Вчера моя клиентка Анна, психолог с 8-летним стажем, призналась: "Я смотрю на других экспертов и думаю – вот у них-то есть чему учить людей. А я что? Просто работаю с клиентами..."
И знаете что? Через 40 минут нашего разговора она насчитала 12 уникальных методик, которые разработала за годы практики. Просто раньше ей казалось, что это "ничего особенного".
Это напомнило мне конструктор LEGO. Помните, как в детстве из обычных кубиков можно было собрать целый город? Точно так же работает и с вашими профессиональными знаниями.
Давайте разберем, как превратить разрозненные навыки в продукт мечты:
1. Проведите ревизию деталей
Недавно во время упаковки экспертности моя клиентка выписала "всего 5 пунктов" своих навыков. А когда мы начали разбирать каждый – оказалось, что только в первом пункте скрывалось 7 отдельных компетенций!
Возьмите блокнот и выпишите все, что вы знаете и умеете:
• Базовое образование
• Дополнительные курсы
• Практический опыт
• Уникальные случаи из практики
• Личный опыт преодоления профессиональных трудностей
2. Определите главную конструкцию
Помните, как в LEGO: никто не продает просто набор кубиков – продают космический корабль, замок принцессы или полицейский участок.
И это, пожалуй, самое главное что вам нужно знать о маркетинге.
Мой клиент Михаил, коуч по личной эффективности, долго пытался продавать "повышение продуктивности". Но когда мы переупаковали его знания в "Систему достижения целей для перфекционистов и прокрастинаторов" – его доход вырос в 3 раза за 2 месяца.
3. Соберите прототип
На днях в личные сообщения написала Елена: "Я не могу создать курс, у меня слишком мало знаний". Мы созвонились, и через час у неё был готов план мастер-класса, который она уже на следующей неделе продавала подписчикам за 4000₽.
Начните с малого:
• Чек-лист / гайд
• Консультация
• Мастер-класс
• Аудит
4. Добавьте уникальные детали
В моей практике был случай с астрологом Мариной. Она стеснялась того, что совмещает астрологию с психологическим образованием. И не знала как это преподнести: часть ее подписчиков хотели только астрологии, а другая часть - больше психологии. А именно это грамотно упакованное сочетание стало её фишкой и привело к первым серьезным деньгам в сфере личного бренда.
Что может быть вашими уникальными деталями:
• Авторские методики
• Особый подход к работе
• Уникальные фишки из практики
• Ваша личная история
5. Создайте понятную инструкцию
Забавно, но даже самый сложный набор LEGO имеет понятную инструкцию. Мой сын легко собирает экскаватор из 2000 деталей, потому что каждый шаг расписан предельно ясно.
Клиенту важно понимать:
• Что он получит в итоге
• Какие шаги предстоит пройти
• За какое время будет результат
• Почему ваш подход работает
6. Правильная упаковка
Помню свои первые продукты – они были просто напичканы (по-другому не скажешь) пользой, но я не очень умела все это упаковывать. Мне казалось что и так понятно - сколько тут всего крутого. Но нет. Именно правильно упакованный продукт и сильные продающие смыслы приносят вам продажи.
Не забудьте про:
• Анализ потребностей вашей целевой аудитории
• Понятное название (о чем и для кого ваша консультация или продукт)
• Четкую структуру
• Привлекательную подачу
• Реальные результаты ваших клиентов
• Описание того, что человек может ожидать в результате. Не обещайте волшебных таблеток - это удел инфоцыган и блогеров-однодневок. Вы, как эксперт, строите личный бренд, работаете вдолгую и должны приносить реальную пользу своим клиентам
Из ваших знаний тоже можно собрать линейку продуктов:
• Базовый чек-лист / гайд
• Интенсив выходного дня
• Месячная программа
• VIP-сопровождение
Знаете, что самое интересное? Каждый день мне в личные сообщения пишут эксперты, которые говорят: "Я и не думала, что мои обычные знания могут решать столько проблем и так помогать людям!"
Хотите увидеть больше примеров того, как упаковать свои знания в полезный, нужный продукт, который люди будут охотно покупать? Присоединяйтесь к моему каналу https://t.me/leads_factory – там я регулярно разбираю реальные кейсы и делюсь фишками упаковки экспертности.
А если вы готовы создать свой продукт уже сейчас – добро пожаловать на мою авторскую услугу "Упаковка экспертности". За две глубокие встречи мы разложим ваши знания на "кубики", найдем те самые продающие смыслы и соберем из них продукт, который будут покупать. Вы получите четкое понимание своей аудитории, план контента и главное – больше не будете ломать голову над вопросом "о чем и как писать в блог?". А еще поймете, как доносить ценность так, чтобы люди сами хотели у вас учиться.
P.S. Помните: даже самый простой кубик LEGO может стать частью великолепного замка. Ваши знания – это не просто набор навыков. Это детали для создания продукта вашей мечты. Начните собирать его уже сегодня!