Сейчас бизнесу со всех сторон говорят, если хочешь результат от рекламы в интернете, будь готов делать мощные офферы и УТП лучше, чем у конкурентов. Этому учат и многие школы маркетинга.
И в целом это утверждение верно, но нельзя его использовать буквально и лоб, хотя часто именно так и происходит.
Со стороны бизнеса все выглядит так, он приходит в маркетинговое агентство и там ему говорят:
«Если у тебя нет акций и скидок лучше, чем у конкурентов, мы не сможем успешно продвигать твой товар». И действительно, агентству очень круто получать кейсы, где много лидов и продаж по цене в пределах KPI за счет занижения цены и других акций.
Но вот бизнесу это далеко не всегда выгодно, он вынужден резать свою маржу, и по факту такая реклама может или выходить в ноль (не приносить чистой прибыли), или даже в минус.
Да здесь можно говорить про наращивание клиентской базы и LTV, а также про сарафан.
Но чаще всего бизнес, если это не крупный игрок своей отрасли, просто не может и не понимает, зачем ему вкладывать сейчас, резать цены в угоду маркетингу и в итоге не получать прибыли.
Результаты такого подхода мы видим везде - в ЯД, Авито, VK, Telegram. Все объявления пестрят фразами «бесплатно, в подарок, супер скидка, купи один – получи два» и пр. И это действительно работает, иначе эти инструменты давно бы уже не использовались)
Но как быть бизнесу, если он не готов резать цену и использовать подобные акции в угоду рекламе.
Выход есть - выделяться из толпы предложений за счет позиционирования и проработанных под ЦА посылов. Простая техника контраста - которая так часто используется в искусстве - работает и в рекламе.
Но для этого бизнес должен действительно отличаться от своих конкурентов. Он должен делать иначе и точно знать, почему его клиенты идут к нему, а не в соседнюю дверь. Простой пример контраста, когда все, заваливая скидками, уговаривают купить у них, а другой выбирает, с кем он будет работать, потому что уверен в своем продукте и знает свое позиционирование.
Именно с такими бизнесами мы и работаем. С теми, для кого позиционирование - не пустой звук. Часто это топовые компании отрасли внутри своего города, с ценой выше конкурентов.
Такой бизнес нужно продвигать иначе и через другие посылы. Стандартное перечисление УТП, как у всех, тут не зайдут. Работая через позиционирование, мы подбираем ключ, который откроет доступ бизнесу именно к их клиентам.
В маркетинге завал скидками и акциями это трудный путь привлечения клиентов, где огромная конкуренция и всегда найдется тот, кто сделает еще дешевле. Мы за другое. Да на старте нелегко, но на длинной дистанции без позиционирования бизнесу будет точно в разы труднее выдержать все штормы и не остаться у обочины.
Нас могут закидать 🍅 и сказать, что главное это получить контакт потенциального клиента, а дальше уже работа с возражениями, и дело техники дожать до продажи. Но речь не об этом. Клиенты, которые изначально пришли по офферам низких цен и бесплатностей - не ЦА для компаний с другим позиционированием. Для таких покупателей (владельцы бизнеса ласково называют их «нищеброды») цена - основной критерий. И если вы не про это, то продать им будет очень сложно.
Экологичный подход без обмана, как клиентов, так и владельца бизнеса прекрасно работает, но это сложнее, и нужно идти другим путем. Именно по такому пути мы и ведем своих клиентов.
Не важно используете вы позиционирование уже сейчас или сомневаетесь и только хотите начать его делать, смело пишите мне в Telegram. Подберем грамотное позиционирование и стратегию продвижения для вашего бизнеса.