Чтобы заработать деньги, нужно на базовом уровне научиться работать с 3 инструментами
ИНСТРУМЕНТ # 1
СМЫСЛЫ
4 смысла, которые работают всегда
Смыслы — это то, ради чего люди готовы платить именно Вам деньги.
1. Это поможет решить ваш вопрос без вас или с вашим минимальным участием!
(например: ремонт под ключ! Упаковка под ключ...)
2. Это поможет получить результат легче или с минимальным количеством усилий
( похудеть без диет, накачать мышцы без усилий ...)
3. Это поможет получить результат быстрее
(высшее образование за 3,5 года, накопи пенсию за 2 года...)
4. Это поможет решить вопрос эффективнее
(С нашим подходом к рекламе у вас подписчики и клиенты будут приходить каждый день ...)
Где и когда мы используем эти смыслы?
Для того, чтобы пригласить человека туда, где мы ему будем ПРОДАВАТЬ и для того чтобы ПРОДАТЬ там, где мы продаем.
Смыслы работают в бизнесе онлайн и офлайн.
Инструмент # 2. Воронки
Теперь поговорим о воронках, куда вы поведете клиента и где будете ему продавать?
3 варианта самых простых воронок:
1. Воронка, которая ведет в продажу. Это когда вы сразу предлагаете человеку купить
Для того чтобы заказать торт/ записаться на маникюр/ попасть на консультацию
Хорошо работает, если вы продаете что-то до 5000 руб., и если вы не забыли дать весомый аргумент: почему выгодно написать и заказать прямо сейчас, не откладывая. И это может быть совсем не скидка! Может быть доп.услуга или бонус.
2. Воронка, которая ведет на мероприятие, на котором вы будете продавать: регистрация на вебинар, запись на консультацию, перейти в канал.
В этом случае мы берем один из смыслов и показываем, как мы будем решать вопрос на этом мероприятии.
И здесь мы не продаем пока наш продукт или услугу. Мы продаем идею прийти на мероприятие, где мы продадим идею записаться на консультацию .
3. Воронка, которая работает и без вас.
Это, когда вы направляете человека в лид- магнит, который ведет на дальнейшее взаимодействие с вашим менеджером, который квалифицирует, выявляет потребности и ПРОДАЕТ.
Инструмент # 3.
Что мы говорим для того, чтобы у нас покупали.
Важное помнить: продажа - это не импровизация!
Продажа- это 5 этапов, через которые вы проводите человека и продаете ему в том случае, если вы все 5 этапов прошли не для галочки.
Для этого нам потребуется такой инструмент, как скрипт продаж — готовый сценарий общения менеджера с клиентом.
И тут вам нужно написать собственные скрипты продаж, и тогда вы сможете получать клиентов с переписок и эфиров.
В продажах есть 5 этапов, по ним все продается. И по ним вы будете прописывать свои скрипты.
Этап 1: Установление контакта с клиентом.
Определите кто ваши покупатели. Сначала попытайтесь помочь! Еще раз: помощь, а не заработок.
Этап 2: выявление потребностей клиента
Не какой продукт хотел бы купить! А КАКУЮ ПРОБЛЕМУ хотел бы решить.
Этап 3: Презентация продукта.
В центре внимания не вы и не ваш продукт!
А ВОПРОС ЧЕЛОВЕКА!
Этап 4: Работа с возражениями.
Даже если человек не озвучил, возражения будут.
Вы можете задать уточняющие вопросы или просто рассказать, как решали вопрос, когда были...
Этап 5: Закрытие сделки
Здесь нужно зажмуриться и скрестить пальцы))
Да, предложить купить ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно!
Для того, чтобы продать — нужно продавать!
И тут вы можете смягчить это:
”Я предлагаю вам такой вариант решения вашего вопроса”
“Мне кажется, что для вас это будет самым лучшим вариантом решения вопроса".
Хотите получить больше инструментов, которые работают прямо сейчас?
Переходите в мой Телеграм-канал, там я оставила для вас подборку самых полезных и интересных постов⤵️