Бренд Stanley, специализирующийся на производстве термосов, бутылок для воды и другой портативной посуды, стал глобальным феноменом во многом благодаря успешной стратегии инфлюенс-маркетинга. Хотя компания существует более ста лет и имеет долгую историю, именно в последние годы бренд стал символом стиля, удобства и устойчивости.
Трансформация бренда: от функционального к культовому
До популярности среди широкой аудитории Stanley был известен как производитель надежных и долговечных термосов для кемпинга и работы. Бренд долгое время ассоциировался с функциональностью, но не имел статуса "трендового".
Переломный момент наступил, когда в 2022 году девушка выложила в социальную сеть TikTok видео со сгоревшей машиной. Но больше всего её удивило то, что термос Stanley остался нетронутым, в нём даже остался лёд. Видео набрало большую популярность и бренд решил обновить своего имиджа для расширения целевой аудитории, сделав ставку на инфлюенс-маркетинг.
Главные шаги в стратегии инфлюенс-маркетинга Stanley
1. Сотрудничество с нишевыми инфлюенсерами
Stanley начал с привлечения микроблогеров и нишевых инфлюенсеров, активно ведущих аудиторию, связанную с активным образом жизни, туризмом, фитнесом и экологией. Благодаря появлению новых цветов и тренда на занятия пилатесом, большую часть аудитории заняли молодые девушки, которым хотелось заниматься спортом красиво. Лидеры мнений создали аутентичный контент, демонстрируя, как продукция бренда помогает им в повседневной жизни. Благодаря органичному включению продукции в контент, бренд завоевал доверие аудитории, избежав ощущения навязчивой рекламы.
2. Тренды устойчивого потребления
Stanley активно сотрудничал с инфлюенсерами, продвигающими экологичный образ жизни. Многоразовые термосы и бутылки, как альтернатива одноразовой пластиковой посуде, идеально вписывались в популярный тренд устойчивого потребления.
Например, блогеры в TikTok и Instagram создавали вирусный контент о том, как использование бутылок Stanley помогает уменьшить количество отходов. Такие ролики быстро завоевывали миллионы просмотров, делая продукцию не только полезной, но и "модной".
3. Вирусность в социальных сетях
В 2022 году самая знаменитый продукт Stanley- Adventure Quencher Travel Tumbler стала хитом благодаря TikTok. Пользователи платформы массово делились видео, где демонстрировали удобство и стиль продукта, что породило настоящий ажиотаж. Некоторые видео с хэштегами #StanleyTumbler и #StanleyCup набрали миллионы просмотров, а спрос на продукцию многократно превысил предложение.
Эта вирусность создала эффект "ограниченной доступности", что подогрело интерес покупателей. Люди были готовы ждать несколько недель, чтобы приобрести термосы Stanley, которые стали статусным символом.
4. Коллаборации
Когда бренд укрепил свои позиции, он начал сотрудничать с более крупными инфлюенсерами и знаменитостями. Это позволило привлечь массовую аудиторию.
Например, совсем недавно вышел термос, созданный совместно с певицей Tyla. До этого у компании уже был опыт сотрудничества со знаменитостями: в прошлом году они выпустили термос вместе с певицей Оливией Родриго.
Кроме того, бренд также активно создавал термосы в коллаборации с другими популярными брендами. Так, большую популярность набрали термосы, выпущенные вместе с брендом одежды LoveShackFancy, благодаря своему уникальному и узнаваемому дизайну.
Бренд активно следит и за нашумевшими премьерами. Примером этого являются лимитированные термосы Stanley и фильмов "Барби" и "Злая: сказка о ведьме Запада".
Все перечисленные коллекции мгновенно становились бестселлерами и полностью распродавались, расширяя охват Stanley до новых категорий потребителей.
Результаты и ключевые выводы
Инфлюенс-маркетинг позволил Stanley трансформироваться из бренда для узкой аудитории в международный символ практичности и стиля.
- Рост популярности среди молодых поколений. Продукция Stanley стала важной частью повседневной жизни миллениалов и зумеров, которые ценят экологичность и эстетику.
- Увеличение продаж. Многие популярные модели бренда раскупались за считанные дни после появления в социальных сетях.
- Глобальное присутствие. Благодаря инфлюенсерам продукция Stanley завоевала популярность не только в США, но и на международных рынках.
Заключение
Сила инфлюенс-маркетинга заключается в способности создавать эмоциональную связь между брендом и аудиторией. В случае Stanley он стал ключевым инструментом для модернизации имиджа и вывода продукции на новые рынки.