После поднятия ставок ЦБ на уровни выше рентабельности многих бизнесов, целесообразность привлечения финансов через кредиты или заем сошла на нет.
Многие бизнесмены пришли к точке бифуркации, когда надо принимать решение о дальнейшей судьбе своего бизнеса. Вариантов конечно же несколько, есть ли выгодные? – вот в чем основной вопрос.
Прикинем какие могут быть варианты:
- продать бизнес – и сразу приходим к вопросу привлекательности такой сделки для покупателя, при существующих высоких процентных ставках. У покупателя также есть альтернатива куда направить свои деньги, купить конкретное предприятие или предприятие конкурента, или же просто разместит деньги в финансовые инструменты и не связываться с производственными проблемами зачастую убыточного на текущий момент предприятия.
- провести слияние, горизонтальную или вертикальную интеграцию. Но тут вопрос, достанется ли бизнесмену что-то после проведения процедуры слияния, захотят ли владельцы сливаемых структур с ним делиться доходами от совместного предприятия. Да и будут ли доходы, тоже остается вопросом.
- продолжать привлекать финансовые средства не обращая внимание на уровень процентных ставок, чтобы переждать текущий неблагоприятный период, в крайнем случае прийти к состоянию банкротства. Но это остановит весь бизнес, не будет у бизнесмена никаких перспектив в этом направлении, всё надо будет выстраивать заново. И хорошо если для этого будут возможности, в том числе и финансовые. Хотя откуда им взяться, если с ними и в текущий момент проблема.
- привлекать ресурсы, не финансовые, на привлекательных условиях, которые позволят обойтись без прямого финансирования. И вот здесь существует достаточно большое поле для предпринимательского творчества.
Посмотрим, какие ресурсы можно привлекать. Прежде всего сырье и материалы, используемые в текущей деятельности. Обязательно надо посмотреть на ситуацию с поставщиками. Некоторые компании привыкая к определенному поставщику, к качеству его работы, могут не замечать общую ситуацию на рынке по товарам этого поставщика, а она может серьезно измениться. Цены могут снизиться, хотя поставщик и не думал их понижать для своего постоянного покупателя, получая тем самым больше доходов. При наличии спада на рынке в исследуемом направлении, можно также проводить переговоры с поставщиками конкурентами выбивая из них дополнительные скидки и отсрочки оплаты. Отсрочка оплаты за товар – это тот же самый краткосрочный кредит, который позволяет обойтись без прямого получения финансовых средств взаймы. Если с товарным кредитом всё более-менее понятно, то вот получение в займы трудового капитала, не для всех очевидное решение финансового вопроса. Тут стоит пояснить.
Существуют схемы работы с привлеченными специалистами от сторонней компании. К примеру зачем содержать уборщицу, когда можно ее заказывать в клиринговой компании, по необходимости. Можно заказывать и других специалистов, к примеру для технической поддержки вычислительной техники, программного обеспечения и т.п. Возможно, что стоимость разового привлечения специалистов ИТ будет стоить за час работы существенно выше, нежели нанятый в штат специалист, но тут стоит обращать внимание и на другую сторону такого подхода. Нет необходимости возиться с оформлением в штат специалиста, ведением учета его деятельности, управлением его задачами, предоставлением отпуска, больничного и т.п. Да и сама оплата за привлеченный труд может быть отсрочена, также как и за поставку сырья. Главное правильно договориться.
Применение схем аутсорсинга и аутстаффинга уже достаточно давно и хорошо исследовано, прояснены все плюсы и минусы. Но есть и еще одна возможность привлечения труда без скорой оплаты, которая часто используется в стартапах – перспектива стать кофаундером, совладельцем будущего или существующего бизнеса. В некоторых случаях оговаривается доля бизнеса, которая будет передана специалисту при определенных условиях его работы. Стартапы зачастую не имеют финансовых средств, чтобы платить специалистам, поэтому такую схему привлечения труда они освоили уже достаточно давно. А вот действующие бизнесы, особенно те, где владельцем является один человек, такую схему не рассматривают, вероятно не понимают возможностей, либо не умеют договариваться на равных условиях. Хотя таким способом можно заякорить ключевых специалистов в компании, даже когда ситуация на рынке не очень радужная и выплата высоких конкурентоспособных зарплат невозможна в конкретном бизнесе.
Будет ли распространяться такая практика на действующие компании (не стартапы) – посмотрим. Тем более, что следующий год станет лакмусом для многих низкорентабельных бизнесов, смогут они трансформироваться в жестких финансовых условиях или уйдут с рынка.