Забирайте,внедряйте и развивайтесь
✔️Формулирование УТП
Пожалуй, одна из самых часто встречающихся причин отсутствия роста прибыли – это отсутствие внятного УТП.
Многим предпринимателям самостоятельно сложно сформулировать: что они продают, кому это нужно и в чем их преимущество перед конкурентами.
Разделим этот вопрос на три части:
• Продукт.
Что вы продаете? Представим, у вас есть сайт, страницы в соцсетях, вы тратите деньги на рекламу, но заявок нет. Причина может быть в том, что вы недостаточно понятно описываете свой продукт. Проанализируйте еще раз с точки зрения клиента те каналы, на которых впервые знакомятся с вашим продуктом.
• Целевая аудитория.
Может быть проблема в том, что концепт продукции оформлен идеально, но предлагаете его вы не тем, кто готов купить. Опишите детально ваших потенциальных клиентов: возраст, пол, местонахождение, язык и какие их проблемы решает ваш продукт. Чем лучше вы будете знать вашу ЦА, тем больше шансов, что вы найдете с ней общий язык.
• Ваше преимущество перед конкурентами
Изучайте и анализируйте своих конкурентов. Ваши клиенты всегда выбирают между вами и вашими конкурентами. Ответьте себе на вопрос: "Почему они должны выбрать именно мою компанию?"
Продолжение следует… в следующей
статье рассмотрим тему поиска новых клиентов, какие каналы нужны для вашего бизнеса