Многие думают, что декретный отпуск практически невозможно совмещать с профессиональной деятельностью. Работа должна быть удаленной и с гибким графиком, чтобы полноценно уделять время ребенку. Некоторые принимают самое подходящее решение – выбирают стать страховым агентом, работать на себя и, к тому же, достойно зарабатывать.
Как продолжать работать и зарабатывать в декретном отпуске? Пообщались с Екатериной из Санкт-Петербурга, чтобы узнать ответ на этот вопрос.
История агента
Екатерина – агент с опытом работы более 15 лет: в страхование она пришла из банковской сферы. Сейчас Екатерина оформляет все виды страховок, работает напрямую с разными СК и на онлайн-платформах — и все это с ребенком на руках.
Как вы пришли в страхование?
Нашла вакансию директора агентства в Мурманске и решила попробовать, хотя опыта в этом вообще не было. Работа понравилась — в страховании постоянно что-то меняется, нет ежедневной монотонной работы и всегда нужно учиться. За год показала хорошие результаты: увеличила количество агентов и подняла план продаж в два раза. Перешла в другую компанию на должность руководителя отдела агентских продаж , а через год смогла вырасти до руководителя управления продаж по всему федеральному округу.
Какие виды страхования вы оформляете?
Все виды страхования для физичесих и юридических лиц.
Какие возникали трудности в начале работы?
Было сложно адаптироваться к новой деятельности, но повезло, что в команде были люди, которые подсказали и дали базовые знания. Уже за полтора месяца все встало на свои рельсы. А выйти на новый уровень помогли обучающие материалы, коучи, форумы и школа при страховой компании. Сложностей особо не было.
Сейчас работаете на себя?
Да, и активно продвигаюсь в социальных сетях. Я уже третий год нахожусь в декрете и не уверена, что буду возвращаться на работу в страховую компанию — буду развивать собственный бизнес. Работать дистанционно очень удобно, поэтому открывать офис не планирую.
Как удается совмещать материнство с работой в страховании?
Все достаточно просто благодаря хорошим отношениям с агентами страховых и Инссмарт. Я активно сотрудничаю со страховыми компаниями: отправляю кураторам данные, они все просчитывают и присылают предложения. Обычно у меня нет срочных заявок, а на котировку уходит в среднем около суток. В Инссмарт оформляю в основном ОСАГО, потому что это быстро и удобно.
Есть ли у вас ассистент/помощник?
Пока справляюсь сама, но обдумываю вариант привлечения помощника.
Клиенты только из вашего города?
Клиенты по всей России. Кто-то находит меня через социальные сети, кто-то переезжает в другие города, но продолжает делать страховки с моей помощью.
Какого возраста ваши клиенты?
Самого разного: от 1940 до 2000 годов рождения. Стараюсь со всеми клиентами выстраивать доверительные отношения.
Есть ли разница в оформляемых продуктах в зависимости от возраста?
Молодежь в основном оформляет ОСАГО, каско, урезанные продукты, иногда ипотечное страхование. Клиенты постарше страхуют дома и квартиры, оформляют каско.
Как формировалась база клиентов?
Базу начала собирать еще когда работала в офисе страховой компании: у клиентов оставалась моя визитка, и они повторно обращались. Потом уже появились социальные сети, сарафанное радио. Таким образом база увеличивается и сейчас.
Как работаете с пролонгациями?
Напоминаю о них в мессенджере где-то за месяц. Никогда не продлеваю полисы заранее — мне кажется, это слишком большой период.
А дополнительные продажи делаете?
Да, но чаще просто пролонгации.
Чем нравится Инссмарт?
Работаю с Инссмарт уже около четырех лет. С платформы удобно выгружать коммерческое предложение, чтобы отправить клиенту, а также КВ выплачивают день в день. Еще нравится новая функция по упрощению кросс-сейлов: буквально сегодня рассчитывала клиенту пролонгацию, и выходит сообщение, что у него есть ипотека. Здорово, что сервис расширяется по продуктам: появились кредитные и дебетовые карты.
Сколько вы зарабатываете?
Если убрать крупные договоры, в среднем получается около 100 000 рублей в месяц — все-таки я достаточно давно в страховании и стабильная база уже есть. Точно знаю, что самые недоходные месяцы у меня февраль и июнь.
В соцсетях общаюсь с мамочками и некоторые говорят, что им не хватает денег в декрете. Всегда советую попробовать заняться страхованием – здесь совсем ничего сложного!
Чем вас больше всего привлекает страхование?
Неограниченность заработка, свободный график, база постоянных клиентов — это главные плюсы страхования. Когда я ушла в декрет, вела дальше свою базу, потом родила ребенка, и в тот же день друг попросил посчитать каско — это ведь все легко и быстро делается. По сути, ты не попадаешь в «финансовую яму», когда уходишь в отпуск, потому что оформлять страховки можно всегда и везде.
Какие качества нужны агенту, чтобы добиться успеха?
Я считаю, что главное – коммуникабельность, без нее не получится найти и удержать клиентов. Также важны умение ставить цели: заработать больше денег, наработать себе бизнес, уйти с найма; и стремление к их достижению.
Что можете посоветовать начинающим?
Когда мы ходили на обучение, нам говорили, что каждый отказ приближает нас к положительному ответу и первому заключенному договору, поэтому очень важно не опускать руки, если тебе отказывают. Новичкам бы сказала не бояться пробовать, никто вас не поругает. Страхование нужно каждому человеку в том или ином виде, поэтому просто предлагайте: для начала своему близкому окружению, друзьям и знакомым. Также важно вести социальные сети, рассказывать, что вы начали заниматься страхованием.
Это крутое дело, еще и хороший дополнительный заработок: если есть свободное время, почему бы не сделать для своих близких страховку и не заработать себе, например, на кофе? Если в кругу знакомых есть бизнесмены, можно заработать не только на кофе, но и ноутбук новый купить, приставку какую-нибудь. Я считаю, главное поставить цель и идти к ней.
Карьерный рост в декретном отпуске реален — и история Екатерины тому доказательство. Став страховым агентом, работающим на себя, можно выйти на высокий заработок и проводить достаточно времени с ребенком.
Регистрируйтесь на Инссмарт – сделайте шаг навстречу успешному будущему!