В прошлых статьях я рассказывал о том, как выбрать нишу для бизнеса, как договориться с производителем, как подготовить каналы сбыта. Теперь, поговорим о логистике.
Перед тем, как к тебе начнут обращаться клиенты, крайне необходимо продумать путь закрытия сделки - от звонка клиента до передачи товара в руки.
Подумай, как ты будешь получать деньги от клиента и как будешь отправлять товар. Будешь пользоваться почтой России или частными компаниями? А может, будешь доставлять товар самостоятельно?
Откуда взять информацию, если не понимаешь, как наладить логистику?
Сама компания, которая предоставляет тебе товар, может что-то подсказать. Вполне возможно, у них уже есть готовые схемы. Или можно просто обратиться к знакомым знакомых.
Например, мы сначала доставляли все сами, а деньги нам давали либо наличными, либо переводили на обычную дебитовую карту.
Когда торговля началась по России, а не только в нашем городе, мы стали пробовать разные способы отправки продукции.
Была куча проб и ошибок, но мы не переставали экспериментировать вплоть до продажи нашего бизнеса.
Также, когда не было расчетного счета, мы просили бухгалтерию завода с которым сотрудничали, выставлять им самим счет клиенту, а нам переводить комиссию.
Они на это шли, потому что понимали, что наши продажи растут и не помочь нам - это глупо.
Со временем, конечно, у нас появился и расчетный счет, и свой бухгалтер, и мы работали с разными формами оплаты. Но к этому нужно прийти. Даже ИП в начале пути не нужно.
Открывать его необходимо только тогда, когда есть реальная потребность.
А для начала можно работать без него. Или попросить своих друзей или знакомых.