О проекте
Клиент — крупная региональная студия танца, которая учит детей, подростков и молодежь разным современным стилям танца и год за годом доказывает свою востребованность и любовь учеников.
Цель
Набрать детей разных возрастов (от 4 до 14 лет) в два филиала студии: в мкр. Юность и в пролетарском районе.
Период работы: с 1 августа по 20 сентября
Бюджет: 70 000 рублей
Ход работы
В этом году мы работали в кабинете VK ADS. Для сбора статистики использовали форму сбора заявок, лид-форму, сообщения в сообщество и звонки.
Трафик вели на лид-форму, на сообщения сообщества и форму сбора в группе ВКонтакте.
Начали работу с объявлений, которые вели на сообщения сообщества, и далее подключили лид-форму. Также запускали записи группы.
Мы использовали главный оффер: бесплатное пробное занятие. Далее усиливали его таким преимуществом студии, как удобное расписание для родителей (после 18:00) и удобное расположение (рядом с домом).
Примеры результативных объявлений
Для сообщений в сообщество
Лид-формы
Настраивали на разные аудитории: конкурентов, по ключевым запросам, по геопозиции (разделяли на мкр. Юность и пролетарский район), на родителей, школы, ключевые запросы по смежным нишам, по интересам.
Больше всего результат дали такие аудитории, как по ключевым запросам, по геопозиции + конкуренты, по геопозиции на родителей, аудитории магазинов детской одежды, родители.
Изначально мы составили общую лид-форму, в которой можно было выбрать филиал. Затем по мере заполнения групп в одном филиале сделали другую лид-форму с фокусом на вторую точку.
Преимущественно мы работали на социальную сеть ВКонтакте. Ниже примеры с текстом, который в ней показывался.
В группы осуществлялся набор детей в возрасте от 4 до 14 лет. Кроме того, в процессе работы был дополнительный запрос от клиента на освещение танцев для взрослых — от 16 лет (открытые классы). С них также пришло 26 заявок, но мы их в общую статистику не считали, так как это другая аудитория, а мы ориентируемся на детей.
Заключение
Лиды — 101 (+ 26 на открытые классы);
Средняя цена лида с учетом НДС — 693 рубля (цена без открытых классов);
Потрачено с НДС — 70 000 рублей;
Показы — 506 674;
Переходы — 1 666;
Подписчики — +71.
Вывод
Так как мы работаем с проектом не первый год, то уже знаем нюансы по аудиториям: мы заранее предвидели, что трудностей с набором в один филиал не будет, а во второй набрать студийцев окажется сложнее. Исходя из этих особенностей больше делали акцент на набор во второй филиал.