Это необычная статья. Скорее это история моего пути в бизнесе, который я открыл «на сдачу» в буквальном смысле этого слова.
Не вложил ни копейки своих денег
А сейчас оборот моей компании - 1 млн.долларов в год.
С нуля и за 3 года.
И мне есть что рассказать Вам. И если до конца дочитаете, уверяю Вас что вы захотите открыть такой же бизнес. Не зависимо от того, бизнесовый Вы человек или никогда не было бизнеса.
Бизнес нужно открывать по нужде, когда у вас есть ЦЕННОСТЬ, которую Вы можете дать человеку. Он в свою очередь готов будет за неё заплатить деньги.
ОБЛИЗАТЬ и ОБОДРАТЬ - золотое правило любого предприятия, компании, бизнеса (средний, малый или микро)
📍Облизать - это дать клиенту максимальное количество Ценностей, которое он даже не может себе представить.
📍Ободрать - это получить от своего клиента столько денег, сколько нужно Вам. И сделать так, чтобы клиент ещё СПАСИБО сказал
Секрет 1.
Сломать собственные желания получать деньги. И думать ТОЛЬКО о ценностях для своего КЛИЕНТА
✅ Как я говорю.
«Чтобы зарабатывать большие деньги - Вы должны забыть про деньги»
———————————————/
Моя история открытия бизнеса заключалась в простом желании оптимизировать налоги. У меня была транспортная компания по перевозке грузов. Было много БЕЗНАЛИЧНЫХ денег и Я ПОКУПАЛ наличку. Оплачивал 1 млн.₽ безналичными, получат 0,9 налом. Потери 10% - это огромные деньги.
Единственный выход - брать автомобили в лизинг, ставить их в работу где платят «живые» деньги. Либо такси, либо прокат.
Пробовал оба варианта. Такси - не зашло мне. Аудитория (таксисты) низкосоциальные и безответственные создания.
Секрет 2.
Найти ценность в бизнесе сначала для себя, а потом искать рынок сбыта своих услуг
✅Как я говорю.
«Если хочешь купить сам у себя СВОЙ продукт, его купят все!»
—————————————-
Я купил 6 машин в лизинг и мой основный бизнес накрылся медным тазом. Транспортная компания получила огромный кассовый разрыв. Бизнес модель построена была на оказании услуг с пост-оплатой. В России, где каждая компания может в любой момент обанкротится и ты НИЧЕГО не сможешь сделать.
Деньги просто не получишь - это факт бизнеса в России.
Секрет 3.
Работай только в бизнесе по 100% предоплате.
✅Как я говорю.
«Клиент всегда прав - когда платит деньги и никак не иначе»
—————————————————-
Бизнес основной накрылся, а машины (ресурс) остался. Мне пришлось создавать полноценный бизнес в другом направлении
Но я ничего не знаю.
Опыта в этом направлении ноль!
Машины новые стоят на парковке
За них нужно платить лизинг
Откуда брать клиентов? ХЗ
Грусть….,
Депрессия и решение - продать автомобили. Надо закрывать лизинги. Эти кредиты на юридическое лицо сильно были не кстати.
Я нашёл клиента и….продал их, получив только часть денег. Остальные 2/3 части траншами должен был получить в четко обозначенный срок.
Срок подошёл, денег нет
В итоге сделка сорвалась
Я вернулся к проблеме. И понял, надо делать бизнес проката авто.
Нет вариантов
Секрет 4.
Делай, что можешь. С тем, что имеешь. Там, где ты есть
✅ Как я говорю.
«Делай сердцем, делай легко»
—————————————
Это было началом старта к миллиону долларов. Но тогда Я не знал это 😄
Путь был пошаговый в несколько этапов.
Этап 1 ⬇️
- Составил план действий. Написал сроки достижения.
- Начал изучать рынок сбыта и спрос на услуги проката
- Изучил конкурентов - знал все компании своего города.
- Подготовил для клиентов прайс, договоры, шаблоны ответов чтобы экономить время
- Сделал рекламную кампанию. В итоге потерял (слил) 70% денег, потому что использовал не эффективные каналы
- Начал зарабатывать первые деньги в первый месяц и смог спокойно платить ежемесячные платежи по лизингу
Деятельность моя стартанула.
Я радовался и наслаждался своими правильными действиями, которые давали результат
Но этого было мало. Я хотел зарабатывать больше, куда больше чем просто 100-200 тыс.₽ в месяц.
Этап 2 ⬇️
Поиск инвестиции в свой бизнес
Спрос со стороны клиентов на прокат автомобилей был МОЩНЫМ и мне не хватало машин с парке.
Надо искать деньги на покупку авто, подумал Я. И буквально сразу пришла мысль, как можно упростить - искать собственников с машинами. Выход!!!
Я начал изучать ценности собственников, их различия между собой и понял, что потребности у них разные.
- взял в кредит, не может платить. Машина - это проблема
- муж ушёл на СВО, автомобиль стоит в гараже. Тоже не правильно, ведь он может деньги зарабатывать
- работает вахтой и машина по 3-4-6 месяцев пылится стоит, а может приносить пассивный доход
- Есть свободные деньги, которые должны работать, но не знаю куда вложить. В банк на депозит, не вариант - маленькие проценты
- Есть бизнес, где нужно оптимизировать НДС и готов покупать 5-10 машин каждый месяц. Но куда пристроить автомобиль для заработка наличных денег (как в моем случае)
Имея опыт в продажах, я очень быстро отработал все возражения с каждой группой собственников и нашёл успешный вариант сотрудничества.
Каждую неделю Я принимал по 40-50 предложений взять машину в управление в свой прокат.
Разные конечно марки и модели - от Лада Приора до Lamborghini Urus, стоимостью 27 млн. рублей
Этап 3 ⬇️
«Захват России», так Я назвал свой эволюционный путь следующего шага в своем росте
К этому периоду клиентов в моей компании было уже 3.500 человек (за 3 года работы).
Многие из них спрашивали: «Могу я взять авто в Краснодаре, а сдать его в Екатеринбурге?» ….. или другом городе. Не важно.
Прокат авто имеет много преимуществ (быстрое открытие, не ограниченный доход, высокий спрос на рынке, повторные продажи и высокая маржинальность)
Есть и недостатки, точнее ограничения. Бизнес локален и работает в одном городе.
Для масштабирования нужно быть в разных городах России.
Чтобы удовлетворить потребность клиентов сдать автомобиль в другом городе, МНЕ НУЖНО БЫТЬ в другом городе!
Не много ни мало - это 184 города России с населением от 100.000 человек. В городах с меньшей численностью прокат автомобилей как бизнес не будет работать.
И тут Я понял, что простой вариант - обучать людей открытию такого же бизнеса !
- Я передаю знания, как наставник
- Человек открывает бизнес
- Получает стабильный доход в 1 млн.р/мес
- Я завожу его в партнёрство в новый проект межрегиональный Шеринг
Выгода Партнеру:
- Зарабатывает на прокате авто локально в своём городе
- Зарабатывает на проекте межрегионального каршеринга
- Получает новые автомобили в свой прокат от всех партнёров в России
В итоге - доход мультиплицирует или по-простому увеличивает в «геометрической прогрессии»
Секрет 5.
Работай много первое время и делай все сам. Затем масштабируй успех и убирай не эффективные действия в своей работе.
✅ Как я говорю
«Придумай то, что скопировать не возможно. А можно только применять»
——————————————-
Открыть бизнес по прокату занимает 2-3 месяца максимум. Привлечь собственников и накачать компанию оборотами, а потом продать как готовый бизнес - другая идея
Опыт у меня есть и Я открою бизнес за 2 недели.
Вложения 200-300 тысяч на старте
Цена бизнеса 5-6 млн (при чистой прибыли в 400К. в месяц в карман)
Пора делать бизнес и продавать его готовым. Как пирожки в кулинарии.
Спрос на готовый бизнес большой, не все же хотят заморачиваться в обучении. Кому то интересно на готовое прийти.
Секрет 6.
Конкурируй на рынке сам с собой.
✅ Как я говорю:
«Клонируй свой успех. Будь первым среди лучших»
——————————————
Зарабатывать миллион долларов:
- это не сложно, если занимаешься любимым делом
- для этого есть внешние факторы (спрос на твои услуги на рынке)
- есть чёткая методология пошаговых действий. Бизнес - это ТВОЯ система координат и правил
- есть наставник, который каждый ТВОЙ вопрос «закроет» ответом и решением
Я излил свою историю
Если интересно открыть бизнес проката в своём городе, могу помочь
Ссылка, ниже