Знаете ли вы, что опытному разведчику нужно всего 3 минуты, чтобы составить психологический портрет человека? А среднестатистическому человеку для этого требуется около 30 минут общения. Как так получается? Сейчас расскажу.
Первое впечатление - обманчивое?
В ЦРУ есть целая методичка по "быстрому чтению" людей. И знаете что? Первое, на что смотрит разведчик - это вовсе не лицо. А руки человека. Почему? Да потому что руки - самая честная часть тела. Они выдают нас с потрохами.
Вот простой пример: человек говорит, что спокоен, а сам теребит пуговицу или крутит кольцо. Прям как мы на экзамене, помните? Только разведчик видит в этом куда больше смыслов.
Правило трех точек
Можно подумать, что разведчики следят за всем сразу, но нет. Есть правило трех точек: лицо, руки, ноги. И главное - несоответствия между ними. Если человек улыбается, а ноги направлены к выходу - врет как дышит.
Техника "социального рентгена"
А вот это интересно. В КГБ была такая техника - "социальный рентген". Разведчик задавал три простых вопроса и по ответам определял тип личности. Какие вопросы? А вот:
- "Как вы относитесь к своей первой работе?"
- "Что бы вы делали, если бы выиграли миллион?"
- "Кого из известных людей вы уважаете?"
И что удивительно - точность определения характера достигала 85%. Как это работает? А вот как.
Язык тела не врет
Знаете, почему опытные разведчики так любят встречаться в кафе? Потому что там человек расслабляется и перестает следить за собой. А тело начинает говорить правду.
Вот интересный факт: человек, который врет, в среднем прикасается к лицу 37 раз в час. Честный человек - всего 12 раз. А почему? Потому что ложь вызывает микрозуд в нервных окончаниях.
Правило четырех "нет"
В разведке есть такое правило: если человек четыре раза подряд говорит "нет" - он точно что-то скрывает. Это как с детьми - помните, как мы сами так делали? "Нет, не я разбил вазу, нет, я не играл с мячом, нет, я был в другой комнате, нет, я не видел как это случилось".
Маленькие детали - большие выводы
Разведчики обращают внимание на мелочи, которые мы обычно пропускаем. Например, на то, как человек ставит чашку. Если ручка смотрит в сторону собеседника - человек открыт к общению. Если от собеседника - держит дистанцию.
А теперь самое интересное
Знаете, что удивительно? Все эти техники работают не только в разведке. Их используют переговорщики, продавцы, психологи. По сути, мы все немного разведчики. Просто кто-то использует эти навыки осознанно, а кто-то интуитивно.
И напоследок факт, от которого мурашки: по исследованиям спецслужб, каждый человек за день в среднем 52 раза выдает свои истинные намерения через язык тела. И большинство из них даже не подозревает об этом.
Так что в следующий раз, когда будете общаться с кем-то, присмотритесь. Может, вы тоже начнете замечать эти маленькие сигналы, которые говорят больше, чем тысяча слов.