На цену товара влияет уйма факторов. Первый: степень «охреневания» продавца 😄 — правда, при слишком высокой цене товар может так и остаться на полке, поэтому существует условный рыночный коридор. То есть минимальные и максимальные рыночные цены, на которые в большей или меньшей степени реагирует спрос.
Поэтому, если кажется, что продавец «охренел», но при этом у него идут стабильные продажи, значит данное умозаключение ложно 😐
И именно про цену в рамках рыночного коридора дальше пойдет речь. Она зависит в том числе от себестоимости. Важно учесть, что, помимо прямой себестоимости, существует понятие полная себестоимость.
То есть в себестоимости единицы товара учитываются не только материалы, потраченные на изготовление, но и з/п рабочих и ауп (административно-управленческого персонала), аренда помещений, амортизация оборудования, налоги, затраты на маркетинг, трансакционные издержки и т.д. Все эти затраты пропорционально распределяются на себестоимость единицы товара.
То есть в цене каждой🍦, помимо затрат на пломбир и стаканчик, содержатся часть расходов, потраченных на аренду, часть расходов, потраченных на рекламу и т.д.
Если же мы, к примеру, привозим товар из Китая, то, помимо затрат на оптовую закупку и логистику, в себестоимости будут учитываться аренда склада в РФ, з/п рабочих, маркетинг и т.д. То есть опять же в себестоимости единицы товара пропорционально отразятся все расходы компании.
Помимо себестоимости, на цену товара влияет конкуренция — чем она выше, тем дешевле будет рыночная цена единицы товара.
По сути, цена товара — это себестоимость + наценка, которая в каждой отрасли имеет свои процентные значения. Есть отрасли, где наценка может быть в несколько раз выше себестоимости единицы товара.
Поэтому любой бизнес в первую очередь требует детального анализа рынка. Также важен мозговой штурм конкурентных преимуществ, к примеру: каким образом можно оптимизировать (снизить) себестоимость товара.
А, кстати, каким? Навскидку: если у нас производство, то можно закупить более современное оборудование, где на изготовление продукции потребуется меньший расход материалов. Или снизится процент брака. Или благодаря более автоматизированному техническому оснащению потребуется меньший штат рабочих.
А можно поискать поставщика с более низкой стоимостью материалов, необходимых для изготовления продукции, или скооперироваться с кем-нибудь и совершить совместную закупку по оптовым ценам.
Также можно оптимизировать персонал, например, перестать держать бухгалтерию в штате на окладе и перевести бухгалтерский учет на аутсорсинг.
В случае закупки готового товара можно сэкономить на логистике. Например, опять же скооперироваться с кем-нибудь и совместно заказать более крупную перевозку, стоимость которой для каждого участника выйдет дешевле. Или оптимизировать маршрут доставки.
Но можно не снижать себестоимость и цену, а в качестве конкурентного преимущества увеличить бюджет на маркетинг, чтобы ваша видимость для покупателей стала выше, чем у конкурентов.
В завершение темы отмечу, что на ценообразование может оказывать влияние регулятор. Но об этом в следующей статье.
P.S. Отдельно уточню про снижение расходов материала на новом оборудовании при изготовление продукции: деталь точат, щепки летят, а на новом станке не летят — все в болт идет 😄 Какой «технарь» (никакой), такие и примеры!
То есть материалов расходуется меньше, а потери качества продукции не происходит.