Хотите начать онлайн-бизнес по продаже товаров на популярных российских торговых площадках, таких как Вайлдберриз. Поиск подходящих товаров для продажи — один из важнейших первых шагов к созданию успешного предприятия электронной коммерции.
В этом всеобъемлющем руководстве мы проведем вас через 7 проверенных методов, чтобы обнаружить пользующиеся высоким спросом, прибыльные продукты, которые вы можете начать продавать на этих прибыльных рынках. Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем или только начинаете, эти стратегии дадут вам понимание и инструменты, необходимые для определения выигрышных продуктов и запуска вашего онлайн-бизнеса.
Используйте Яндекс Вордстат для исследования ключевых слов
Одним из самых мощных инструментов в вашем арсенале исследования продуктов является Яндекс Вордстат. Этот бесплатный сервис от российского поискового гиганта Яндекс предоставляет ценные данные об объеме поиска и спросе на определенные ключевые слова и категории продуктов.
Вот как эффективно использовать Яндекс Вордстат:
- Начните с поиска широких категорий товаров, которые вас интересуют, например, «кухонные принадлежности» или «садовые инструменты». Обратите внимание на ежемесячный объем поиска для этих общих терминов.
- Затем копните глубже, выполнив поиск по более конкретным ключевым словам продукта, например, «купить ложки» или «купить лопаты». Сравните объемы поиска, чтобы получить представление о том, какие типы продуктов пользуются большим спросом.
Обратите особое внимание на раздел «Рекомендуемые», который предлагает связанные ключевые слова, которые пользователи также ищут. Это может раскрыть дополнительные идеи для продуктов и помочь вам определить нишевые возможности.
- Используйте данные об объеме поиска, чтобы оценить общий размер рынка и спрос на различные идеи продуктов. Для начала сосредоточьтесь на ключевых словах с не менее чем 30 000 ежемесячных поисков, чтобы обеспечить достаточный интерес потребителей.
Используя Яндекс вордстат, вы можете принимать решения о том, какие продукты выбрать, основываясь на данных, а не полагаясь на догадки и предчувствия.
Анализ самых продаваемых товаров на торговых площадках
Еще один эффективный способ найти выигрышные продукты — посмотреть на самые продаваемые товары на самих торговых площадках. Это может дать вам ценную информацию о том, что активно покупают клиенты.
Для этого:
- Воспользуйтесь функцией поиска на Вайлдберриз или других крупных российских торговых площадках.
- Найдите широкие категории продуктов и обратите внимание на результаты с самым высоким рейтингом. Это, вероятно, самые популярные и востребованные товары в этой области.
- Изучите подробную информацию о продукте и отзывы покупателей, чтобы понять, какие функции, преимущества и варианты использования находят отклик у покупателей.
- Обратите внимание на рейтинг продаж и количество отзывов каждого самого продаваемого товара. Чем выше рейтинг продаж и количество отзывов, тем более востребованным, вероятно, является товар.
- Ищите категории продуктов или ниши, которые хорошо представлены на рынке, но не имеют слишком много прямых конкурентов. Это может указывать на возможность занять свое собственное пространство.
Изучение самых продаваемых продуктов на этих торговых площадках может вдохновить вас на создание собственных идей и помочь вам выявить пробелы на рынке, которые вы потенциально можете заполнить.
Изучите популярные товары на Амазон
Хотя Амазон, возможно, и не является российской торговой площадкой, он все равно может быть ценным источником вдохновения для продуктов. Будучи крупнейшей в мире платформой электронной коммерции, тенденции и популярные продукты на Амазон часто попадают на другие рынки, включая Россию, в течение 6-12 месяцев.
Вот как использовать Амазон для исследования продуктов:
- Посетите Амазон и просмотрите раздел «Бестселлеры», чтобы узнать, какие товары в настоящее время лидируют по продажам.
- Обратите внимание на категории товаров, в которых несколько позиций входят в топ-10 или 20 самых продаваемых. Это, скорее всего, востребованные, вечнозеленые типы товаров.
- Изучите отзывы клиентов и сведения о продукте, чтобы понять, какие функции и преимущества находят отклик у покупателей.
- Ищите уникальные или инновационные продукты, которые еще не вышли на российские рынки. Это может быть возможностью стать первопроходцем.
- Используйте поисковые подсказки Амазон и разделы «Клиенты также купили», чтобы найти похожие идеи продуктов и потенциальные пакеты продуктов.
Оставаясь в курсе последних тенденций и бестселлеров на Амазон, вы сможете быстрее определить следующую волну популярных товаров, которые стоит предложить российским потребителям.
Прочесывайте Алтбаба в поисках идей для оптовых продуктов
Еще одним ценным ресурсом для исследования продукта является Alibaba, огромный китайский рынок B2B. Как глобальный центр оптовой торговли и производства, Алибаба может стать золотой жилой для поиска новых идей продуктов и потенциальных поставщиков.
Вот как можно использовать Алибаба при исследовании вашего продукта:
- Просмотрите раздел «Горячие товары» на сайте Алибаба, чтобы узнать, какие товары в настоящее время пользуются большим спросом у покупателей по всему миру.
- Найдите определенные категории продуктов и обратите внимание на самые продаваемые товары. Обратите внимание на количество заказов, рейтинги поставщиков и обзоры продуктов.
- Определите продукты, которые хорошо продаются на Алибаба, но пока еще не представлены широко на российских торговых площадках. Это может быть возможностью стать первопроходцем.
- Обратитесь к поставщикам Алибаба, чтобы узнать о минимальном количестве заказа, ценах и сроках доставки. Это может помочь вам оценить возможность вывода продукта на рынок.
- Проводите тщательную проверку всех потенциальных поставщиков, чтобы убедиться в их репутации и способности стабильно поставлять высококачественную продукцию.
Используя обширный каталог продукции и сеть поставщиков Алибаба, вы сможете открыть для себя уникальные идеи продуктов и потенциальные оптовые источники для развития вашего онлайн-бизнеса.
Откройте для себя популярные товары на Пинтерес
Хотя Пинтерес обычно не рассматривается как платформа электронной коммерции, на самом деле он может быть ценным источником вдохновения для продукта. Многие дизайнеры, создатели и малые предприятия используют Pinterest для демонстрации и продвижения продаваемых ими продуктов.
Вот как использовать Пинтерес для исследования продукта:
- Найдите общие категории продуктов (например, «кухонные гаджеты», «домашний декор») и просмотрите полученные пины.
- Обратите внимание на пины, которые имеют наибольшую вовлеченность в виде сохранений, репостов и комментариев. Это, вероятно, самые популярные и востребованные продукты.
- Определите любые уникальные, нишевые или инновационные продукты, которые пока не представлены широко на российских торговых площадках.
- Изучите подробную информацию о продукте и его описания, чтобы понять, какие его функции и преимущества находят отклик у пользователей Пинтерес.
- Используйте поисковые подсказки и соответствующие пины, чтобы найти дополнительные идеи для продуктов и потенциальные наборы продуктов.
Просматривая Пинтерес в поисках трендовых товаров и популярных пинов, вы можете обратиться к творческим умам дизайнеров и владельцев малого бизнеса, чтобы найти своего следующего крупного продавца.
Используйте платформы аналитики электронной коммерции
Хотя предыдущие методы были сосредоточены на бесплатных, общедоступных ресурсах, существует также ряд платных платформ для аналитики электронной коммерции, которые могут предоставить еще более глубокое представление о тенденциях и эффективности продуктов.
Вот некоторые из лучших платформ, которые стоит рассмотреть:
- EVIRMA: Бесплатный Chrome плагин для аналитики рекламы на вайлдберриз. Установить плагин.
- MPSTAT: предлагает подробные данные о продажах, анализ рынка и инструменты исследования продуктов для Вайлдберриз, Озон и других российских торговых площадок, есть бесплатный функционал.
- AMZScout: специализируется на исследовании продуктов Амазон, но также имеет функции для анализа других торговых площадок, таких как Вайлдберриз.
Хотя эти платформы обычно требуют подписки, уровень детализированных данных и расширенной аналитики, которые они предоставляют, могут быть бесценны для выявления перспективных продуктов для продажи. Многие предлагают бесплатные пробные версии или ограниченный доступ, поэтому стоит изучить их, чтобы понять, стоят ли предоставляемые ими идеи инвестиций для вашего бизнеса.
Посещайте местные и международные торговые выставки
Наконец, один из самых захватывающих и практических способов открыть для себя новые идеи продуктов — это посещать торговые выставки, как местные, в России, так и международные. Эти мероприятия объединяют производителей, оптовиков и розничных торговцев, давая вам возможность увидеть последние продукты, тенденции и инновации из первых рук.
Некоторые ключевые выставки, которые следует рассмотреть:
- Кантонская ярмарка (Китай): одна из крупнейших в мире торговых выставок, на которой представлен широкий ассортимент продукции из многочисленных категорий.
- Московская ярмарка подарков (Россия): ведущая выставка подарков, товаров для дома и других потребительских товаров на российском рынке.
- Household Expo (Россия): Специализация: предметы домашнего обихода, кухонные принадлежности и предметы декора для дома.
Посещение этих выставок может дать ряд преимуществ:
- Откройте для себя уникальные инновационные продукты, которые, возможно, еще не представлены на российских торговых площадках.
- Свяжитесь с производителями, оптовиками и поставщиками, чтобы изучить потенциальные возможности поставок.
- Получите практический опыт работы с продукцией и почувствуйте, какие функции и дизайны находят отклик у потребителей.
- Определите новые тенденции и популярные категории продуктов, на которых вы можете заработать.
Хотя посещение выставок может потребовать больших затрат времени и ресурсов, полученные знания и связи могут оказаться бесценными при поиске подходящих продуктов для продажи на российских платформах электронной коммерции.
Заключение
Поиск правильных продуктов для продажи на таких торговых площадках, как Вайлдберриз, является критически важным первым шагом в построении успешного онлайн-бизнеса. Используя комбинацию этих 7 проверенных методов исследования, вы можете обнаружить пользующиеся высоким спросом, прибыльные продукты, которые имеют потенциал для значительного увеличения продаж и доходов.
Помните, эффективное исследование продукта — это непрерывный процесс. Будьте гибкими, держите руку на пульсе последних тенденций и бестселлеров, будьте готовы тестировать и итерировать свои идеи продукта. При правильном подходе вы можете позиционировать свой онлайн-бизнес для долгосрочного успеха на быстрорастущем российском ландшафте электронной коммерции.
Если вам нужна помощь в подборе вашего продукта или вы хотите узнать больше о нишах с высоким спросом, обязательно подпишитесь на наш Телеграмм канал.
Мы здесь, чтобы помочь вам сориентироваться в мире российских торговых площадок и построить процветающий онлайн-бизнес.
Незабываем подписываться на канал!
Регистрация на Wildberries в 2025 году: Пошаговая инструкция