Ищите как продвигать мебель на авито, как продать кухни и шкафы на заказ и откуда брать клиентов для производителей мебели?
Кейс о том как получить заявки по 80 рублей и договоры с ROI 1000%?
Было:
- Аккаунт на авито по изготовлению корпусной мебели на заказ
- 1 отзыв, который был написан очень сухо и без фото
- 3 объявления об изготовлении разной мебели и 1 объявление об изготовлении всей корпусной мебели
- Объявления не структурированы, текст не продающий, нет УТП, ключевых слов
- Профиль плохо оформлен и не вызывал доверия у потенциальных покупателей
С бюджетом 5-10 тысяч в месяц было всего 1 - 2 договора с авито.
Не густо, но даже с такими нулевыми аккаунтами можно работать!
Продажа мебели на Авито
Итак, что было сделано:
- Для начала были проанализированы конкуренты с первой и второй страницы, их профили на авито, сколько объявлений продвинуто и сколько вообще объявлений в профиле
- Количество отзывов и оформление профиля конкурентов
- Анализ ЦА
- Анализ спроса и предложения
- Подготовка профиля (накрутка отзывов, оформление, написание текста и т.д.)
- Создание продающего текста с УТП
- Подбор контента и оформление
- Выкладка объявлений и запуск РК
- А-Б тест и продвижение продающих объявлений
Какие результаты:
Как было указано выше, аккаунт был совершенно нулевой, был 1 отзыв, который никак не помогал получать заявки, так как не отражал плюсы мебели и был неправильно написан (хотя отзыв был живой).
В связи с этим, понадобилось две недели для получения достаточного количества отзывов (их накрутки), проработки аккаунта и поиска объявлений с хорошей конверсией.
Кроме того, авито сейчас очень строго бдит за накруткой отзывов и их неправильная накрутка может привести к блокировке аккаунта
В этот период я тестировал объявления, текст, фото, контент.
После недели тестов стало ясно какая ЦА нам нужна, какие тексты лучше продают и какие фото более кликабельны. Делаем немного ПФ, подключаем продвижение (анализируя стоимость просмотра и конверсию, чтобы не уйти в минус).
Как видно на скрине выше, стоимость контакта составляет 98 рублей, что уже в целом в этой нише хороший результат.
Однако после оформления профиля и подбора продающих связок мы получили стоимость контакта за 75.5 рублей.
К моменту написания статьи стоимость контакта снизилась до 68 рублей, а конверсия приблизилась к 2%.
Дополнительно:
Кроме того, что мной было сделано для авито, также были даны рекомендации/установки заказчику на правильную работу с клиентами и заявками:
- До этого заказчик мог отвечать на сообщения на авито на следующий день, а трубку менеджеры могли не взять и не перезвонить.
Мы установили регламент ответа на сообщения в течение 5 минут и обязанность перезванивать клиентам, в случае пропуска звонка.
- Часто заканчивались деньги на авансе, что приводило к снятию объявлений с публикации
Впредь, за остатком на балансе Заказчик следил и не допускал снятия объявлений с публикаций.
- После заключения договора,производства и установки мебели исполнитель не просил клиентов оставить отзыв, не фотографировался с выполненными заказами.
После установки мебели Исполнитель всегда фотографируется с выполненными работами и просит оставить отзыв своих клиентов (оставляют отзывы в 100% случаев).
ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
За месяц при тратах в 20 000 рублей было получено 277 контактов.
Заключили 5 договоров
Сумма сделок: 947 400 рублей
Средняя маржа от сделки 28.5% - 270 009 рублей
Чистая прибыль - неизвестно
Таким образом, при вложении 20 000 рублей в продвижение на авито было получено заказов почти на 1 000 000 рублей с выручкой в 270 000 рублей.
P.S. Если у вас такие же показатели или лучше, напишите в комментариях о своих результатах и как вам удалось их достичь
===========================================
Если вам нужен авитолог для продвижения вашего бизнеса на авито или анализ вашего профиля, то пишите мне - https://vk.com/kostrov_sergei
Постараюсь помочь вам и вашему бизнесу.
Подпишитесь на мой профиль и поставьте лайк этой статье. Буду признателен!