Традиционное блиц-интервью, которое проводит журнал накануне Нового года, показал, что большинство опрошенных компаний справились с трудностями текущего периода и уверенно смотрят в будущее. Дорогу осилит идущий! Судите сами: ответы руководителей ведущих компаний рынка публикуются на страницах нашего журнала. Вопросы были подобраны традиционные: есть ли успехи у компаний в этом году, какие задачи смогли решить, какими достижениями гордятся и чего ожидать в ближайшем будущем?
Мы рады отметить, что, несмотря на сложную международную ситуацию, поставки из Южной Кореи идут без перебоев. На сегодняшний день на двух наших складах в Москве и Владивостоке постоянно находятся в наличии более 15000 котлов различных моделей и мощностей. Объёмы продаж нашей продукции ежегодно растут, расширяется география присутствия.
Однако если поставки в Россию с наших заводов в Южной Корее идут бесперебойно, то с поставками с завода Kiturami в Китае возникли некоторые трудности. Усилилась конкуренция со стороны китайских производителей. Практически каждый год на российском рынке появляются всё новые и новые марки газовых котлов, произведённых в Китае. В большинстве своём это так называемые ОЕМ-марки.
Представительство Kiturami в России работает уже четыре года. За это время создана полноценная бизнес-структура с широкой дилерской сетью. Компания уделяет большое внимание сервису и технической поддержке. Активно развивается сеть авторизованных сервисных центров (АСЦ). Сегодня в России работает уже более 300 наших АСЦ.
В 2025 году планируется представить на российском рынке новое поколение газовых настенных котлов –Alpha Neo. Они соответствуют самым высоким стандартам качества и отвечают всем современным запросам рынка. Новинки продукции Kiturami будут представлены уже в феврале на выставке Aquaflame by Aquatherm Moscow 2025.
Увеличится объём недорогой продукции, поставляемой из Китая. Потребитель требует от современной техники ещё большего удобства, комфорта и простоты в управлении. Соответственно, возрастает популярность отопительных котлов с дистанционным управлением по WIFI, управлением с помощью мобильных устройств, с возможностью программирования различных режимов работы в зависимости от времени суток и температуры на улице.
2024 год стал для нас годом становления и дальнейшего развития. Наш бренд VANDJORD приобрел известность, и по некоторым позициям нам удалось занять лидирующие позиции на рынке. В частности, мы существенно нарастили долю продаж энергоэффективного оборудования. По нашим оценкам, у нас он азначительно выше, чем у ведущих западных производителей насосного оборудования в годы их присутствия на российском рынке. Это показывает стойкую приверженность российских потребителей к современным инновационным решениям и нацеленность рынка на использование энергосберегающих технологий.
Основными сложностями стали стагнация строительного и промышленного сектора в связи с ростом ключевой ставки, ослабление курса рубля, трудности в организации импортных поставок, связанные с логистикой и платежами. Однако отмечу, что благодаря профессиональной и слаженной работе нашей команды мы успешно преодолели все препятствия и обеспечили стабильное производство и поставку нашего оборудования клиентам.
Наше основное достижение – двукратный рост продаж. Этого удалось добиться благодаря правильно подобранному продуктовому портфолио, точному позиционированию продуктов VANDJORD на рынке и выбору надёжных партнёров.
Мы планируем и дальше расширять продуктовое портфолио и занимать новые сегменты и ниши насосного рынка. Мы также будем постепенно увеличивать представленность нашей продукции на складах в России.
Прошедший год, укрепивший наши позиции на рынке отопления и водоснабжения, стал важным этапом в развитии компании USYSTEMS. Мы продолжили расширять продуктовый портфель, добавив инновационные решения — такие, например, как система автоматики снеготаяния. Этот энергоэффективный и надёжный продукт, успешно зарекомендовавший себя на реальных объектах, уже нашёл признание у специалистов.
Ещё одно значимое новшество — система металлополимерных труб и фитингов, сочетающая передовые технологии: лазерную сварку слоя Al, термически обработанную латунь, термостойкие уплотнительные кольца O-Rings и другие инженерные преимущества. В завершение года мы представили аксиальные фитинги PE-Xa PN10 для труб USYSTEMS, что стало очередным шагом к созданию универсальных решений для самых сложных задач.
Будущий год мы начнём с амбициозных проектов. Среди них — запуск новой линейки труб и модульных разработок для снеготаяния; расширение ассортимента аксиальных фитингов и фитингов СБМ, в том числе экстрадлинных и U-образных водорозеток; развитие систем автоматики, включая беспроводные решения и комплекты для охлаждения с датчиками влажности; внедрение 2-канальных термостатов, управляющих теплым полом и радиаторным отоплением одновременно.
Мы также видим тенденцию к локализации производства и интеграции передовых российских технологий. Это направление, на наш взгляд, станет важным фактором стабильности и роста отрасли.
Для компании «Мир хомутов» 2024 год был удачным. Мы имеем рост в разных направлениях, в числе которых – выручка, расширение ассортимента, количество сотрудников, а также увеличение складских помещений, позволяющее ещё быстрее отгружать заказы. Очень приятно было одержать победу в номинации «Крепёжные изделия» в премии «Бренд года».
Сейчас сложное время, и надо уметь быстро подстраиваться под наш изменчивый мир. Как и многие, мы сталкиваемся со сложностями международных финансовых расчётов. И отдельная проблема – кадровый голод.
Фокус нашего внимания в этом году был полностью сосредоточен на удовлетворении запросов наших клиентов. Мы расширили ассортимент, чтобы покупателям было удобно заказывать все хомуты, монтажные системы, крепёж и сопутствующие товары в одном месте. Мы проводили независимые тестирования товаров внашей испытательной лаборатории, чтоб быть уверенными в качестве предоставляемых хомутов.
В рамках импортозамещения мы продолжим увеличивать объём производства хомутов. Будем расширять ассортимент так, чтобы клиент мог закупить у нас максимум необходимого товара для своих объектов. Наш акцент – качество товара и безупречный сервис!
В 2025 году на рынке будет развиваться производственная отрасль. Со своей стороны, мы направим все усилия на производство хомутов превосходного качества по доступной цене. Обещаем это сделать!
Наша компания, ООО «ФорсТерм Системс», может назвать 2024 год годом поиска новых поставщиков. В связи с усложнением, а в некоторых случаях даже невозможностью сотрудничества с нашими европейскими производителями, мы решили изучить предложения китайских фабрик по производству компонентов HVAC.
Мы старались найти заводы, которые имеют современное техническое обеспечение, высокий контроль качества, свой отдел разработок и индивидуальный ассортимент продукции, а также известность и хорошую достойную репутацию на китайском и международном рынках. И нам это удалось! Мы заключили эксклюзивные контракты скомпанией GAOBO, которая предоставила нам полную линейку сепараторов воздуха и шлама; с компанией KALANBO, закрывшей наши потребности в коллекторах и смесительных узлах теплого пола, и с компанией JULONG, производящей воздухоотводчики и подключения для расширительных баков (в том числе для немецкого рынка). Вся эта продукция будет представлена на предстоящей выставке AQUAFLAME в Москве.
В следующем году мы продолжим селекцию китайских производителей. Там имеются производства, по своему оснащению не только соответствующие лучшим европейским заводам, но и превосходящие их. И мы постараемся вывести эти бренды на российский рынок под оригинальными торговыми марками. Нам очень важно, чтобы наши заказчики получали от ООО «ФорсТерм Системс» исключительно качественное, технически грамотное оборудование – как и от конкретного уважаемого производителя, независимо от того, из какой части мира оно поставляется.
В 2024 году, как и в предыдущем, главное внимание было уделено развитию нашего дочернего предприятия – ООО «РАСКО Газэлектроника». Успехи здесь несомненные: объём продаж продукции предприятия за год увеличился более чем на 60 процентов. Имеются существенные успехи и по другим направлениям: НПФ «РАСКО» сохранила статус ведущего поставщика газовых клапанов, регуляторов и ГРП на их основе в шкафном и блочном направлении. Возобновлены продажи систем газового промышленного отопления, прежде всего – на базе «светлых» и «тёмных» газовых инфракрасных излучателей.
Основные трудности, с которыми мы столкнулись в уходящем году, – это проблемы с платежами за комплектующие иностранным поставщикам, на сегодня успешно преодолеваемые. Неоднократное увеличение в течение года ключевой ставки со стороны ЦБ РФ затрудняет развитие бизнеса. Здесь хочу выразить благодарность нашим зарубежным партнерам из дружественных стран, проявившим понимание ситуации и оказавшим нам необходимую поддержку!
Успешное завершение 2024 года – это результат слаженной, самоотверженной работы коллективов ООО «НПФ «РАСКО» и ООО «РАСКО Газэлектроника» и возросший профессионализм работников. В основе успехов также – грамотное планирование и резко возросшая цифровизация компаний, которые позволили существенно повысить эффективность работы и практически исключить ошибки, связанные с человеческим фактором.
Наши планы на следующий год весьма амбициозны. Это и освоение новых видов продукции, и участие в крупных государственных, отраслевых и региональных программах по газификации, повышению эффективности производства и энергосбережению. Если удастся реализовать задуманное, рассчитываем на динамику развития, сопоставимую с темпами, достигнутыми в 2024 году.
В ближайшем будущем ожидаем принятие ряда программ, направленных на дальнейшее совершенствование системы газораспределения и учёта газа. В связи с этим готовим к выводу на рынок новое газовое оборудование, отвечающее перспективным требованиям газоснабжающих организаций. Одновременно проводим совместно с партнёрами целенаправленную работу по повышению метрологической надёжности приборов учёта газа, обеспечению справедливой оплаты потребляемого газа всеми категориями потребителей. Надеемся, что проведение указанных работ будет подкреплено стабильным финансированием со стороны заинтересованных организаций государственного, отраслевого и муниципального уровня.
Мы продолжили развитие наших брендов на российском рынке. Показали стабильный рост и презентовали несколько интересных новинок в нашем ассортименте. К примеру, новый электрический конвектор премиум-класса iVigo с полностью русифицированным приложением для удалённого управления от iVigo. Как и для многих компаний, чья работа связана с климатом, главная трудность – это отсутствие теплового сезона в этом году. Да, был хороший летний сезон, а вот осень и зима на данный момент не оправдывают ожиданий. На мой взгляд, главное в сложившейся обстановке – не отступать от своих принципов и концепции развития. Для нашей компании в приоритете всегда было честное отношение к дилерам и покупателям нашей продукции. И даже в такое непростое время мы стараемся придерживаться этого. Мы планируем продолжить расширять ассортимент и работать над узнаваемостью наших брендов. Поскольку основной наш портфель – это бренды премиум-класса, нам предстоит большая работа по продвижению продукта.
Скорее всего, никаких резких колебаний на рынке в ближайшем будущем не произойдёт. На мой взгляд, 2025 год пройдёт под девизом оптимизации всех процессов и продуктов. Кто быстрее или лучше всех проведёт внутреннюю оптимизацию, тот и будет чувствовать себя на рынке увереннее всех.
Наряду с плановой работой по нашим турецким линейкам котельного оборудования ECA, в этом году мы сделали акцент на работу в проектном секторе и сегменте котлов высокой мощности, запустили специальную линейку объектных котлов VESSEN ECO, которые собираются в России, что позволило нам занять дополнительные позиции в недостающих областях рынка.
Уже не первый год бизнес в России сталкивается с трудностями в логистике, высокой волатильностью валюты и курсовой разницей, а также трудностями с валютными расчетами и операциями. Но в этом году все эти тенденции были более предсказуемыми, поэтому нам удалось минимизировать риски заранее и подготовить варианты решения.
Планомерная работа и вывод дополнительных линеек оборудования, таких как VESSEN ECO, позволил нам закрыть потребности в объектных продуктах и поддержать своих партнеров в этом сегменте. Мы и дальше будем их поддерживать и выполнять свои позиции по работе с партнерами. В наших планах увеличить доли продаж, сделать сервис по нашим брендам оборудования еще более удобным и клиентоориентированным. Уже продолжительное время прослеживающийся тренд по увеличению доли промышленного и полупромышленного оборудования на рынке, диктует пересмотр ассортиментных матриц и доли линеек оборудования в портфеле. Стабилизации ситуации на рынке пока ждать не приходится, но, к счастью, все изменения становятся более-менее предсказуемыми, а поэтому быстрое реагирование, подстройка под каждый конкретный случай и гибкость являются пока единственным рабочим решением.
В 2024 году наша компания продолжила взятый в 2023-м уверенный тренд развития. Этого курса мы придерживаемся после вынужденной остановки работы в 2022 году, связанной с уходом прежнего владельца предприятия с российского рынка, а так- же сменой собственника. Предвидим, что по итогам года, которые ещё предстоит подвести, объём произведенной продукции увеличился, по сравнению с 2023 годом, не менее чем на 50 процентов.
В уходящем году мы столкнулись со значительным ростом ключевой ставки ЦБ РФ и, как следствие, ростом стоимости кредитования. Почувствовали и негативное влияние внешнеполитических факторов. В частности, имели место проблемы, связанные с платежами в адрес иностранных контрагентов, перегруженностью системы международной логистики, высокой волатильностью валюты.
Основой любого успеха является чёткий план научно-технического развития, умноженный на профессионализм исполнителей. После возобновления работы нам удалось не только предложить потребителям обновленную линейку приборов учета газа, как минимум, не уступающую по качеству ранее выпускаемой продукции, но и восстановить коллектив предприятия. Всё это было сделано в кратчайшие сроки. Сейчас около 75 процентов наших сотрудников – кадровые специалисты, начавшие свою трудовую деятельность еще в «ЭЛЬСТЕР Газэлектронике», проработавшие на предприятии более 10, 15 и даже 20 лет и обладающие богатым профессиональным опытом.
В планах на следующий год – дальнейшее динамичное развитие компании, совершенствование выпускаемой продукции, освоение новых её видов и, как итог, дальнейший существенный рост объёмов производства.
Видим перспективу развития рынка приборов учёта газа в сбалансированном сочетании традиционных методов измерения с приборами, созданными на новых принципах, а также в дальнейшем развитии цифровизации в отрасли. Стараемся здесь идти в ногу со временем и поэтому, наряду с расширением объёмов производства диафрагменных, ротационных и турбинных счетчиков газа и измерительных комплексов на их основе, планируем уже в следующем году вывести на рынок ультразвуковые интеллектуальный бытовой счетчик газа ВК-У и промышленный расходомер-счетчик газа РГ-У.
HeatClub #10/2024