История о том как дойти от случайного текста семинара по продажам до увлекательного авантюрно-криминального романа за 4 года.
Удивительным образом в далеком 2020м году, весной, когда КОВИДом бахнуло уже по России, и всех позакрывали по домам, делать было нечего. Со скуки решился я написать семинар по продажам, благо опыта вагон и должность коммерческого директора позволяла экспериментировать над своими работниками с любым контентом. В итоге получился увесистый текст часа эдак на четыре выступления. Дал поизучать коллегам, на что получил ответ, что куски этого семинара сильно напоминают выступление Стендап комика. Я попытался упростить восприятие людей и давал теорию простым языком на простых и понятных жизненных примерах.
Так как свободного времени было предостаточно, в голову пришла сумасшедшая мысль - а почему бы не сделать их этого семинара, прикладную книженцию. Оформил заявку в издательства и отправил. Отправил и забыл, ибо так вышло я пришлось поменять работу в новом для себя городе. Да 2го марта 2020 года я стал понаехавшим из далекого Новосибирска жителем златоглавой.
Собственно новый город, новая работа, какие там книги.
30 октября того же года при проверке почты и разгребанию спама углядел письмо с адресом @eksmo.ru, сказать что удивился - ничего не сказать.
"Добрый день, Алексей. Посмотрела вашу рукопись Стендап продажи. Если еще никуда не пристроили, готовы обсудить возможность публикации.
С уважением,
Любовь Романова
руководитель направления
"Литература по саморазвитию
и социальному успеху"
ООО "Издательство "Эксмо""
Казалось бы, судьба повернулась ко мне передом а к лесу задом. Но не тут то было, с учетом того что на тот момент писатель я был так себе, довести рукопись до публикации не мог, материал плыл, не устраивал редакцию и действительно был слабым. Но не в моих правилах сдаваться.
Если не умеешь сам, надо обратиться к профессионалу, и я пошел искать его на сайт с исполнителями. И тут удача повернулась ко мне лицом второй раз. Я нашел "СВОЕГО редактора". Илья в своем роде гениальный мастер слова на мой скромный, для интересующихся ссылка на его работы. https://proza.ru/avtor/ilkalinin
Процитирую один из его ответов на мою рукопись:
"Советоваться со мной в процессе написания бизнес текста нет смысла - я мог бы дать кучу советов автору, пишущему роман, повесть - но не бизнесмену.
Единственное что я могу - занудно повторять: переходите от стендап-основы текста к пикап-основе."
Новая кровь - это описание "метода пикап-продаж": надо выдумать этот метод, оснастить его "серьёзной" базой - и вперёд.
Сейчас нужно все упоминания стендаперов переместить куда-нибудь в середину текста, представив их не в качестве главных героев, а просто приводя их по мере необходимости в качестве одного из примеров работы с клиентом. Женщин же, напротив, надо перенести в начало, и с ними не расставаться весь текст, периодически упоминая."
Если коротко то именно он посоветовал мне перейти от концепции Стендап продаж к Пикап продажам, и сравнивать обольщение клиента, с соблазнением женщины.
И вот чудо именно этот концепт был согласован ЭСКМО, точнее их Нон-фикшн издательством Бомборра и в 2021 года книга вышла в бумаге в количестве 3000 экземпляров.
Дальше больше, мы присылают договор на написание новой книжки по теме продаж ,который я с удовольствием подписываю.
Но вот на этом месте что-то сломалось, понять что от меня хочет Бомборра я не смог, плюс с учетом того что я вообще никак не продвигал продажи Пикапа, они шли не так хорошо как хотелось бы издателям. Это уже потом я понял как важно самому двигать организмом для продвижения своих работ.
В общем через год мы разорвали договор без взаимных претензий.
Но книжка уже была написана, на мой взгляд она получилась не такой хулиганской как первая, но более глубокой. Выложил ее на ЛитРес и напечатал для себя 30 экземпляров, которые раздарил друзьям, знакомым и коллегам.
После этого я ушел на два года в тину, повышение по работе, отсутствие хоть какого-то свободного времени, не давали возможности писать что-либо внятного, хотя мысли и наработки имелись.
Продолжение следует....