Для одних нетворкинг это четко отлаженный механизм: знакомство, обсуждение проекта, взаимные подписки в соцсетях. Для других — вдохновляющий процесс общения с окружающими, будь то коллега или консьерж. А для кого-то — вообще стресс.
Как и где молодые управленцы и специалисты советуют устанавливать деловые контакты, как строить свою сеть знакомств, каких ошибок лучше избежать и почему общение с консьержем в подъезде тоже можно считать нетворкингом, читайте на сайте Forbes
Нетворкинг — это не просто создание сети контактов. «Нетворкинг — это создание сети теплых контактов. А теплые контакты — это те, с которыми ты выстраиваешь отношения», — утверждает предприниматель и сооснователь PetTech-маркетплейса «Собака-гуляка» Кирилл Баранов. По его словам, в нетворкинге действуют те же правила, что и с обычными людьми — «не нужно забывать про их существование».
Маркетолог Random Coffee Полина Кленова-Ленская разъясняет: куда бы вы ни направились — на стажировку, первую работу или на встречу профессионального сообщества — везде можно найти приятные и важные знакомства. «Желание что-то делать помимо учебы позволило мне познакомиться с кучей таких же инициативных, творческих и классных людей», — вспоминает она университетские годы. Полина утверждает, что многие контакты со времен учебы выручают ее до сих пор.
Чем шире ваша сеть контактов, тем больше пользы вы можете принести. Бывший старший менеджер по развитию и стратегии в Uber Анна Есицугу предупреждает, что этап, на котором вы оказываете больше услуг, чем получаете, может быть длительным. «У нетворкинга есть накопительный эффект, — объясняет она. — Приготовьтесь отдавать безвозмездно, не рассчитывая на помощь в будущем».
По мнению CEO и CPO социальной сети «Сетка» от сервиса поиска работы hh.ru Юлии Ранн, офлайн-встречи бывают полезнее общения в сети. На мероприятиях можно услышать истории из жизни профессионалов, получить ценные рекомендации, найти менторов и единомышленников. Как правило, со многими из них потом удается поддерживать связь. Также Ранн советует вступать в профессиональные комьюнити и пользоваться менторскими площадками, чтобы «найти специалиста с наиболее интересным профилем и назначить с ним встречу».
Если подходить к вопросу нетворкинга со стратегией win-win, проблемы заинтересовать незнакомого человека не будет, уверена комьюнити-менеджер Т-Бизнеса Кристина Безуглая. «У вас так или иначе накопился какой-либо опыт, который может быть полезным другому человеку. Изучите, какими вопросами задается человек, и постарайтесь их решить, — подсказывает Безуглая. — Если мыслить не только образом результата, который хотите достичь вы, но и думать про интересы собеседника и понятную пользу от общения с вами, то установить контакт не составит труда».
СEO PR-агентства Mediacom.Expert Ольга Копцева поддерживает идею о том, что полезные знакомства можно найти повсюду. «Нетворкинг — это самые-самые разные контакты с людьми в абсолютно любых местах», — считает она. Если вы разговорились с человеком в кафе и диалог принес вам удовольствие — это отличный повод добавить его в друзья в социальной сети.
«Люди по своей природе хотят делать добро. Они охотно включаются, если это помогает им чувствовать себя лучше», — утверждает педагог Мария Свир, в 2021 году вошедшая в шорт-лист премии Forbes Woman Mercury Awards. Ее рецепт успешного нетворкинга — вера в собственный проект и улыбка. Зазубренные презентации и шаблонные сообщения не помогут пережить объединяющий опыт, убеждена девушка. А если два человека загорелись общим делом, их отношения не нуждаются в «костылях» в виде формальных поздравлений с праздниками.
#работа @forbes_young