Я думаю вы узнали эту фразу, считаю что её можно адаптировать и под предпринимателей. Возможно, вы поспорите со мной и это круто. Но на пути своей предпринимательской деятельности я убеждалась в том, что цель - это ничто, а путь вечен. В общем присаживайтесь поудобнее, сейчас я вам расскажу свою мысль.
Рекомендую посмотреть мой последний влог, там много про "путь", а не про цель.
Начнем сначала с банальностей: "Какая ваша цель на ближайший год, ближайшие пять лет и вообще, что будете делать через 100 лет?". Лично я считаю этот вопрос бессмысленным, а с точки зрения целеполагания бесполезным. Что такое цель? Это какое-то конкретное значение, к которому мы должны стремится. Получается, я должна себя или других замотивировать, сказав, что к определенному числу у меня будет что-то. Я считаю, что всем, во-первых, должно быть наплевать на это. Во-вторых, неужели цель мотивирует, а не ограничивает? Ведь когда мы планируем продать 1000 шт товара за неделю, мы же сами на себя накладываем ограничивающий фактор: произвести только столько, чтобы выполнить цель, запланировать бюджет на маркетинг, чтобы продать эту несчастную 1000 шт. Всё преклоняется к этой цели. А по факту, вы могли продать 2000 шт., но цель то другая!
С другой стороны, вы решили поставить оптимистичную цель в 5000 шт. Скорее всего вероятность выполнения цели близится к нулю, но как говорится "Цельтесь в луну. Даже если промахнетесь, окажетесь среди звезд". Но многие не умеют ценить свой фактический результат не соответсвующий цели. И вот, запланировано продать 5000 шт. товара. В итоге, вы продаете 3500 шт. и ругаете себя, сотрудников, что план не выполнен. Тоже пахнет антимотивацией. Получается постановка цели обесценена: вы либо ограничиваете себе, либо осуждаете.
Поэтому, когда меня спрашивают: "какая у вас цель продаж на следующий год?", я всегда стараюсь аккуратно уйти от ответа. Потому что зачем мне какое-то значение, если можно быть в постоянном кайфе от процесса. Мы всегда работаем на опережение спроса, чтобы наше наличие соответствовало незапланированному росту спроса. Поэтому если наши инструменты продаж дали результат, мы увидим рост заказов вне зависимости от нашей цели.
Результаты продаж на WB и OZON за ноябрь 2024 года разметила в тг-канале.
А теперь про Путь. Моя позиция - предпринимателем может быть только тот человек, который готов к постоянным незапланированным ситуациям. Если вы подвержены панике и нервам, то лучше идти в официальное трудоустройство. Тем более сейчас такой уровень ЗП, что выгоднее ходить на работу с 8 до 17, чем быть "фокусником" своих продаж.
Но на самом деле, путь - это интереснее, чем достижение какой-то цели. Вот выиграла я конкурс "Молодой предприниматель России". Радости на 15 минут. Больше эмоций было пока готовилась, участвовала и ждала результатов. Поэтому я погружена в процессы бренда и производства, в творчество, в создание товаров и их продажу, с точки зрения использования различных инструментов.
Рассказываю одну из последних ситуаций. Мы запустили в производство и продажу пледы для домашних животных. И в рамках данного товара работаем с блогерами. Если интересно именно про работу блогеров, пишите в комментариях. Напишу статью здесь или в телеграм. Блогер ждет, чтобы выпустить рекламу, потому что у нас закончился товар на складах WB. Поставка должна быть сдана логистами. Я в течение дня поглядываю, сменился ли статус на Приемка или хотя бы Отгружены на воротах, если что это термины WB. В итоге, наступает следующий день, когда товар уже должен быть в продаже и должна выйти реклама, а его нет. Пишу своему менеджеру: "Где поставка?"
Выясняется: логисты не увидели заявку и не сдали мои коробки. Ситуация неприятна тем, что предновогодний ажиотаж и терять деньги не хочется, а также блогер сегодня должна выложить видео с рекламой. Я в очередной раз пишу блогеру с извинениями, что нужно перенести рекламу. Всё согласовываем, и я решаю посмотреть свои отчеты. И что я вижу? Товары из поставки в наличии, в том количестве, которое было запланировано. При этом логисты "забыли про наши коробки", а у поставки в личном кабинете стоит не подходящий статус, чтобы товар приняли. Я честно, ничего не понимаю и пишу своему менеджеру: "как так?"
Получается, поставку каким-то образом сдали, почему-то нигде нет о ней информации, но товары в наличии. Как это произошло, выясним позже. Я снова иду к блогеру, чтобы вернуть рекламу на запланированный день. В итоге все согласовываем и ждем видео. И, конечно, заказы!
И скажите мне, какое может быть планирование и целеполагание? Я не против планов, но как будто эти планы должны быть внутри вашего проекта и команды и постоянно корректироваться. Иначе с таким Путём все ваши цели будут только напрягать вас и ваших сотрудников. Но решать, конечно, Вам.
Спасибо, что дочитали до конца. Как всегда пишите комментарии, ставьте лайк и рассказывайте свои истории. Мне интересно!