Как часто вы чувствуете дискомфорт, знакомясь с новыми людьми? Признаюсь, раньше для меня это было настоящей проблемой! Несмотря на то, что моя работа связана с взаимодействием с множеством людей, завести новые знакомства для меня всегда было испытанием. Помню, много лет назад на одном обучении нам было задано познакомиться с пятью незнакомцами во время кофе-брейка. Без доказательства выполнения задания обратно в зал не пустили бы. Я вышла в полном шоке: как же мне подойти к пяти людям, взять у них контакты?! В итоге мне повезло: в курилке ко мне подошли другие курильщики, и так я незаметно собрала необходимые контакты. Этот опыт показал мне, что страхи нужно преодолевать – иначе в бизнесе будет сложно.
Сейчас, конечно, я уже могу подойти к людям для знакомства – хоть и не без волнения. Но порой мне все еще трудно инициировать общение первой. Это не стало большой проблемой, пока я не открыла консалтинговое агентство, которое потребовало активного поиска клиентов. Сначала я упиралась, но в конце концов решилась на нетворкинг. И знаете что? Все оказалось не так страшно, как я себе представляла.
Вот несколько выводов, которые я сделала после мероприятий по бизнес-нетворкингу:
1. Боятся абсолютно все присутствующие. Когда ты это понимаешь - становится не так страшно самому, потому что ты не один такой, ты - в компании единомышленников
2. Поскольку это бизнес-нетворкинг, начать разговор очень просто с вопроса «Чем Вы занимаетесь?» - а дальше разговор пойдет сам собой.
3. Улыбка - универсальный инструмент, который располагает любого, даже самого сурового и серьезного человека.
4. Вежливость. Даже если человек оказался для вас неинтересным. Ему тоже трудно заводить знакомства и страшно, проявите понимание и теплоту. Поблагодарите за разговор.
5. Проявите интерес к собеседнику, слушайте, задавайте уточняющие вопросы по его деятельности. Не идите к человеку из позиции «ну, удиви меня». Высокомерие - зло. Относитесь к людям так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам.
6. Девушкам сильно проще - достаточно стильно и со вкусом одеться, накраситься - мужчины будут подходить сами, главное не переборщить
7. Подготовьте заранее несколько предложений о себе и о том, чем вы занимаетесь - так будет легче сориентироваться в моменте. А когда вы повторите на мероприятии эти предложения несколько раз - на все последующие мероприятия у вас будет готовая заученная самопрезентация
8. Не пытайтесь показать, что Вы - самый крутой, идеальный и вообще супер звезда. Поскольку всем одинаково страшно, даже тем, кто этого не показывает, такое будет только отпугивать. Расскажите понятным языком, чем вы занимаетесь, в чем ваши сильные стороны, чем вы увлекаетесь и спросите, можете ли вы чем-то быть полезны собеседнику, исходя из того, что вы о себе рассказали.
9. Тренируйтесь. Сложно первые пару раз. Потом становится все легче и легче, главное - не сдаться в самом начале.
Как говорила Элеонора Рузвельт: «Каждый день делайте то, чего боитесь больше всего». Страх – это точка роста, и для предпринимателя работа над собой является ключом к успеху.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал t.me/aleksandrovaconsulting, чтобы не пропустить новые бизнес-истории и советы!