Начну из далека, поэтому приготовьтесь, друзья. Что побудило меня разбавить портфель заказов госконтрактами? Наверное чувство несправедливости, когда пашешь за 10% от контракта по договору субподряда, а потом доказываешь всем, что не олень, и защищаешь права на честно заработанные деньги. Сейчас об этом говорить нельзя, но как-нибудь запилю статейку на эту тему. А так-то я ничего против субподрядных договоров не имею, наоборот комфортно: максимальные риски на генподрядчике, поэтому наверное 90% он и заслуживает, и работать в кайф, если конечно финансирование регулярное. Без всяких раков за камнями и блудом с передергиванием фактов.
При работе с госконтрактами ситуация диаметрально противоположная. Ты изыскиваешь финансирование на подрядчиков, ищешь кредиты, ныряешь в омут с головой, но зато главный куш твой и ты сам им распоряжаешься в рамках договорных обязательств с исполнителями.
А вам что больше по душе?
Заплати мне за счастье работать со мной, отражение в 44-ФЗ
Однажды моë пресловутое представление об авансировании перевернул мой зам по развитию. Мол, подрядчик несёт серьёзные трансакционные издержки, в особенности при исполнении госконтрактов, а фрилансеры, имеющие постоянный доход на основной работе, и так счастливы подработать дополнительно, и авансировать их вовсе не обязательно. Напротив, целесообразно организовать сбор для получения дополнительной работы - ведь это счастье иметь возможность к куску хлеба заработать ещё и на масло. На эту тему была получена Нобелевская премия, кому интересно, наберите в Яндексе "Трансакционные дела. Коуз лауреат". Рынок спроса и предложений, никакой философии. Так, трансакционные издержки при прочих равных условиях равны нулю (или из опыта претензионной работы при встречных требованиях я бы сказал, что они стремятся к нулю) . Другими словами, если кто-то счастлив со мной работать, то готов делать это бесплатно, а двойное счастье, что-то получать. Тем не менее, счастье иметь кусок хлеба, а халтурить - необходимость. Платят все и за всё. Никто не исключение. Однако есть мнение, что счастье не нуждается в оплате. Это выбор каждого человека, и если нет чего-то материального, можно найти счастье внутри себя или в мелочах. Выбор за каждым, должен быть принцип соблюдать договорные обязательства, если авансы, то будь добр, как говорится...
И причём тут 44-ФЗ? А при том, что подрядчики, чтобы иметь счастье участвовать в тендере, платят за обеспечение заявки, чтобы иметь счастье подписать контракт - платят за обеспечение контракта. Простые принципы могут быть транслированы на схему подрядчик - фрилансер.
Госконтракты как они есть
Итак, причину, по которой я решился на работу с государством, мы разобрали. Самое время поговорить о подводных камнях, которыми засыпаны щедро океаны казалось бы лёгких возможностей.
Вот вам конкретный пример. Попалась на глаза закупка по ПИР на благоустройства элементов благоустройства. Для тех кто не знает, тема чисто питерская в соответствии с Постановлением Правительства Санкт-Петербурга 961. Это касается муниципальных объектов, иногда региональных в рамках создания комфортной городской среды. То есть чисто благоустройство территории со своими особенностями. Так вот, администрация района (не буду показывать пальцем) выкинула зверушку. Наименование контракта благоустройство территории у здания библиотеки. Начальная цена около 2 млн. И даже аванс дают 10%, что является крайней редкостью для данного направления. Подозрения мои на то, что здесь что-то не чисто, оправдались при ознакомлением с ТЗ. К благоустройству пришпандорили реконструкцию инженерных сетей! И не просто реконструкцию, а с подключением к зданию библиотеки, которое мало того, что находится за границами проектирования КГА, так ещё и является памятником. Удивительно, что в требованиях к поставщику отсутствовало обязательное наличии лицензии Минкультуры на такие дела! И что ещё всплывёт при проектировании бесполезно догадываться. .. А самое печальное то, что цена не справедливо низкая, там же ГИКЭ проходить придётся, а для этого нужен дорогостоящий раздел ОСОКН и много ещё чего, что не учтено сметами на ПИР.
А ещё бывают секретные детали, о которых узнаешь только на встречах с заказчиком. Это безусловно придаёт драйва и ты готов превратиться в кого угодно, чтобы решить государственную задачу!
На контрактах ПИР по слаботочке отдельный балет. Нет, не Марлезонский. Демпинговый! Особенно по системам видеонаблюдения. Актуализации геодезии не требуется, специальных лицензий тоже, если конечно же здание, в котором предусматривается установить видеокамеры не является памятником. Снижение по цене более 75% - это зарплата проектировщика. Потом отбивают деньги на монтажных работах. Ниша забита, новичкам не пробиться.
В тендерах на гидротехнические и инфраструктурные объекты совершенно иные нюансы, более сложная структура взаимодействия между участниками рынка. Но почти в любом техническом задании свои скелеты. Нужно влиться в направление, прочувствовать где можно зайти, но с учетом рисков...
Партнёрство по госконтрактам
Вместо заключения - маленькое объявление. Коллеги, у нас есть Контур-закупки, ПСК "Надёжный Партнёр" входит в членство СРО, мы понимаем с чем и с кем мы можем работать. Но для устойчивого развития нам нужны союзники. Принципы партнёрства - вести себя по-партнёрски. Все риски делим поровну. Если кому интересно жду на почту relipart@yandex.ru ваших предложений с информацией об организации-партнёре (карточки будет достаточно).