Традиционный анекдот в тему:
Если бы старик Карло был не столяром, а, например, слесарем, то терминатор появился бы на 300 лет раньше
Если честно, тема сегодня будет не очень весёлая, но поучительная: про Китай, Россию, за жизнь, труд и мастерство.
Есть у меня очень хороший знакомый, который довольно давно , больше 15 лет назад, открыл самый прибыльный, денежный, почётный и престижный бизнес для настоящего мужика... ну по крайней мере он так думал. И, что интересно, первое время у него всё получалось.
А бизнес этот, как вы уже догадались, столярка.
Да, он открыл столярный цех и начал производить в нём мало кому известную в России диковинку - торцевые разделочные доски. В Америке это был один из самых популярных товаров для кухни, столяры делали на них просто неимоверные деньги. Оно и понятно, выглядят красиво, дерево дорогое, ручная работа стоит в США дорого, поэтому каждая доска улетала за несколько сотен долларов.
В России же такие доски делали единицы, спрос был гигантский.
В общем, человек осуществил мечту многих: ушёл с завода, продал дачу и машину, купил кучу станков и открыл в пустующем гараже столярку. Первые блины, конечно, шли комом, то там выперло, то не склеилось, то разошлось, то выгнуло... но это всё были детские болезни.
Со временем Николай руку набил, оборудование немного поменял на более профессиональное (как выяснилось, ну не получается сделать конфетку из той самой субстанции). И начал выпускать торцевые доски.
Спрос был такой, что приходилось работать по12-16 часов в сутки, зато доски разлетались, даже не как пирожки, а чебуреки на набережной Алушты. Конкурентов не было, поэтому на свою продукцию можно было выставлять очень вкусные цены. Большая доска могла спокойно уходить за 9 - 10 тысяч.
Так продолжалось около 3 лет, однако Коля стал замечать, что на его личном "огороде" появились конкурент. Да не один. Со временем ярмарки и фестивали по станицам и в краевом центре стали просто забиты столярами с кухонными досками.
Цены пришлось снижать. На некоторое время ситуацию спас ЧПУ-фрезер, с помощью которого получалось делать уникальные доски с гравировкой, вставками рисунков, имён. Но и конкуренты тоже не дремали со временем точно такие же фишки появились и у них.
К началу 22 года цена торцевой доски опустилась до 1700 - 2200 рублей., хотя раньше она же уходила за 3-5. И это при том, что материал и расходные материалы подорожали в несколько раз.
Мастерская медленно, но верно прогорала, раньше на пике в месяц он выпускал чуть больше сотни досок, то теперь заказы исчислялись единицами. В месяц получалось зарабатывать чистыми по 37-45 иногда 60 тысяч.
И в 23 году он взял отпуск "на подумать", взял семью, съездил к родне, вгонял по золотому кольцу. Домой вернулся отдохнувшим, посвежевшим и с новой идеей. Он перепрофилировал мастерскую на столярку для бань, террас, веранд, навесов. Получилась даже не столько столярка, сколько плотницкое дело. Однако строительство стало приносить ощутимо больше денег, чем выпуск разделочных досок.
В целом история закончилась для Николая очень хорошо.
Но у меня есть её практически полный аналог в... Китае.
Есть в вотчине дядюшки Си одна небольшая деревня под названием Иу.
Ну как деревня? Недавно она стала городом, но местные до сих пор считают её деревней. Да и людей там живёт совсем немного, каких то завалящих 1,8 миллиона.
Я ж говорю деревня!
В Иу традиционно жило очень много столяров. Это сейчас он торговый и промышленный центр, а раньше это был центр китайской столярки. Поэтому, когда в начале 2000-х китайцы узнали, что в США столяры зашибают огромные деньги на торцевых досках от этой идеи они протащились, как удавы по стекловате.
Через пару лет каждый уважающий себя столяр начал выпускать торцевые доски из китайской акации. А ещё через пару лет китайские столяры в полной мере отхлебнули из чаши под названием "перепроизводство и конкуренция".
Доходы местных ремесленников настолько упали, что выпускать доски было убыточно.
Знакомая ситуация?
И тут они озадачились традиционным русским вопросом: кто виноват и что делать?
Понятно, что виноваты были они сами, но терять хлебную нишу не хотелось, ведь за эти несколько лет они уже привыкли делать практически одинаковый товар, за который очень хорошо платили.
Дело в том, что торцевые доски в Китае считаются очень престижной вещью на кухне. Это символ того, что хозяин дома может себе позволить... эээ ... всякое и разное.
Но вылазить из неприятной ситуации, в которую они сами себя посадили было нужно! И местные мастера нашли выход: они объединились. И, нет, они не стали с тяпками, рубанками и нунчаками мочить конкурентов по всему Китаю, не стали отжимать мастерские, в русскую рулетку тоже не играли.
Они объединили свои производства!
Банально, выкупили большой цех, свезли всё оборудование и организовали кооператив: каждый мастер с помощником стал отвечать за какую-то операцию: шлифовка, распиловка, пропитка, упаковка и т.д.
В общей сложности объединилось около 60 мастеров!
Самое интересное в том, что те мастера, которые не объединились уже через несколько месяцев прогорели и закрылись.
И, знаете, почему?
Да всё очень просто!
Они не выдержали конкуренции с кооперативом, который за счёт выпуска огромного количества торцевых досок смог сбить цены настолько, что ни один мастер не смог составить им конкуренцию.
Да, теперь это не мелкосерийное производство в отдельной мастерской, а настоящий промышленный цех, который выпускает всего лишь 5 или 7 видов торцевых досок из недорогой древесины, зато он выпускает от 2 до 5 тысяч досок в ДЕНЬ!
Вот таких:
Большая часть этих досок продаётся в китайских супермаркетах и на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао. Об уровне цен на местных маркетплейсах можете судить по следующим цифрам.
Но если вы приедете в Иу сами, или найдёте опытного байера, который приедет, заключит контракт и договорится о поставке, то к своему удивлению узнаете, что цена за одну доску в обход комиссий торговых площадок может составить 532 рубля.
Только вдумайтесь: чуть больше 500 рублей за изделие, себестоимость которого в России только по материалам, затратам труда и электричества составляет не меньше 900-1100!
И я знаю нескольких предпринимателей в России, которые раньше сами пытались что-то производить в своих столярных цехах, но теперь просто перепродают китайские доски в России на Вайлдбериз, Озон, Авито.
Причём по спецзаказу китайцы могут нанести на доски любой логотип, любой мастерской, мастера, фирмы. С ними сотрудничают многие производители кухонной утвари, ножей, посуды, ложек, вилок и прочих поварёшек типа Тефаль, Трамонтина, Цвиллинг, D&G. Оборот китайского предприятия составляет несколько миллионов долларов в год. И всё это из-за одного правильного решения, которое они приняли несколько лет назад.
У нас же всё с точностью до наоборот: сегодня на ярмарках и фестивалях многие столяры-досочники сидят с кислыми лицами, глядя, как покупатели проходят мимо и как напротив них точно также грустно/кисло сидит конкурент. А ведь можно было бы...