А вы замечали, что маркетинг работает лучше всего, когда чувствует, чего именно хочет его аудитория? Именно на этом мы построили кейс чипсов «Московский картофель» и рекламной кампанией на «Матч ТВ».
А что если взять аудиторию у которой уже качественно привитые ТВ каналом ценности: любовь к футболу, азарт конкурсов и желание быть ближе к игре?
И если ценности объединить с брендом (а тут прямо пачки чипсов стали билетом в мир большого футбола) получится очень крутой спецпроект. Пусть механика будет простая: зрители задавали вопросы про футбол - на них в прямом эфире отвечали эксперты и футболисты (уже достаточно яркий триггер - увидеть свой вопрос по телеку). А главный приз - возможность попасть на бровку поля (то, куда так просто не попасть).
В чём же урок этого кейса?
- Точная настройка на аудиторию. Не всегда важен охват — гораздо важнее, чтобы ваше сообщение попало в «яблочко». В этом проекте ставка сделана на футбольных фанатов, которые ценят эмоции и вовлечённость.
- Доверие к площадке. «Матч ТВ» — идеальный партнёр (я тут отдельно пищу от канала, потому что b2b это в первую очередь p2p - за брендом стоят люди). Канал с очень высоким уровнем доверия у зрителей и умением классно пользоваться для задач брендов. Ведущие, амбассадоры, рубрики — всё это добавляло проекту убедительности.
- Давать то, что ценно. Для фанатов важны не просто подарки, а личное соприкосновение с их увлечением: мерч, автографы, возможность задать вопрос своему кумиру. Бренд сделал акцент на эмоциях, и это сработало.
Результат? Для бренда который давно в FMCG, продается большими объемами, рост продаж на 42% это даже не вау).
Выводы делайте сами, но напоминание: охваты впечатляют, но именно глубокая связь с аудиторией делает кампанию по-настоящему успешной. Важно не просто продавать, а говорить с людьми на их языке.
