Нашли нужную квартиру, но цена на нее больше, чем вам под силу оплатить? Хотите купить именно ее, но не знаете, как снизить цену? Не забывайте, что правильный торг поможет сделать сделку еще более выгодно. Главное, соблюдайте спокойствие, достоинство и уважение.
Не начинайте торги с порога
Торги по телефону тоже относятся к их числу. Не нужно пробовать сбить цену еще по телефону или при первом же просмотре квартиры. Продавец должен понять то, что у вас действительно серьезные намерения.
Не забывайте подготовиться к торгам
Лучше, если вы заранее изучите рынок недвижимости, свяжитесь с агентом по недвижимости, чтобы узнать актуальные цены на квартиры в данном районе. Это позволит изучить сразу несколько вариантов и узнать точную стоимость, что также полезно для сравнения.
Всегда соблюдайте вежливость и доброжелательность
Резкое и высокомерное поведение всегда отпугивает. Если вы хотите действительно расположить к себе продавца, чтобы он пошел вам на уступки, стоит называть его по имени. И не забывайте сделать комплимент, например, подчеркнув хороший ремонт квартиры и мебель.
Исключите восторг
Даже если квартира вам очень понравилась, не нужно показывать свои эмоции продавцу. Если продавец поймет то, что его квартира – это именно то, что вы ищите, придется забыт о скидке.
При необходимости, всегда будьте готовы уйти, чтобы подчеркнуть свою уверенность в выборе. Здесь важно выразить то, что деньги – у вас. А они являются более ликвидным товаром, чем недвижимость.
Намеренно занижайте стоимость
Лучше, если сразу вы озвучите стоимость ниже, чем та, на которую вы изначально согласны. Это позволит продавцу постепенно снижать стоимость, а вам поднимать, без ущерба своему бюджету.
Привлеките третьих лиц
Обязательно возьмите с собой жену, мужа, родственника или друга. Так вы сможете показать продавцу то, что выбор данной недвижимости зависит не только от вас. Например, даже если вас все устроило, друг или жена могут начать отговаривать из-за слишком высокой стоимости и варианта того, что прежний был не хуже, но дешевле. Такой подход поможет подтолкнуть продавца на скидку.
Важно найти недостатки
Конечно, всегда важно подчеркивать достоинства и преимущества квартиры. Например, большие окна или хороший ремонт. Но не забывайте говорить и о недостатках: например, отсутствие балкона, плохой вид из окна, нужна замена сантехники, нет какой-то инфраструктуры в районе. Но выделить такие недостатки стоит максимально деликатно, ведь продавец недвижимости ранее жил здесь и любил свой дом.
Помните, что во время торгов важно не просто приводить явные аргументы, но также называть точную сумму. Например, в ремонт квартиры вам потребуется вложить еще 200 тысяч. Потому именно такая скидка вам нужна.
Приходите на осмотр квартиры неоднократно
Так вы покажите продавцу, что выбираете из нескольких вариантов в одном и том же районе.
Не чурайтесь живой конкуренции
Вы можете сообщить продавцу, что нашли квартиру дешевле. Это может сыграть вам на руку.
Вы можете предложить задаток
Если вы сообщите продавцу о том, что как только вы договоритесь о стоимости, вы готовы внести задаток, такой факт может стать вашим явным преимуществом.
Помните, что выбор квартиры – это ответственное мероприятие. В конце концов вам жить в ней. Потому возможность получить дополнительную скидку точно не стоит упускать. А если вы не знаете, как сделать это корректно и грамотно, стоит прибегнуть к помощи агента по недвижимости. 😉
Если вам нужна профессиональная помощь в получении ипотеки, хотите взять ипотеку без первоначального взноса, отказали в банке или ищете выгодные условия ипотеки на покупку жилья - скорее к нам за консультацией!
Подписывайтесь на канал и нажимайте колокольчик, чтобы не упустить много полезной информации!