Важно: комиссии Wildberries в 2025 году могут меняться. За изменениями следите на сайте маркетплейса.
Если у вас есть собственное производство или вы занимаетесь перепродажей эксклюзивных товаров, вы наверняка задумывались о сотрудничестве с маркетплейсом. Но многих отпугивает необходимость платить комиссию за продажу своего товара. Давайте разберемся, какие комиссии существуют на Wildberries и как их учитывать, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным.
Формула вознаграждения Wildberries
Wildberries, крупнейший маркетплейс, представленный в 10 странах, обслуживает более 225 миллионов товаров от 210 000 брендов. Такая масштабность делает площадку привлекательной для брендов и производителей. Но сколько стоит стать частью этой экосистемы?
Комиссия маркетплейса складывается из множества показателей. В первую очередь, это категория товара, количество продаж за определенный период и его стоимость. Для расчета комиссии применяется формула:
ВВ = Рц * (кВВ + кДВ), где:
- ВВ — Комиссия маркетплейса за один артикул,
- Рц — Розничная цена, указанная продавцом (с учетом скидок),
- кВВ — Коэффициент вознаграждения,
- кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения.
Дополнительно следует учитывать стоимость хранения и логистики, которая зависит от удаленности доставки и размера товара.
Коэффициенты вознаграждения Wildberries по категориям
Wildberries устанавливает различные комиссии в зависимости от категории товара. Комиссия варьируется от 5% до 15% в зависимости от популярности и частоты продаж:
- 5% — Продавцы электроники, медтехники, косметики, товаров для автомобилей и спортивного питания платят комиссию в размере 5% от розничной стоимости товара.
- 10% — Поставщики детского питания, канцелярских товаров, ювелирных изделий, хозяйственных товаров и бумажных книг платят комиссию в размере 10%.
- 12% — Детские игрушки, товары для праздников, интерьерные аксессуары, товары для садоводов и зоотовары облагаются комиссией в размере 12%.
- 15% — Самая высокая комиссия — 15% — взимается с товаров из категорий «одежда» и «обувь».
Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries
В некоторых случаях маркетплейс применяет дополнительный коэффициент вознаграждения. Например, если розничная цена товара во время акции выше, чем цена аналогичных товаров, продавец должен оплатить дополнительную комиссию в размере 10%. Эта дополнительная комиссия применяется к товару, который был продан во время акции по завышенной цене.
Допустимая цена
Участие в акциях на Wildberries зачастую влечет за собой дополнительные расходы. В таких случаях маркетплейс использует понятие «допустимая цена». Эта цена применяется во время акций, что практически неизбежно для продавцов. Формула для расчета допустимой цены:
Дц = Мц ∗ (100% − кА), где:
- Мц — минимальная розничная цена, по которой товар был продан до акции,
- кА — коэффициент акции в процентах, который указывает Wildberries.
Если товар был продан ниже допустимой цены, коэффициент вознаграждения также пересчитывается с учетом скидок, что может повлиять на итоговую комиссию.
Комиссия на доставку
Стоимость доставки товара на Wildberries зависит от категории товара и составляет от 30 до 90 рублей за единицу. Например, доставка бижутерии или канцелярских товаров стоит 30 рублей, спортивной одежды и детского питания — 40 рублей, а доставка посуды или ручных инструментов — 50 рублей. Самая высокая стоимость доставки — 90 рублей — взимается за доставку бытовой техники и электроники.
Комиссия на хранение
С 2021 года на Wildberries взимается комиссия за хранение товаров на складе. Эта комиссия зависит от типа упаковки и составляет от 3 копеек до 1,76 рубля за единицу товара в день. Для крупногабаритных товаров комиссия составляет 0,002 рубля за литр в день. Если товар хранится в упаковке типа монопаллет, комиссия составит 7 рублей в день.
Комиссия на возврат товара
На Wildberries существует комиссия за возврат товара со склада. Это касается не покупательских возвратов, а случаев, когда поставщик решает отозвать товар с продажи. В таком случае цена доставки до пункта выдачи заказов составляет базовую стоимость логистики + 60 рублей за единицу товара. Курьерская доставка обойдется дороже — базовая стоимость логистики + 150 рублей за единицу товара.
Налоговые обязательства
Продавцы, работающие по общей системе налогообложения, обязаны платить налог на прибыль и НДС. Wildberries, как плательщик НДС, предоставляет продавцу УПД или счет-фактуру с НДС на сумму своей комиссии. Таким образом, поставщик может представить НДС к вычету. Также продавец обязан начислять НДС с авансов, полученных от клиентов, и с момента отгрузки товара на склад маркетплейса.
Форматы сотрудничества и соответствующие комиссии
Wildberries предлагает разные форматы сотрудничества, от которых зависит размер комиссий:
- Fulfillment by Wildberries — Продавец отправляет товар на склад Wildberries, где маркетплейс самостоятельно занимается хранением, учётом и доставкой. За все эти услуги взимается высокая комиссия, подходящая для популярных товаров с частыми продажами.
- Fulfillment by Seller — Продавец самостоятельно хранит товар на своём складе и отправляет через маркетплейс при поступлении заказа. Этот формат удобен для товаров с низким оборотом или требующих особого хранения.
- Delivery by Seller — Продавец самостоятельно доставляет товар покупателю. В этом формате маркетплейс не участвует в логистике и не взимает соответствующие комиссии.
Заключение
Комиссии Wildberries могут казаться сложными и запутанными, но их понимание — ключ к успешному сотрудничеству с маркетплейсом. Важно внимательно следить за всеми изменениями, учитывать все расходы и оптимизировать ценообразование, чтобы не утонуть в комиссиях. Используйте инструменты, которые помогут вам видеть реальную картину и не переплачивать, и ваш бизнес будет процветать.
Например, TotalCRM позволяет видеть все комиссии и расходы в режиме реального времени, что помогает своевременно корректировать цены и улучшать прибыльность.