28 ноября представители компании «Конкорд Групп» посетили строительный фестиваль KNAUF BUILD FEST — одно из крупнейших мероприятий для профессионалов строительной отрасли.
Масштабное событие состоялось в Москве в стильном лофт-пространстве.
«KNAUF BUILD FEST — это возможность провести время в компании единомышленников, обменяться опытом, найти партнеров, услышать рекомендации от лидеров рынка, обсудить итоги уходящего года, заглянуть в будущее строительного рынка и ИЖС», — отметила Ирина Ерошкина, специалист по связям с общественностью компании «Конкорд Групп».
Организаторы подготовили содержательную программу:
· мастер-классы по работе с решениями и материалами КНАУФ от мастеров с многолетним опытом;
· экспертный контент о трендах в строительстве и отделке, технологиях ремонта;
· выставку современных технологий КНАУФ;
· советы и рекомендации от лидеров мнений;
· Эффективный нетворкинг.
Завершилось мероприятие выступлением Антона Николаевича Шкаплерова, космонавта-испытателя, Героя России, который вдохновил участников своей профессиональной и личной историей, расширил представление о самоконтроле и пределах человеческих возможностей.
Одним из ключевых событий стала экспертная сессия «Ожидания экспертов строительного рынка на 2025 г. Опять сложности или новые возможности?».
По теме высказались эксперты строительного рынка и ИЖС:
· Андрей Антипин, руководитель проектов развития выставки «Малоэтажная страна»;
· Марк Иващенко, руководитель строительно-девелоперской компании Ivashchenko;
· Евгений Вичёрка, директор категории «Стройка» Лемана ПРО;
· Иван Франчук, эксперт компании Авито.
Модератором сессии выступила Оксана Голобородько, руководитель отдела торгового маркетинга КНАУФ.
По итогам сессий мы составили конспект из ключевых цитат спикеров.
Строительный рынок — 2025. Опять сложности или новые возможности?
Оксана Голобородько: «Что важно помнить, на что важно обращать внимание в 2025 году, чтобы он был более комфортным эмоционально и максимально эффективным с точки зрения результата?»
Евгений Вичёрка: «Поделюсь своими мыслями и фактами, которые мы видим. Дефицит рабочих сохранится в наступающем году. Рост цен на строительные материалы тоже сохранится. Транспорт будет дорожать. Что я вижу в товарном предложении? Есть тренд на ускорение работ с сохранением гарантий качества. На что важно обращать внимание, и мы это будем реализовывать на полках, это строительные системы, которые позволяют быстро выполнять работы с гарантированным уровнем качества. Это готовые к применению товары, чтобы рабочие не тратили время на замешивание. Либо это замешивание должно быть максимально быстрым. Далее – это комплекты и всевозможные комплексные решения. И, безусловно, высокое качество материалов. Мы заметили тренд на снижение дешевых гипсокартонов, с которыми сложнее работать ( проваливаются саморезы). Эти тренды будут отражаться у нас на полках в следующем году. Это поможет быстрее реализовывать строительные объекты и гарантировать качество. Следующий тренд – жилье без отделки. Такого жилья продано в этом году большое 40%. Так, в этом году очередь на отделку/ремонт квартир составляла полгода. Мы видим отложенный спрос на отделку на следующий год. Плюс нераспроданного жилья еще больше 50%. В следующем году мы практически не должны почувствовать с точки зрения заказов сильного спада. Рост услуг ежегодно 40 % в целом. В следующем году людей, которые будут что-то делать сами, их станет еще меньше. То есть они будут привлекать ресурсы строительных компаний, подрядчиков для того, чтобы сделать ремонт, несмотря на все внешние факторы. Поэтому я вижу в 2025 году год возможностей при определенных условиях. Основной совет – пользоваться более современными решениями для ускорения работ. Обучайте команды новым технологиям».
Марк Иващенко: «С точки зрения экономики сейчас время «черных лебедей», когда у нас происходят события, которые полностью меняют всю картину. Рассчитать что-то, на мой взгляд, бесполезное занятие. Но надо что-делать. У меня есть определенная стратегия, которую посоветовал бы подрядчикам: «Делайте то, что наверняка принесет вам результат». Вот максимально консервативное действие. Это звучит банально, но это правда. Обратите также внимание на свое здоровье и образование. Это те же инвестиции, которые всегда будут с вами. Работайте по технологиям. Учитесь. Приведите в порядок свой бизнес. Посмотрите на финансы, команду. Наведите порядок у себя в организме, в доме, бизнесе. На мой взгляд, это лучшее, что можно сделать, когда вы не можете бежать вперед, отслеживая тренды. Теперь советы для тех, кто хочет заказать ремонт. Заказывать ли его в 2025 году? Не заказывать! Потому что его надо заказывать в текущем году».
Андрей Антипин:«Что происходит на рынке ИЖС? Рынок ИЖС рос. Пришли эскроу счета. Строительная компания в этой ситуации вынуждена строить либо на свои деньги, либо привлекать деньги в банках. Государство и банки говорят, что будут давать нам деньги под 1%. Но под 1% дают не больше 50 миллионов рублей и далеко не всем. Среди всего рынка ИЖС компании, которые в состоянии обеспечить денежные средства с залогом, который есть в активах этой компании, в лучшем случае 5%. Мы получаем картину, при которой строительной компании не выгодно строить на свои деньги. А привлечь эти деньги она не может, потому что нет соответствующих активов. Потому что есть риск потребительского терроризма. В цену нужно заложить, что примерно каждый восьмой человек тебя кинет. Это говорит о том, что рынок затормозится, сам того не желая. При этом, мы имеем семейную ипотеку за 6 %, которая начала выдаваться в 2022 году. В 2019 году в ИЖС льготных программ не было. Ипотечных программ не было. Проникновение по нашим данным в рынок ИЖС до 10 % всей совокупной ипотеки. Когда мы говорим про льготную семейную ипотеку 6%, говорить про другие ипотеки не приходится. Соответственно, я за ключевую ставку ипотеку точно не возьму. Это причины, по которым рынок «на ручнике» сейчас. То есть спрос огромный, а реализовать этот спрос рынок не может. Нет того количества строительных компаний, которые могут реализовать этот спрос с учетом всех вводных, которые нам предложило государство сейчас. Следовательно, пружина сжимается. Как-то же нужно реализовывать этот спрос? Соответственно, добро пожаловать на рынок крупные игроки, которые в состоянии обеспечить своими активами привлеченные денежные средства и горизонт планирования у которых 10, 20, 30 лет. И тогда все подрядчики (строительные компании) в моменте превращаются в подрядчиков этих больших игроков, обеспечивая их контрактные обязательства. А это практически гарантированное влияние на маржинальность этих компаний. Какому предпринимателю понравится, что ему ограничили маржу сверху? Заходим с другой стороны. Математика банков. Льготная ипотека. Банки привлекают деньги (фондирование). По формуле «ключ плюс 1%, 1,5%,2% = фондирование. Для банков этот спред очень серьезный, потому что субсидируется банк по ставке «ключ + 2% минус 6%». Это равно льготам, которые он получает от государства. Если посчитать всю расходную часть, обеспечивающую структуру банка, все риски, которые он закладывает (это от 1,5%), то тогда мы получаем отрицательную экономику у банка. Теперь о том, что делать? По поводу рынка труда. Крупные компании в свое время маркетинговые бюджеты, направленные на конечного потребителя, переложили на строителей. Они создали отдельные телеграм-каналы для строителей, стали публиковать о наличии у них классных бытовок; как они классно обеспечивают инфраструктуру для строителей и т.д. И люди шли. И таким образом большие компании нивелировали нехватку кадров. И этот тренд развивается . Мы идем в сторону индустриализации. Строить нужно быстрее, строить нужно лучше. Покупательское ядро переживает смену поколений. Это связано с тем, что на смену миллениалам сейчас приходят люди поколения «альфа». У них совершенно другие ценности. Им нужно готовое решение. Они не хотят вникать в детали. Они мыслят эмоциями. Представляют себе, как они живут в готовом доме/квартире. Для них нужен видеомаркетинг и личный бренд».
Иван Франчук:«Профиль клиента, профиль потребителя резко меняется. Он переходит в онлайн. Взаимодействие с клиентом должно быть максимально «на его языке». Мы, Авито, понимаем, что спрос так и будет расти семимильными шагами. Мы планируем адаптировать площадку, наших селлеров под те реалии, которые будут. Таким масштабированием будем заниматься в 2025 году. Будем адаптировать объявления под новый формат. Появятся видеозвонки (когда можно позвонить на объект или собственнику). Прошло время обезличенных компаний. Нужно рассказывать о себе, о компании, о построенных объектах. Люди покупают у людей. Это важно. Также мы сейчас вводим такую историю, как «заявочная модель». Будут приходить более целевые заявки. Будет более профессиональный подход к оформлению заявки. Также будем разделять категории исполнителей. Если говорить о региональной экспансии, то мы понимаем, что регионы с каждым годом становятся более оцифрованными. Клиенты на Авито будут обращать больше внимание на цены. Мы научились «подсвечивать» рыночную цену во многих категориях. Дорабатываем это. Мы точно видим рост конверсии, когда люди видят реальную стоимость услуги. Если брать рынок ИЖС, то я верю, что за ним будущее. Мы видим статистику, что покупка квартир падает. Долгосрочная аренда растет, рынок ИЖС растет. Мы планируем сделать небольшую экосистему на Авито. Когда вы задумаетесь о покупке дома, вам не надо будет искать отдельно участок, отдельно риэлтора, отдельно строительную компанию. Мы планируем сделать это в одном окне. В том числе, с ипотечной историей».
#эскроу #ИЖС #ипотека #загородныйдом #загороднаянедвижимость #построитьдом #ремонт #отделкадомов #строительство #проектирование