Последнюю неделю курс вырос более чем на 10 процентов и до сих пор остаётся нестабильным.
Не будем искать причины этого, для селлера эти вопросы второстепенны.
Нужно принимать быстрые и конкретные решения, ориентируясь на сложившуюся ситуацию.
Я со своей командой сразу сделали следующее:
- Повысили цены на товар.
- Исключили ряд дорогих ключей на РК в Поиске.
- Выделили больше средств на закуп коробок, скотчей, этикеток и так далее.
- Начали переговоры с посредниками в Китае, чтобы снизить цену или уйти к другим.
- Съездили на московские рынки, чтобы ознакомиться с актуальными ценами.
И это только основные изменения, был ряд второстепенных.
Давайте разберём каждый пункт конкретно.
Повышение цен абсолютно логично в нынешних условиях: да, вы потеряете часть клиентов, но есть и свои подводные камни, которые нейтрализуют часть ущерба.
Во-первых, стоимость поднимается у большинства конкурентов, не вы одни в такой ситуации.
Во-вторых, не стоит забывать, что нынешний WB — это про чистую прибыль, а не про количество заказов, как было несколько лет назад. Цены на логистику выросли кратно, и это изменило рынок.
Экономия на рекламе — это краеугольный камень cost cutting в современных условиях. Ничего сложного: просто убираете те ключи, которые раньше давали результат ниже среднего, но вы их содержали по разным причинам.
Многие поставщики, кто сам готовит поставки, знают, насколько важно закупиться расходниками для отгрузки: ведь чем больше берёшь, тем выгоднее цену предлагают посредники.
Переговоры с Китаем и рынки можно уместить в один абзац и просто обобщить: нужно искать товар как можно дешевле. Не все продавцы в Москве подняли цены на товар, и у таких можно закупиться на 4-5 процентов дороже, чем сейчас в Китае, и эти проценты нивелируются оборачиваемостью товара, несмотря на тенденцию к чистой прибыли, о которой я говорил выше.
В такой ситуации нужно быть semper idem, как завещал своим потомкам Цицерон.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В TELEGRAM: https://t.me/danila_pro_wb