Установки, которые мешают зарабатывать больше.

Признайтесь, ловили ли Вы когда-нибудь себя на мысли: "Я не заслуживаю больших денег"? Ну да, было дело. Вы талантливы, умны, работаете, как белка в колесе, но денег всегда "чуть-чуть не хватает". А если вдруг и перепало побольше — тут же появляется странное желание: потратить всё, раздать или почувствовать, что Вас "не по заслугам вознаградили". Почему так происходит? Давайте разберёмся.

Откуда растут ноги у этой установки?

Если приглядеться, она начинает формироваться ещё в детстве. Семейные фразы вроде:

"Большие деньги — это не про нас."

"Не выделывайся, будь проще."

"Тяжёлым трудом люди зарабатывают, а не сидя за компьютером."

звучали на автомате. Вроде бы ничего особенного, но эти слова оседают где-то глубоко в голове и начинают диктовать правила жизни. Как итог, мы взрослеем с уверенностью, что "большие деньги — это либо случайность, либо подарок судьбы, но уж точно не то, чего вы можете достичь сами".

И тут начинается самое интересное. Даже если у Вас есть все данные, чтобы зарабатывать больше (таланты, знания, опыт), внутренний голос повторяет: "Это не про тебя." И Вы… остаетесь на низкой планке.

Как проявляется эта установка?

Вот несколько признаков:

1. Заниженная самооценка. Вы уверены, что Ваш труд или знания не стоят высоких денег. Поэтому не просите о повышении и соглашаетесь на меньшее.

2. Страх отказа. Вы боитесь, что Вас назовут наглым или отвергнут за просьбу увеличить оплату. Поэтому молчите.

3. Отказ от амбиций. Возможности для роста? Это не про Вас. Вы сами ставите себе "потолок".

4. Чувство вины за деньги. Получили крупный доход? Сразу думаете, куда бы его пристроить, чтобы стало "полегче". Или боитесь, что "так много мне нельзя".

Как результат, человек работает больше, устает сильнее, но никак не достигает финансовой удовлетворённости.

Как это можно изменить на практике?

1. Признать проблему. Начните с честного диалога с собой: Почему я соглашаюсь на низкую оплату? Какие возможности я игнорирую и почему? Какие мысли о деньгах у меня возникают чаще всего? Эти вопросы помогут обнаружить не Ваше мнение, а убеждения, которые Вам когда-то передали.

2. Посмотреть объективно на свои результаты. Оцените, какую пользу Вы приносите клиентам или компании. Если сложно определить свою ценность — поговорите с коллегами или друзьями. Зачастую мы сами себя недооцениваем.

3. Шагать постепенно. Повысьте цены на свои услуги немного, но регулярно. Разрешите себе тратить деньги на то, что доставляет радость. Не бойтесь "просить больше", если знаете, что заслуживаете.

Например, Вы работаете фрилансером, берёте заказы за 1000 рублей и боитесь попросить 1500, потому что "клиент может уйти". Но подумайте: лучше работать меньше за достойные деньги, чем больше за копейки. Попробуйте предложить следующему заказчику цену чуть выше. Велика вероятность, что клиент согласится, а Вы почувствуете, что мир не рухнул.

Или возьмём будни офисного сотрудника. Вы выполняете работу трёх человек, но зарплату не повышаете уже три года. Поговорите с руководством. Покажите, чего Вы достигли. И вспомните: если бы Вы знали, что достойны, что бы Вы сделали?

Почему это важно?

Психология денег давно изучается. Исследования показывают: люди с заниженной самооценкой или негативными установками о деньгах чаще остаются на одном финансовом уровне, даже если объективно способны на большее.

Изменение убеждений — это не только про деньги. Это про чувство собственного достоинства. Как говорил Карл Роджерс:

Принятие себя — первый шаг к изменениям.

Помните, что установка "Я не заслуживаю больших денег" работает как стереотипный критик в Вашей голове. Замените его на внутреннего болельщика, который кричит: "Ты можешь больше, заслуживаешь большего, давай ещё!"

Если это не убедило, вот пример из жизни: представьте, что Вы купили новый чайник, а он думает: "Нет-нет, я не достоин кипятить воду — пусть делают это кастрюли". Это так же смешно как и занижать свои способности и цену.

Позвольте себе "закипеть" на полную мощность. Деньги — это энергия, и Вы способны создавать её столько, сколько нужно.

Автор: Валерия Митрофанова
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru