Влияние неосознаваемых стимулов на принятие решений можно считать очевидным. Конечно, мы можем делать выбор и другим способом: используя вербальные конструкции. Вторая сигнальная система по определению должна быть связана с сознательными актами. Если в мыслительные процессы вовлекается речь, значит, в это время мы точно должны думать осознанно и рационально.
Или не точно?
Как выяснилось, не всегда: слова могут участвовать в подсознательных решениях в такой же степени, как и более древние инструменты мышления.
Спросите у группы людей, какой стиральный порошок лучше. Если они прямо перед этим прочитали текст со словом «океан», то они с большей вероятностью выберут порошок «Тайд» (англ. прилив), да еще станут объяснять, почему моющие качества этого порошка столь прекрасны.
Обратите внимание вот на это «станут объяснять» — крайне важная деталь для понимания природы наших мыслей, и мы к ней обязательно вернемся в ближайшее время.
Внушительный ворох исследований основан на анализе результатов так называемой экономической игры «Дилемма заключенного», в которой участники должны решать, сотрудничать им или соревноваться в каждом последующем сюжетном повороте игры.
На всякий случай напомню суть этой игры для тех, кто с ней не сталкивался. Два члена преступной группировки арестованы и заключены в тюрьму. Каждый заключенный находится в одиночной камере без возможности разговаривать друг с другом. Полиция признает, что у них недостаточно доказательств, чтобы осудить пару по основному обвинению. Они планируют приговорить обоих к году тюремного заключения по менее тяжкому обвинению.
Одновременно полиция предлагает каждому заключенному фаустовскую сделку. Если он даст показания против своего партнера, то выйдет на свободу, в то время как партнер получит три года тюрьмы по основному обвинению. О да, есть подвох... Если оба заключенных дадут показания друг против друга, и тот и другой будут приговорены к двум годам тюремного заключения.
Заключенным дается немного времени, чтобы все обдумать, но ни в коем случае нельзя заранее узнавать, что решил другой. Каждый знает, что другому заключенному предлагается та же сделка. Каждый заключенный озабочен только своим собственным благополучием — уменьшением собственного тюремного срока. Нужно выбрать оптимальную именно для вас линию поведения.
Для нас сейчас интересно посмотреть, как меняется поведение, если одну и ту же сюжетную ситуацию называть по-разному: стоит изменить антураж и окрестить игру «Уолл-стрит» — и игроки склонны меньше сотрудничать. Название «Содружество» дает прямо противоположный результат. То же самое получается, если участники игры перед началом читают список кажущихся несвязанными слов. Слова «социализирующие»: «братство» «помощь», «взаимовыручка», «честность», «альтруизм» — вызывают склонность к сотрудничеству, а такие как «победа», «выигрыш», «конкуренция», «активность» — имеют противоположный эффект.
И вот еще немного о том же: включите в экспериментальный список слова «грубый» и «агрессивный» (вместо «тактичный» или «вежливый»), и испытуемые начнут перебивать собеседников сразу после его прочтения. Те, кого перед экспериментом «подготовили» словом «сотрудничество» (вместо слова «конкуренция»), в самой экономической игре проявляют тенденцию к командной тактике.
Вспомним нейробиологическую природу речи: слова — это не более чем паттерны нейронной активации; их активность на бессознательном уровне не будет казаться слишком большой загадкой. А вот что, возможно, будет, так это количество ситуаций, когда решение принимается как бы само без нашего осознанного вмешательства.
Продолжение следует...
А пока вот по этой ссылке вы можете скачать книгу по основам контрэволюционной психологии — нового практикоориентированного направления.
Задавайте вопросы о том, что вам интересно, и подписывайтесь на канал!