Откроем небольшой секрет: ваши товары могут привлечь покупателей не только на маркетплейсе, но и за его пределами. С увеличением доли онлайн-покупок у вас есть возможность находить вашу аудиторию в различных источниках. Один из вариантов получения дополнительного трафика – это контекстная реклама. Для того, чтобы её настроить, необходимо изучить Яндекс Директ.
В этой статье вы найдете:
- Что представляет собой Яндекс Директ
- Как он работает и какой у него ценовой подход
- Как за 3 шага создать аккаунт в Яндекс Директ
- Как подготовиться к настройке рекламы, определить свои цели и задачи
- Способы настройки рекламной кампании в Яндекс Директ
- Виды рекламных кампаний
- Как создать и запустить рекламную кампанию в сервисе Яндекса
- Процедура модерации объявлений
- Итоговые замечания
Знакомство с Яндекс Директ
Яндекс Директ — это инструмент от Яндекса, предназначенный для создания контекстной рекламы товаров и услуг, а также для выбора целевой аудитории и определенной географии показов.
Рекламу можно запускать как в поисковой системе Яндекса, так и на его многочисленных сайтах-партнерах, что зависит от настроек вашей рекламы в Яндекс Директ.
С помощью быстрого запуска рекламы вы сможете значительно увеличить охват и привлечь покупателей. Алгоритмы Яндекса не только способствуют продвижению товаров на маркетплейсе, но также помогают в продвижении вашего личного сайта или интернет-магазина.
Как он работает и сколько стоит
Главное преимущество контекстной рекламы заключается в том, что она показывается именно вашей целевой аудитории. Когда пользователь вводит запрос в поисковой строке Яндекса, если искомые слова присутствуют в заголовке вашего объявления, то алгоритмы системы покажут его этому пользователю.
Объявления могут также отображаться в формате баннеров в рекламных блоках на сайтах, входящих в рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Настройка РСЯ позволяет создавать динамичные и анимированные баннеры, а также короткие видеоролики, что обеспечивает широкий охват целевой аудитории.
Хотите, чтобы ваш покупатель нашёл именно вас? Хорошо поработайте с заголовком. Важно, чтобы он соответствовал его запросу. Правильные настройки в Яндекс Директ помогут показывать рекламу именно той аудитории, которая уже проявила интерес, что увеличивает шансы на совершение покупки.
Что по ценам? Стоимость рекламы для товаров в Яндексе варьируется по нескольким причинам:
1. Место показа. Продвижение в поиске стоит дороже, чем в РСЯ. Это происходит, потому что пользователи в поиске ищут товар целенаправленно, в то время как на сайтах они видят баннеры без вводимого запроса.
2. Конкуренция. На рынке может быть множество игроков, предлагающих аналогичные товары. Это приводит к повышению ставок за показ на первых позициях.
3. Целевое действие. В Яндекс Директе вы можете настроить оплату за различные действия — будь то клик по объявлению, оптимизация конверсий или другие действия, такие как добавление товара в корзину, заполнение формы или непосредственно покупка. Стоимость показа будет различаться в зависимости от выбранного условия.
4. CTR (коэффициент кликабельности). Чем чаще пользователи кликают на ваше объявление, тем ниже будет стоимость 1 клика. Большее количество переходов свидетельствует о высокой эффективности рекламы, что, в свою очередь, позволяет Яндекс Директ снизить цену для вас. Объявления с низким CTR обычно скрываются из поиска как неэффективные.
Стоимость клика по объявлениям в поисковой выдаче Яндекса начинается от 30 копеек без учёта НДС. Специалисты рекомендуют начинать кампанию с бюджета от 10 000 ₽, а затем вносить коррективы по мере накопления статистики.
Как создать аккаунт в Яндекс Директ за 3 шага:
Шаг 1. Если вы не уверены, как самостоятельно подготовить Яндекс Директ, сначала создайте отдельный адрес электронной почты, который будет связан с вашим аккаунтом в Яндексе. Это позволит вам не пропустить ни одного важного уведомления из рекламного кабинета. Также вы сможете входить в аккаунт, используя QR-код.
Шаг 2. Перейдите в Яндекс Директ и заполните все для регистрации. Что важно указать:
- страну вашего проживания,
- валюту, в которой будет осуществляться оплата в рекламном кабинете,
- адрес электронной почты,
- номер телефона, который нужно подтвердить с помощью кода, отправленного по SMS.
Шаг 3. После успешной регистрации вы сможете создать свою первую рекламную кампанию и запустить объявления.
Как определить цели и задачи рекламы
Перед настройкой рекламы важно четко сформулировать цели и разработать стратегию продвижения. Быть может, вы хотите, чтобы потенциальные покупатели чаще сталкивались с рекламными баннерами вашего бренда и тем самым увеличивали его узнаваемость. Либо ваша цель — повысить продажи на маркетплейсе с помощью Яндекс Директ. Обдумайте, в каких регионах вы планируете показывать объявления и на какие сегменты пользователей ориентироваться.
Ответы на эти вопросы определят вашу рекламную стратегию и размер инвестиций в продвижение. Не забывайте, что рекламный бюджет должен быть включен в unit-экономику — учтите его при формировании стоимости товара.
После определения целей определитесь, где именно вы хотите размещать свою рекламу. Это могут быть текстовые объявления в поисковой системе или баннеры на сайтах-партнерах Яндекса. В последнем случае вы можете создавать анимированные ролики внутри сервиса.
Настройка кампании в Яндекс Директ
Для настройки ваших рекламных объявлений потребуется собрать семантическое ядро.
Семантическое ядро – это комплекс ключевых слов и фраз, по которым будут показываться ваши объявления.
Тщательный сбор всех ключевых слов – это основной этап в настройке рекламы, который позволит значительно расширить охват целевой аудитории. Лучше всего использовать прямые вхождения прямо в заголовках объявлений — это точные поисковые запросы пользователей.
Чтобы определить, какие ключевые запросы будут наиболее эффективными для вас, можно воспользоваться SEO-инструментами аналитического сервиса Moneyplace. Все, что вам нужно сделать, это указать артикулы товаров ваших конкурентов, и система автоматически предложит подходящие ключевые слова для вашего товара. Секреты откроются через пару кликов.
Кроме того, с помощью сервиса Moneyplace вы сможете генерировать описания товаров для карточек. Это особенно удобно, если у вас возникают трудности с написанием текстов или если у вас просто нет на это времени.
Кстати, рекламную кампанию в Яндекс Директ можно запустить с помощью Мастера кампаний. При этом большинство основных параметров уже будет предварительно установлено, но изменить их у вас не получится. Если же вам будут нужны более детализированные настройки, то следует переключиться в режим эксперта с помощью настроек вручную.
5 видов рекламный кампаний
В контекстной рекламе Яндекса у вас есть возможность выбрать различные типы кампаний:
- Текстово-графические объявления: они показываются как в поисковой выдаче, так и в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
- Смарт-баннеры: этот тип рекламы ориентируется на пользователей с определенным покупательским поведением, что позволяет более точно охватить целевую аудиторию.
- Видеообъявления: такие объявления могут отображаться в поиске или в РСЯ, а также легко настраиваются для показа соответствующим сегментам аудитории или по конкретным ключевым запросам.
- Мобильные кампании: предназначены исключительно для отображения на мобильных устройствах, что позволяет максимально эффективно взаимодействовать с конкретно мобильной аудиторией.
- Медийная кампания: в этом случае вы оплачиваете лишь показы рекламы, что позволяет увеличить охват аудитории и продвигать ваш бренд.
С чего начать? Если вы хотите продвигать свою карточку на маркетплейсе, разумно запустить универсальный вариант – текстово-графическое объявление. Это поможет направить пользователей непосредственно к вашей карточке на маркетплейсе.
6 шагов запуска рекламной кампании в Яндексе
- Придумайте название рекламной кампании. Если вы планируете создавать несколько кампаний, это поможет вам не запутаться и эффективно работать с аналитикой.
- Укажите ссылку на карточку товара или ваш сайт.
- Создайте заголовок и текст объявления. В заголовках обязательно используйте запросы пользователей, чтобы потенциальные покупатели могли легко найти нужный товар.
Рекомендуем использовать все доступные символы при написании объявлений. Это поможет сделать его заметным на фоне остальных. Вы можете создать несколько вариантов заголовков и текстов, а затем выбрать самые эффективные в ходе работы.
- Добавьте изображение или видеоролик. Учтите, что фотографии с людьми привлекают больше внимания и переходов. Загрузите фотографии с моделями в вашей одежде или взаимодействующими с вашими товарами. Изображения можно взять в самом Яндексе или сгенерировать с помощью его нейросети. Разрешается добавлять до 2 видеороликов и до 5 изображений. Лучше использовать фотографии в разных ракурсах и планах.
- Выберите место и время показа объявления. В настройках кампании можно выбрать регион, где вы хотите получить наибольшие продажи. Ориентируйтесь на накопленную статистику по складам. Для маркетплейсов настройте расписание 24/7, так как покупки могут совершаться в любое время.
- Задайте дополнительные настройки. Воспользуйтесь дополнительными возможностями Яндекс Директ. Например, задайте минус-фразы, по которым ваше объявление не будет показываться. Если вы продаёте коляски для девочек и укажите минус-фразу «коляска для мальчиков». В таком случае пользователи увидят объявление лишь когда введут в поиск «коляска для девочек».
Рекомендации по модерации объявлений
После этапов настройки контекстной рекламы и создания объявлений, вам необходимо пройти процесс модерации. Модерация не отнимет много времени: обычно она составляет от 30 до 60 минут.
Обратите внимание, что некоторые товары нельзя рекламировать через Яндекс. В список запрещенных категорий входят:
- Реплики брендов,
- Взрывчатые вещества,
- Наркотические вещества,
- Изделия из табака и аксессуары для их употребления,
- Алкоголь,
- Порнография,
- Оружие и другие запрещенные товары.
Создавая кампанию укажите достоверные данные. Рекомендуем избегать грамматических ошибок и ненормативной лексики.
Если ваше объявление не пройдет модерацию, система уведомит вас о конкретных ошибках. Но не стоит расстраиваться. Просто внесите необходимые корректировки и запустите повторную модерацию.
Подведём итоги
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом всё не ограничивается. Привлекать дополнительный трафик к своему товару можно и за границами маркетплейсов. Возможности Яндекс.Директа позволяют охватить неограниченную аудиторию пользователей поисковика, а также посетителей партнерских площадок.
Зная, как настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директе, вы можете создать объявление с использованием фото- и видеоматериалов, которое будет привлекать потенциальных покупателей в карточку товара.
Однако, правильная настройка рекламы в Яндексе не гарантирует высоких продаж. Для достижения поставленных целей нужно детально подготовить карточку товара. Но об этом читайте в других наших статьях.
SEO-инструменты сервиса помогут сформировать семантическое ядро, покажут, какие ключи приносят прибыль и сгенерируют продающее описание вашего товара.