В копирайтинге, на мой взгляд, 30% творчества и 70% правил. Поэтому не важно умеете вы писать или нет. Важно насколько вы знаете эти правила, как их используете.
Поэтому копирайтинг тесно связан с маркетингом. Если не понимать кому вы пишите, зачем, на какой стадии воронки, сколько касаний нужно, то результат будет так себе. Текст должен работать, тогда клиент счастлив и копирайтер доволен количеством заказов.
Про маркетинг можно говорить много. Но сегодня я остановлюсь на триггерах.
Триггеры — это крючки, за которые вы цепляете читателя. Он узнаёт себя, доверяет автору. Триггеры в тексте подталкивают к действию. Купить, подписаться, репостнуть...
Как найти триггеры
Самый простой способ — задавать вопросы. После 3-5 вопросов у вас будут на руках необходимые крючки.
Покажу на примере текстов для нутрицолога.
Допустим, целевая аудитория: женщины, мужчины 20-45 лет, которые хотят питаться правильно.
Теперь стоит мысленно задавать вопросы аудитории:
Зачем вам услуги нутрицолога?
— Чтобы быть здоровыми.
Зачем?
— Потому что здоровые люди полны энергией, хорошо выглядят.
— Зачем вам это?
— Потому что сейчас проснулся, а уже устал. Выгляжу хуже, чем пять лет назад.
— Зачем вы хотите выглядеть лучше?
— Чтобы нравится себе, любимым, меньше тратить на косметолога, крема
— Зачем вы хотите быть энергичными?
— Чтобы были силы зарабатывать больше. Чтобы были силы на тренировки, активный отдых, секс.
Поэтому услуги нутрицолога это не только про здоровье. Желание быть здоровым — только вершина айсберга, а если копнуть поглубже, то можно уйти в финансы, отношения, развитие.
Шаг второй:
Выпишите себе в заметках все триггеры, которые обнаружили с помощью вопросов.
Шаг третий:
Используйте их нативно в текстах. Только не в лоб.
Как использовать триггеры в откликах на вакансию
Так как текст, должен продавать, то и откликаясь на вакансию мы продаем свои услуги.
Допустим, нужен копирайтер для соцсетей.
Зачем?
— Чтобы создавать контент, привлекать аудиторию.
Зачем?
— Чтобы продать свой продукт.
Зачем?
— Чтобы получить прибыль
Поэтому клиентам не нужны красивые текст. Им нужно, чтобы блог работал и окупал затраты. Но один текст не сможет продать. Всегда нужны расходы на рекламу, оформление. Всё работает в связке, если один элемент вылетел, то результатов ждать не стоит.
Вопрос не по теме статьи. Что у вас с новогодним настроением? Присутствует или опаздывает?