Использование историй в маркетинге и копирайтинге - прекрасный способ повысить отклик.
Это работает и в рассылках, и в постах, и в видео, и на вебинарах.
Ниже привожу структуру сторителлинга от Гэри Хэлберта - одного из величайших копирайтеров в истории.
Завязка (Крючок) → Конфликт → Борьба → Открытие → Трансформация → Призыв
Типы историй по Хэлберту
А) История "От грязи к князи":
"Еще год назад я работал репетитором за 500 рублей в час.
Сегодня мой онлайн-курс приносит 7-значные суммы ежемесячно..."
Б) История "Случайного открытия":
"Я совершил эту ошибку случайно – отправил неправильную версию sales-письма.
Но именно она принесла конверсию в 54%..."
В) История "Преодоления":
"После трех провальных запусков я был готов все бросить.
Но именно тогда я обнаружил формулу, которая изменила все..."
Элементы убедительной истории
- Конкретные детали ("В тот вторник, в 3 часа ночи...")
- Реальные цифры ("Конверсия упала до 0.8%")
- Эмоциональные маркеры ("Руки тряслись, когда я открывал статистику...")
- Неожиданные повороты ("И тут произошло то, чего никто не ожидал...")
И еще есть интересная формула "Доверительного контакта"
Уязвимость (признаем, что и у нас есть слабые места) + Честность (рассказываем про них) + Результаты (тем не менее, несмотря на них - я смог добиться результата) + Система (последовательность шагов к результату) = Доверие аудитории
Главный секрет Хэлберта в том, что все истории должны быть абсолютно правдивыми.
Как он говорил: "Правда настолько сильна, что не нуждается в приукрашивании".
—
Вот так.
Как вам? 🔥
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.