Чтобы понимать то, какой человек находится перед вами, важно видеть то, каким он является в этот момент: пассивный, либо активный.
Нам нужно считать человека, понять его истинные мотивы, понять, насколько он сейчас открыт. Если человек подстраивается очень долго под вас, рано или поздно его силы закончатся, и вы увидите через какое-то время совершенно другую личность. Это как то самое, что в отношениях, когда очень долго 1 партнёр подстраивался под другого, а потом, через годы жизни, начинает говорить то, что он хочет. Просто говорит «я не буду этого делать». Мы начинаем спорить, мол «Почему ты мне это говоришь? Тебе всегда нравилось то, что нравилось мне? А теперь ты пытаешься мне сказать что-то другое.» И он прав, потому что действительно 1 подстраивался, другой привык и не готов к такому поведению. Уже не готов совершенно другого человека воспринимать иначе.
Первое, что мы с вами должны сделать – это начать разговаривать на языке метапрограммы человека, которого вы будете оценивать, оценивать его в действии и в мотивах.
Какие есть метапрограммы для считывания людей?
Здесь можно разделить несколько метапрограмм. По своей сути, метапрограмма – это ценности человека, которыми он видит мир. Если ваши ценности сходятся, то вам будет легко общаться на 1 языке. Если ваши метапрограммы совершенно не сходятся или противоположные, то вам будет очень сложно разговаривать.
Мы каждый говорим об одном и том же, исходя из своих ценностей. И это называется фильтр, то есть то, на чем человек фокусируется, и это отражается в его речи. А помните, как мы говорим, так мы и думаем. Поэтому мы с вами должны первым делом спросить у человека, чтобы он нам что-то рассказал.
Когда человек будет рассказывая вам о том, как он сделал какое-то действие, сходил в магазин, либо как он занимается своим хобби, он будет вам рассказывать через фильтр. То есть рассказывать о людях, об окружающих. В таком случае человеку ценны люди. Если фильтр о вещах, то это человек, который будет вам рассказывать, какие вещи сопутствовали, что его окружает, какая сумка, какая стол, стул, все, что угодно, то его интересует только то, что его обслуживает – вещи. Фильтр ценности – это когда человек будет говорить слова.
Есть люди, процессники, они сосредоточены на процессах, и они любят перечислять. Я сделал 1, 2, 3, это взял, это унёс и потом это принёс. То есть это такой человек, который может разобрать и собрать часы, и он получит от этого удовольствие. У него достаточно терпения. Далее я бы выделил время. Это люди, которые фильтруют мир через время. Они часто будут говорить вам о том, как они рано встают, как они ложатся, как важно правильно распределять своё время. И есть люди – место – это люди, которые упоминают города, они упоминают места, где они были, как там красиво.
И понятное дело, что человек использует все фильтра в своей речи и в своём мышлении. Но, поверьте, вы увидите, что в каждом человеке есть определённое однообразие того, как он рассказывает о тех вещах, которые он в жизни делает. Лучше, конечно, спросить о его хобби, и для того, чтобы вам начать анализировать человека, вы должны начать с ним говорить на 1 языке, то есть начать общаться через фильтр его ценностей. И это прям очень важно.
И в своё время я помогал в отделе кадров фильтровать людей по командам, потому что у команды должны быть одинаковые ценности. Это большая ошибка, когда мы пытаемся взрастить в команде ценность, которая не соответствует его личности. Рано или поздно эта игра закончится, и подстройка закончится, и вы получите либо пассивную, либо активную агрессию.
Поэтому, как только мы с вами это все определили, начинаем разговаривать на языке его ценностей, и вы мгновенно становитесь лучшими друзьями. Вы начинаете общаться, но помните, этим не нужно манипулировать, потому что когда вы манипулируете, вы становитесь также манипулируемыми, вы общаетесь и разговариваете с позиции не кто вы есть такой, а кто-то другой. Рано или поздно вы тоже от этого устанете, и человек на вас кинет избыточные ожидания. Не делайте такую большую, огромную ошибку.
Как только вы говорите о ценностях, как только вы начинаете проговаривать какие-то свои цели, будь то семейные, может быть, пара встретилась, бизнес процессы и так далее, вы наняли человека на какую-то высокую должность, вы должны понять его модель и первая модель – это будет увлечённый человек. Это то, что нами правит, то, что будет всегда нас мотивировать, влечь к цели, влечь ко взаимодействию. Если вы не будете иметь выявлять таких людей, вы будете попадать в одни и те же промахи.
Типы личностей, которые помогают определить кто перед тобой
Увлеченные люди отрезают от себя все вокруг, они занимаются своим делом, не реагируют на какие-либо факторы, им не интересна оценка, им не интересно здесь радоваться, им не интересно здесь отдыхать, им не интересно от того, что получать. Они увлечены своим процессом. Таких людей, правда, очень мало. Если вам попались такие люди в вашей команде, в вашей жизни, это лишь говорит о том, что вы интеллектуально мыслите одинаково и идёте к 1 цели. Вы будете 2 крутых партнёра, которые будут всегда. И даже если вы были рождены в разных социальных условиях, у вас разные осанки, разные кинестетические движения, у вас будет отличаться образ жизни и ее условия, но вы всегда будете вместе и будете добиваться цели.
Человека увлечённого не интересуют окружающие факторы, и он не реагирует на критику. Ему не интересна эмоциональная оценка его действий к предмету того, что вы делаете, и он постоянно хочет этим заниматься. Он с утра до вечера говорит только об этом, и вам очень сложно его о чем-то другом разговорить. Вам повезло.
Есть люди развлечённые, от слова развлекаться. Они приходят в вашу жизнь, чтобы развлекаться. Это их модель видения мира, это их модель мотивов жизни. Конечно, мы сейчас не будем говорить, что это люди выросли, не выросли, но они пришли развлекаться. То есть они пришли за вами для того, чтобы получать положительные эмоции. Пока вы даёте им положительные эмоции, они рады, они счастливы.
Вспоминайте их несерьёзность, хохот, смех, не умение включать критическое мышление. Все в этом мире позитивно. В любой ситуации, где что-то плохо, где что-то хорошо, увы, но они везде ищут позитив. С ними очень классно, но есть 1 минус. У них очень быстро падает этот градус. Они с вами будут делать то, к чему двигаетесь только до тех пор, пока им весело, пока им смешно, пока у них в прямом смысле выделяются те самые гормоны дофамина. Они пришли развлекаться. И пока они смеются, пока все окей, они с вами. Как только вы их перестали удивлять, как только вы перестали давать им вброс положительных эмоций, они аккуратненько уходят, и причём очень часто делают это тихо, спокойно. Запомните, они теряют интерес, как будто бы им становится неинтересно, и они очень быстро переключаются на что-то другое. И здесь нужно быть с такими людьми аккуратными, их очень легко увидеть по частому смеху, улыбке, не сосредоточенности, они говорят общими словами, не умеют актуализировать какие-то вещи. Разбирать часы они не будут, потому что там нужна кропотливая увлечённость для получения результата.
Помните тех двое из ларца, одинаковых с лица? В мультфильме улыбаются, а чтобы не делали, они развлекаются. Им вообще все равно какой будет итог, пока весело. Но как только не весело – до свидания. Да, эти люди классные. Они создают хороший фон, но помните, что идти с ними в напряжении у вас не получится. Когда вам нужна будет опора, вам нужно будет напряжение, вам нужно будет углубление, не ждите их рядом. Вы просто потратите силы. Мало того, они ещё могут на вас выкинуть кучу негатива всего, когда им не весело. Поэтому просто это надо понимать.
И третий тип – это завлекающий тип. Они пришли забрать. Это такие некие акулы-маркетологи, они должны быть такими акулами некого бизнеса купли-продажи, которые что-то в жизни берут. Они пришли завлечь что-то на себя, то есть пришли что-то забрать. От вас их задача что-то получить, они завлекают вас в свою игру, они берут ваши ресурсы неосознанно. Они берут то, что им надо. Они ставят цену, они сначала поют вам дифирамбы, говорят, какой вы прекрасный, какой вы замечательный. Подсаживают вас на эмоциональные качели. Но их задача – сделать зависимым вас от их эмоций, то есть завлечь вас в свой мир, не увлекаться вашим, не увлекаться целью, не увлекаться чем-то общим, им это не интересно. Они пришли завлечь все под себя. Их задача все под себя забрать.
Они подсаживают на эмоциональные качели, очень быстро умеют входить в любые роли. Они начинают сначала вас воспевать, а потом искать в вас обязательно что-то плохое для того, чтобы вы и ваше дело начало зависеть от их эмоций. Им важно подсадить вас на свои эмоции. Вы будете им что-то объяснять, оправдываться, они будут вам говорить те самые прекрасные слова. Я так хочу быть с тобой, так прекрасно. Но им очень интересны именно эмоции. Им интересно, чтобы весь ваш бизнес, ваше взаимодействие, ваша жизнь зависела от них. Им не интересен итог, им интересно управлять. То есть, чтобы все завлечь, все в свой мир, чтобы что-то получить.
Опять же, повторяюсь, маркетологи мощные, они завлекают людей к себе, да, они их триггерят, провоцируют на страх, на смех для того, чтобы завлечь внимание человека. Но это человеку нужно завлечь, использовать вас. И это тоже интереснейшие люди. Но вы должны понимать, что вы не сможете с ними тоже долго быть, потому что, если у них этот механизм включился, и он не будет работать на ваше взаимодействие, на вашу цель. Они рано или поздно уйдут. Просто нужно посмотреть их модель. Там слишком много эмоций, слишком много втянуто процессов в самих себя. Есть человек и больше никого.
Завлекающие люди всегда что-то рушат, уходят, и даже могут делать это со скандалом. Их задача выкинуть из себя свой какой-то негатив. Они пришли в вашу компанию, пришли в ваши отношения, пришли за то, чтобы решить свои вопросы, будь то психологические, будь то финансовые, будь то ещё какие-то. Им совершенно не интересно, что у вас происходит. Они завлекающие, и это нужно понимать. Но, повторюсь, это самое опасное, потому что они умеют классно себя продать, умеют классно себя поставить. Просто знайте об этом и помните, что вы должны быть аккуратны с ними.
И пусть этот человек может классно поработать какое-то время, но потом он обязательно уйдёт. Должны быть к этому готовы.
Если вы хотите больше узнать о нейро интуиции, ознакомиться с интересными фактами и узнать много полезного, тогда скорее к нам на официальный канал в ТГ.
Подписывайтесь на нас и нажимайте колокольчик, чтобы не упустить много нового и интересного!