К концу 2024 года к маркетплейсу Вайлдберриз присоединиться более 700 000 новых продавцов, что сделало его одной из самых быстрорастущих платформ электронной коммерции в России. Если вы хотите начать зарабатывать на Вайлдберриз, для вашего успеха крайне важно найти правильную нишу.
У нас есть Телеграмм канал подпишись, там для вас мы подберем нишу!
В этом всеобъемлющем сообщении в блоге мы рассмотрим 11 мощных инструментов, предоставляемых аналитическим сервисом Маяк, которые помогут вам определить наиболее прибыльные ниши и возможности на рынке Вайлдберриз. Вы получите четкое представление о том, как использовать данные, чтобы принимать обоснованные решения о лучших категориях продуктов для продажи, дочитайте обязательно к конце будет подарок.
Анализ емкости рынка
1. Оценка общего дохода по категориям
Первый шаг в поиске прибыльной ниши — это анализ общего потенциала дохода различных категорий продуктов. Маяк позволяет вам оценить общий доход, полученный в определенной нише. Эта информация имеет решающее значение, поскольку вам нужно сосредоточиться на категориях с высоким общим доходом, где даже захват небольшой доли рынка может привести к существенной прибыли.
Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать:
- Ищите категории с огромным общим доходом, поскольку они предлагают наибольший потенциал заработка. Например, верхняя одежда может иметь гораздо более высокий общий доход, чем карнавальные костюмы.
- Избегайте ниш с относительно низким общим доходом, даже если вы потенциально можете доминировать на большой части этого рынка. Общий доход все еще может быть ограничен.
2. Выявление упущенных возможностей получения дохода
Следующий шаг — проанализировать упущенные возможности получения дохода в нише. Маяк может помочь вам определить ситуации, когда спрос превышает предложение, что означает наличие неудовлетворенных клиентов, которых вы могли бы потенциально обслужить.
Вот как можно использовать эти данные:
- Обратите внимание на категории товаров, в которых продавцы постоянно распродают все товары из наличия в течение короткого периода времени, что указывает на высокий спрос.
- Рассчитайте общий объем упущенных продаж и выручки, чтобы оценить масштаб возможности.
- Выделите ниши, в которых вы можете занять свое место и удовлетворить неудовлетворенный спрос, реализовав упущенные продажи.
Оценка конкурентоспособности ниши
3. Оценка соотношения проданных товаров к общему количеству карточек.
Еще одним важным показателем, предоставляемым Маяк, является соотношение товаров, которые были проданы хотя бы один раз в течение определенного месяца, по сравнению с общим количеством объявлений в этой категории.
Эта метрика дает вам представление о том, насколько активно продаются продукты в определенной нише:
- Чем выше коэффициент, тем активнее продается продукция, что указывает на более перспективную нишу.
- Низкий коэффициент (например, только 14% объявлений о продаже) говорит о том, что категория может быть перенасыщена или иметь низкий спрос.
4. Определение доли продуктов, приносящих 80% дохода
Маяк также вычисляет «принцип Парето» для каждой категории, показывая процент продуктов, на которые приходится 80% от общей выручки. Это ценный показатель того, насколько концентрирована или монополизирована ниша.
Помните о следующих моментах:
- Чем ниже процент продуктов, приносящих 80% дохода, тем более монополизирована ниша.
- Новым продавцам может быть очень сложно проникнуть и добиться успеха в сильно монополизированных нишах (например, 2% продуктов, приносящих 80% дохода).
- Ищите ниши, где наиболее эффективные продукты не приносят слишком большую часть дохода, что оставляет больше возможностей для новых участников.
5. Анализ средней стоимости заказа
Понимание средней стоимости заказа (AOV) в данной категории имеет решающее значение при определении правильной стратегии ценообразования. Maяк предоставляет эти данные, позволяя вам:
- Определите категории с более высоким средним чеком, вход в которые может быть более прибыльным.
- Избегайте категорий, где средний чек продаж значительно ниже себестоимости вашей продукции, так как это затруднит получение прибыли.
- Используйте средний чек категории в качестве ориентира, чтобы убедиться, что ваши цены конкурентоспособны и соответствуют ожиданиям клиентов.
6. Оценка средних оценок продукта
Средний рейтинг продукта в категории — ценный показатель удовлетворенности клиентов. Mаяк отслеживает этот показатель, который может помочь вам:
- Определите ниши с более низкими средними рейтингами, где вы сможете выделиться, предложив более качественный продукт.
- Избегайте категорий с очень высоким средним рейтингом, так как новому продавцу будет сложнее выделиться и получить положительные отзывы.
- Проанализируйте конкретные проблемные моменты и жалобы из негативных отзывов, чтобы понять, как вы можете лучше удовлетворить потребности клиентов.
Выявление трендовых и прибыльных продуктов
7. Оценка потенциального дохода на основе объема продаж
Maяк предоставляет данные о среднем доходе, полученном за листинг продукта, которые вы можете использовать для оценки вашего потенциального дохода. Рассматривая этот показатель вместе с уровнем монополизации ниши, вы можете:
- Рассчитайте примерный доход, который вы могли бы получить при определенном количестве объявлений о товарах.
- Определите минимальный объем продаж, необходимый для достижения желаемого вами целевого дохода.
- При оценке целесообразности выхода на определенную нишу учитывайте конкурентную среду.
8. Изучение 1000 самых продаваемых товаров
Функция «Топ-1000» от Maяк дает вам окно в самые успешные продукты на платформе Wildberries. Это может стать ценным источником вдохновения и идей:
- Откройте для себя неожиданные категории товаров, которые показывают исключительно высокие результаты, например, мужские черные носки, продажи которых принесли более 15 миллионов рублей.
- Проанализируйте, как структурированы списки самых продаваемых товаров, включая их изображения, описания и другие ключевые элементы.
- Используйте эту информацию для разработки собственных стратегий выбора продуктов и оптимизации листинга.
9. Использование данных об объеме поиска
Помимо анализа данных на уровне категорий, Maяк позволяет вам углубиться в конкретные поисковые запросы на платформе Вайлдберриз. Это может помочь вам:
- Определите самые популярные поисковые запросы и доход, получаемый от наиболее популярных продуктов.
- Изучите конкурентную среду по конкретным ключевым словам, поскольку рейтинг основан на показателях продаж, а не только на объеме поиска.
- Отдавайте приоритет идеям и предложениям продуктов, которые, скорее всего, привлекут значительную долю поисковых запросов со стороны заинтересованных клиентов.
Анализ конкурентной среды
10. Изучение ведущих брендов и продавцов
Maяк предоставляет информацию о ведущих брендах и продавцах в каждой нише, что позволяет вам:
- Изучите стратегии и тактики, используемые наиболее успешными игроками на вашем целевом рынке.
- Определите потенциальные возможности дифференциации ваших предложений или охвата недостаточно охваченных сегментов клиентов.
- Собирайте идеи по выбору продукции, ценообразованию, маркетингу и другим ключевым аспектам вашего бизнеса.
11. Оценка оборачиваемости запасов
В качестве бонусной функции Maяк предлагает информацию о показателях оборачиваемости запасов по разным категориям. Эти данные могут помочь вам:
- Оцените спрос и скорость продаж продукции в заданной нише.
- Определите категории, в которых запасы быстро меняются, что свидетельствует о высоком спросе со стороны клиентов.
- Принимайте обоснованные решения относительно уровней запасов и стратегий пополнения, которые вам необходимо реализовать.
Собираем все вместе
Используя 11 мощных инструментов, предоставляемых Maяк, вы можете провести комплексный анализ рынка Вайлдберриз и определить наиболее перспективные ниши для вашего бизнеса. Не забудьте учесть следующие ключевые факторы при оценке потенциальных возможностей:
- Общий потенциальный доход категории
- Неудовлетворенный спрос и упущенные возможности получения дохода
- Конкурентоспособность и концентрация ниши
- Средняя стоимость заказа и уровень удовлетворенности клиентов
- Расчетный доход на основе объема продаж
- Трендовые и самые эффективные продукты
- Стратегии и тактики ведущих брендов и продавцов
Благодаря такому подходу, основанному на данных, вы будете хорошо подготовлены к принятию обоснованных решений о том, на каких категориях продуктов следует сосредоточиться, что даст вам наилучшие шансы на успех на рынке Вайлдберриз.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ АЛИСА WB
И для тех кто дочитал статью 30 дней бесплатного пользования сервисом Маяк!
В правом верхнем углу нажмите кнопку Регистрация. Убедитесь, что на странице регистрации ссылка тоже с меткой "wbogdanoff”, только с такой ссылкой вы получите бесплатный доступ. Зарегистрируйтесь, установите расширение для Гугл.
Регистрация на Wildberries в 2025 году: Пошаговая инструкция
7 самых простых методов поиска выигрышных товаров для продажи на Wildberries