Офис в знаменитом бизнес-центре Москва-сити, миллионный бизнес, собственный лейбл косметики, дружба с российскими селебрити и клиенты в Дубае – реальность бизнес-леди Ульяны Алексеевой родом из Якутии поражает воображение… Она не нуждается в представлении, об ее истории восхождения рассказывали лучшие российские таблоиды. Сегодня и мы удостоились этой чести - о том, как Ульяне удалось покорить Москву и стать путеводной звездой для тысяч якутян и россиян, в этом эксклюзивном интервью.
Цель - миллион
- Ульяна, Вы человек, который своим примером открыл новые горизонты для многих бьюти-мастеров Якутии и не только. Что вас зажигало, когда вы 7 лет назад ехали в первый раз в Москву?
- У меня была цель заработать 1 млн чистой прибылью… Очень амбициозная цель для якутской девушки в то время, так как ролевой модели, сумевшей достичь подобного тогда не было. Москва в то время была для людей совершенно другой реальностью, другим полюсом. Представьте себе реакцию моего окружения на мое заявление о том, что уже на 2 месяц после переезда я заработаю свой первый миллион… Кто-то крутил пальцем у виска, кто-то отговаривал от «необдуманного шага», предостерегал от мошенников, разбитого сердца, надежд…
- Через какое время все-таки был заработан первый миллион?
- На миллион чистой прибыли я вышла на 11-ый месяц после переезда.
- Поражает ваше бесстрашие. Девушка, которую никто не знает в Москве да еще и азиатской внешности, вы почти сразу стали принимать за рекламу крупных российских блогеров, причем, без капли идолопоклонничества. Как это вам удавалось быть такой уверенной в себе?
- Уверенность в себе мне придавало мне мастерство моих рук. Первый свой серьезный результат я сделала, живя в Якутске – я была самым популярным и востребованным визажистом в 2015-2016 году. Деньги и успех еще усилили эту уверенность. К тому же бизнес в Москве не терпит ни грамма комплексов - настолько там большая конкуренция и высокая стоимость каждого клиента.
Когда бизнес становится машиной
- Ходит мнение, что вам очень помог в деле покорения столицы какой-то очень известный и эффективный бизнес-консультант. Так ли это?
- В первые годы моего становления в Москве меня всегда сопровождал страх - я боялась, что все это волшебство в один момент может просто исчезнуть, раствориться. Но этот же страх стал моей движущей силой. Я бесконечно повышала квалификацию, постоянно что-то внедряла, рекламировала… Сама не заметила, что количество клиентов моего бизнеса перешагнуло сначала за тысячу, затем за две тысячи… Сейчас клиентская база моих студий превышает отметку 100 000 клиентов.
- Не зря вас называют гениальным маркетологом. Скажите, что на ваш взгляд, является главной точкой притяжения людей?
- Только постоянные вложения в свое дело и его продвижение. Обязательно умение продавать и строить команду. Можно все стратегически продумать, но без этих навыков бизнес никогда не станет машиной.
Но люди не хотят слышать такой ответ и регулярно «заказывают» меня в рекламных агентствах – просят сделать стратегию продвижения «как у Ульяны Алексеевой» или мою «воронку продаж»… Один маркетолог после кропотливого изучения моего Инстаграм сказал своим клиентам: «Если вы готовы на протяжении 7 лет работать без выходных по 20 часов в сутки, при этом, не пить и не гулять – идите по ее пути и получите ее успех!».
- И все же есть у вас что-то, ярко отличающее от других…
- Думаю, это моя авторская технология эскиза бровей и нанесения перманентного макияжа, которая покорила сердца многих блогеров и звезд. Людям нравится стремиться и быть ближе к звездам. И может быть наша концепция расширять горизонты своих клиенток? После получения у нас услуги клиентки начинают смотреть на мир другими глазами. Потому что преобразились и потому что получили по доступной цене процедуру премиум-класса - на оборудовании стоимостью квартиры, любуясь невероятным видом на Москва-сити… После им захочется бывать у нас чаще, а то и вовсе открыть здесь собственный бизнес!
- Когда отбираете людей в команду, на какие качества обращаете внимание?
- Всегда обращаю внимание на качество жизненной энергии в людях и на то, насколько они счастливые. Но давно поняла, что только и только практика может показать, насколько человек может продуктивно работать в твоей команде. Поэтому, беру понравившихся кандидатов в свою команду только после испытательного срока. В этой жизни работают только действия!
Про корону и тургутуу
- Ульяна, при таком бешеном успехе в бизнесе и популярности в медиапространстве у вас нет короны. Как вам удалось не зазнаться, как это часто бывает?
- В период моей работы в Якутии у меня была очень большая корона – я считала себя Звездой! Мне пришлось распрощаться с ней в Москве, потому что меня никто не ждал, поначалу никто не был мне рад. Мне пришлось строить все заново, добиваться уважения и признания. К тому же у меня есть свои критерии успеха, я никогда не сравниваю себя с кем-то, а сравниваю только себя с собой вчерашней. Стараюсь всегда идти по своему пути и держать фокус на себе, не очаровываясь успехом.
- Трудности делают нас человечнее и сильнее.
- Я тогда еще не знала, с чем столкнусь позже. Крупный бизнес предполагает такие же риски. С одной стороны у меня была бешеная востребованность и заработки, исполнение мечт, о которых раньше и не смела думать, с другой - черный хейт, клевета, воровство сотрудниками миллионных сумм, предательство партнеров… Но я смогла выстоять, вовремя поняв, что такие испытания тургутуу приходят к нам не просто так, а чтобы сделать сильнее, мудрее, совершеннее.
- Вы умеете достойно принимать трудности. Не каждому это дано…
- Иначе можно сойти с ума. Жизнь, как говорит мой любимый мотивационный тренер Тони Роббинс, бывает ой как несправедлива. Кто-то рождается в королевской семье, а кто-то в трущобах, кто-то абсолютно здоров, а кто-то с рождения не может ходить… Ключевым тут является то, как мы относимся к этой ситуации, к проблеме, которая с нами случилась. Важно сместить акцент с «Почему?», на - «Для чего?», с позиции жертвы на позицию хозяина положения. Что хочет этим сказать эта жизнь? Чему хочет научить?
Давно поняла, что надо жить по божьим заповедям. Не обязательно это Библия, если подумать постулаты всех религий говорят об одном и том же. Учат терпеть, ждать, принимать с благодарностью, вовремя отпускать, не обижаться, доводить дела до конца, быть ответственным… Везде порицается гордыня, возвеличивание своего Эго, желание делать зло, зависть, гнев… Наша главная задача на этом свете – перебороть свои пороки и найти свой истинный путь.
Учу выходить на другой уровень
- Вы умеете удивлять новыми достижениями. Расскажите о своих последних победах.
- С начала года занимаюсь наставничеством мастеров красоты, учу их выходить на более высокие уровни мастерства и бизнеса. Новым достижением считаю и свою недавнюю работу в Дубае, где я принимала клиентов на перманентный макияж. Можно сказать, я вышла на другой уровень, работая в другой стране с клиентами из разных стран, получая оплату не рублями, а очень престижными дирхамами, тем самым расширяя свои границы и емкость.
- Расскажите про наставничество более подробно.
- С самого начала бизнеса я была популярной личностью. С переездом в Москву стала интересна еще и людям из других регионов. Как мы говорили, стала ролевой моделью, на основе пути которой многие круто изменили свою жизнь - открыли бизнес, переехали в большие города. Они видели мой пример, мою систему бизнеса, а самое главное – отсутствие страха во мне. Повторяли мои действия и получали мой успех. Когда я стала слышать больше и больше благодарностей на этот счет, задумалась о том, что это может быть моей миссией на сегодняшний день. Так родился мой курс наставничества, в который вложила весь свой огромный опыт, полученный на пути к нынешней себе – знания по систематизации и масштабировании бизнеса, приемы маркетинга, создания и раскрутки личного бренда и т.д.
Помимо этого, разработала расширенный курс наставничества, рассчитанный на большую аудиторию и имеющий психологическое направление. По образованию я психолог и до бьюти-бизнеса несколько лет работала в качестве психолога. Вложила в этот курс я также знания, полученные на многочисленных курсах и тренингах личностного роста. За все время своего саморазвития я вложила в свое обучение около 13 миллионов рублей. Для кого этот курс? В последнее время я тесно держу связь со своей аудиторией, провела много встреч и разборов портфолио, поняла, что люди хотят от меня получить.
Девушки очень хотят развиваться, заявлять о себе и своих талантах миру, менять свою жизнь в лучшую сторону. Всему этому препятствуют их неуверенность в себе. Кто-то боится начать новое дело, кто-то – осуждения, провала. У кого-то серьезные финансовые проблемы. Многие застряли в быте и даже не представляют выхода из своей ситуации. Жизнь - это движение. Либо мы идем вперед либо соглашаемся на меньшее. Откуда все эти проблемы? Из-за незнания, нехватки информации, отсутствия примеров. Из-за старых убеждений. Многих буквально сковывают и не дают продвигаться вперед их страхи. Люди хотят перенять у меня мою стойкость, внутренний стержень, умение выходить из тяжелых жизненных ситуаций, доводить дела до конца и вместе с тем мою легкость, скорость принятия решений, смелость. Их очень интересует мое мышление, мой путь к духовности.
На своем курсе в первую очередь стараюсь работать с мышлением своих учениц. Мы меняем старые убеждения на новые, много работаем над страхами и ограничениями, учимся правильно ставить цели, планировать, впускать в свою жизнь деньги, соблюдать баланс. Одним словом, творим свою лучшую жизнь!
- Благородное дело! Не боитесь создать себе массу конкурентов?
- Это самый популярный вопрос, который мне задают люди. Я никогда ни с кем не конкурировала, так как всегда так сфокусирована на себе и своей работе, что некогда думать о чужой. Считаю, что у каждого свой неповторимый путь. Но если говорить объективно, конкуренция – это гарант развития.
Саха сатаабатага суох
- Ульяна, вы яркий пример фразы «Саха сатаабатага суох» – мудрая, рассудительная и в то же время необычайно шустрая-быстрая, в хорошем смысле этого слова пробивная. Опишите свой подход к любому делу.
- Мне очень важно быть мотивированной, поэтому просто обожаю планировать и визуализировать – как я буду жить через 3 года, 5 лет, 10 лет и т.д. Перед тем, как приступить к какому-либо своему проекту, рисую четкую картину его идеального результата. Какой будет итог? На какой уровень он меня поднимет? Какие двери передо мной откроет? Затем, если я довольна видением своего результата, то составляю такой же четкий план действий по его реализации. Обязательно устанавливаю сроки. И просто начинаю действовать.
- Расскажите, как вас воспитывали родители?
- Меня и двух моих сестер растила одна мама, наш отец умер, когда мне было всего семь лет. Мама и бабушки всегда давали нам свободу и поддерживали все наши начинания. Было дело, в юности я состояла в сетевом маркетинге в Amway, где доросла до лидера. Мама сказала «Давай попробуем!» и я подписала под собой 50-60 человек, чуть ли не всю деревню!
- Что бы вы хотели посоветовать якутянам? В чем видите потенциал нашего народа?
- Народ Саха очень творческий и талантливый. Среди нас много прекрасных ювелиров, косторезов, кузнецов… Мы непоколебимы, невероятно крепки духом, умеем ждать, терпеть, порой, невыносимые условия, смиренно и с достоинством принимаем все превратности судьбы. Усидчивы и настойчивы в работе и в общем в достижении своих целей. В наших генах течет огромная связь с самим собой, своим родом, природой, высшими силами. Мы уникальны!
Прежде всего, я хочу пожелать своим любимым землякам учиться радоваться. Вне зависимости от наличия успеха, денег и других материальных и не материальных благ. Успех – плохой учитель, сегодня он есть, а завтра его нет... Давайте радоваться просто, потому что мы есть на этой Земле! А еще пусть в каждом из нас всегда живет огромная жажда жизни!
Беседовала Анна ПОЛЯТИНСКАЯ
Написано для журнала «УЙЭ» в 2023 году