. Но наши постоянные покупательницы говорят: «Нет-нет!». Потому что девушкам с нестандартной фигурой нужно примерить вещь в салоне, им надо видеть себя. А через маркетплейс это делать сложнее.
- Каковы в общем ваши цели и планы?
- Этим занимается наш генеральный директор. Ну конечно, масштабирование, в разных направлениях. И в количестве торговых площадей, и маркетплейсы, и многое другое. Когда получится – расскажу. Всегда надо делать шаг вперёд, иначе тебя затопчут. Только вперёд!
- Почему не шьёте для мужчин?
- Мне этот вопрос часто задают… Но я еле успеваю шить для женщин!
- А женский и мужской бизнес отличаются?
- Сто процентов! Но в моём бизнесе работает столько людей, в том числе и мужчин, что я не могу сказать, что это женский бизнес. Каждый у нас занимается своим делом. Я всегда уважаю мнение мужчин, их силу духа. Прислушиваюсь и делаю выводы. Решаем всё коллегиально. Без мужчин нам никуда!
О стартапах
- Что посоветуете молодёжи, которая мечтает о собственном деле, но пока не решается?
- Надо пробовать! Если это ваше, если вы горите этим делом, берём и пробуем – и получится. Несмотря ни на что, надо много работать. У меня такой за спиной опыт, что мне сейчас вообще всё легко. Но были моменты, когда я не рискнула, хотя могла бы. И уже была бы на другом уровне. Могло не получиться, а могло и получиться! Ничего не бойтесь, рискуйте! Всегда можно вернуться. В найм тоже надо идти правильно. Надо лечь по направлению к мечте. Пойти туда, где твою мечту уже кто-то реализовал. Научиться чему-то и ещё раз попробовать.
- И всё же, ваш пример – очень необычный… Из врача – в авторы модного бренда!
- Врачом тяжело мне лично было работать, потому что я очень переживала за людей всей душой. Врач не бывает бывшим, я до сих пор всех лечу, не только медикаментозно, но и даю советы по питанию, образу жизни. А пациентам в стационаре это не было нужно, они просили просто капельницу. И я решила уйти. На самом деле не знаю сама, как это произошло. Я и шить-то профессионально не умею… Так что если чувствуете какое-то рвение в себе, пробуйте. Слушайте себя, ищите своё место!