Как прошел сезон 2024 года на фоне снижения доходности аграриев и удорожания кредитов в России, какие направления смогли дать рост, рассказывает генеральный директор ДЦ «Август-Агротехнологии» Дмитрий Крайнов.
- Дмитрий Николаевич, какие тренды ощутили на себе в этом году?
- Общая картина на рынке сложная. Низкие цены 2023-го года на зерно сказываются до сих пор. Новую сельхозтехнику приобретают заметно меньше, больше покупают запчастей - объем продаж вырос по ним на 70%. Сельхозпроизводители массово восстанавливают имеющийся парк из-за недостатка средств на новые машины - это факт. В сложившейся ситуации спасением для татарстанских аграриев стала поддержка целевых программ руководством Республики. По линии Минсельхоза РТ в 2024 году были выделены субсидии на технику и оборудование для внесения жидких удобрений. Агротанки, ликвилайзеры, смесительные системы для производства ЖУ, кассеты пользовались повышенным спросом на фоне финансовой поддержки.
- Какова динамика продаж пластиковых рукавов для хранения? Вы одни из первых в Татарстане начали продвигать эту технологию.
- По сравнению с прошлым годом, спрос просел. В Татарстане в этом сезоне на хранение закладывали меньше продукции: сельхозпроизводители отгружают ее на элеваторы, покупателям, да и объем урожая у многих ниже из-за погодных условий. При этом остаются востребованными бункеры-перегрузчики, изначально привязанные к технологии хранения в рукавах. Собственных грузовых автомобилей хозяйствам часто не хватает, а наёмники в сезон сильно заламывают цены. Чтобы сократить логистическое плечо и затраты, связанные с перегрузкой урожая, аграрии переходят на бункеры. Одна единица такой техники заменяет два камаза с прицепом. Мы продвигаем бункеры-перегрузчики уже шесть лет подряд, знакомятся клиенты с их работой и на полях «Август-Агро».
- В этом году Дилерский Центр открыл собственный сервисный центр и склад запасных частей. Расскажите об этом направлении.
- Теперь мы выступаем в качестве распределительного центра по отношению к агрофирмам холдинга. Система адресного паллетного хранения помогает быстро найти и отгрузить необходимые запчасти. Все самое необходимое у нас всегда в наличии, а агрофирмы освобождены от неликвида.
- Принимаете на ремонт двигатели?
- Да, мы в начале пути. Ремонтируем двигатели МТЗ, КАМАЗ, Perkins, Iveco cursor 9, QSX15 - пока только в рамках группы «Август-Агро». Заказываем запчасти и сами восстанавливаем. Для агрофирм холдинга – это экономия денег и гарантированное качество, так как б/у и некачественные детали мы не пропустим.
- Какой ремонт стал самым крупным, уникальным?
- Один из самых дорогих двигателей, восстановленных нами в этом сезоне - Iveco cursor 9. Часть его была полностью непригодна, а теперь трактор нормально на нем работает. Но самый интересный ремонт еще только предстоит. Восстанавливаем пострадавший в результате пожара КАМАЗ. Такой он «убитый» был - только рама с колесами. Двигатель уже весь перебрали, сейчас заказываем новую кабину и электронику. Через месяц-два выдадим агрофирме практически новый КАМАЗ.
- «Август-Агро» построил в Татарстане 12 новых зерносушильных установок, есть ЗСК на элеваторах. Сервисное обслуживание инфраструктуры с этого года будет в одних руках?
- Совместно с работниками агрофирм наш сервисный инженер-КИПовец будет проводить техобслуживание и ремонт, контролировать исправность электроники и автоматики.
Как отражаются процессы импортозамещения на Дилерском Центре «Август-Агротехнологии»?
- Наблюдая, как разворачивается ситуация сейчас, думаю, что через два-три года основной объем поставляемых запчастей и техники будет отечественного производства. Уже сегодня многие позиции мы отдаём на производство в России. Изготавливают неплохо, металл качественный. У нас всегда были производители, просто некоторыми направлениями не занимались - не было актуальности. У меня, как потребителя запчастей, не было нужды обращаться к отечественным предприятиям, к тому же «Агромастеру», например. Все импортное устраивало: и цена, и качество запчастей. Сейчас зарубежные поставки становятся все сложнее - мы заказываем в России. Бывают позиции, которые по стоимости обходятся дороже оригинала. Это объясняется серийным, поставленным на поток производством за рубежом. А у нас многое только начинается, и рынки сбыта пока только формируются. Мы вместе с отечественными производителями теперь эти новые рынки создаем, часто путем проб и ошибок. За лето, к примеру, написали три рекламации одному из партнеров - специалисты приехали и устранили недочеты, что-то заменили бесплатно. Мы для них - пилотный проект, неприбыльный. Но потом они смогут свою продукцию на всю Россию продавать. Есть машиностроительные производства, которые не подозревали, что сельское хозяйство - колоссальный неохваченный ими сегмент рынка. И они с энтузиазмом откликаются на партнерство.
- Как удается завлекать молодые кадры на работу? Компетенции требуются особые, да и на производство молодежь не спешит…
- На сегодняшний день у нас в команде 28 человек, в 2025 году будет порядка 40. Сами же коллеги приводят своих друзей и знакомых. Коллектив работает на самоформирование. Ребята общаются со знакомыми, рекламируют работу в «Август-Агротехнологиях». Это сразу облегчает коммуникации, но прежде всего, это формирует ответственность друг за друга.