📖 Как превратить сайт в канал продаж: история создания книги «Pro Сайты»

На рынке и так уже тысячи материалов о разработке сайтов. Сколько можно? Курсы, блоги, гайды — куда ни посмотри. Любой вопрос можно загуглить или спросить у нейросети. Но раз все так просто, то зачем я книгу-то написал?

Я Евгений Чуранов, digital-маркетолог с 13-летним опытом, эксперт Яндекса по обучению и коммерческий директор WebCanape. Мы запустили более 3 000 проектов, из года в год получаем премию «Золотой сайт» и занимаем топовые позиции в Рейтинге Рунета за лучшие сайты для среднего бизнеса.

Проводя аудиты сайтов я и в конце 2024 года вижу, что каждый третий из них можно смело «выключить», а бизнес этого не заметит. Почему? Так как они никогда и не продавали!

Это происходит потому, что в малом или среднем бизнесе разработка сайта обычно ложится на плечи собственника. Но как бы хорошо он ни разбирался в своем продукте, разработка или продвижение в интернете для него частенько — темный лес.

И даже пресыщенный рынок литературы никак это не исправит. Там просто нет книги, которая по-человечески объяснит, что такое современный сайт, как его сделать и как продвигать. Посмотрим, например, Литрес: html, юзабилити, дизайн, искусство разработки и безопасность. И как это связано с бизнесом?

Примеры книг по теме "Разработка сайтов" на популярном сервисе Литрес

Как появилась книга?

Когда в 2020 году мир накрыла пандемия, а бизнес вынужденно переместился в онлайн, мы в WebCanape запустили интенсив «Хочу сайт, который будет продавать». В нем пошагово рассказали о том, как создать сайт для бизнеса, а не для галочки, и что с ним делать дальше, чтобы он приносил профит.

Под шквалом вопросов стало очевидно: людям не хватало чётких, практических инструкций. Да, информации много. Но давайте по-честному: часто вы находите что-то действительно полезное? Большинство материалов написаны для технических специалистов. Они объясняют, как устроен код, какие фреймворки использовать и что такое html, но не помогают бизнесу понять, как сайт влияет на прибыль.

Именно тогда я решил написать «Pro Сайты: как сделать из сайта канал продаж». Эта книга — ответ на запрос предпринимателей и маркетологов. Это «переводчик» с языка разработчиков на язык обывательский. Я не гружу читателей технологиями или терминами.

Прочитав ее, собственники бизнеса смогут говорить с подрядчиками и понимать их. Задавать им действительно важные вопросы, и на каждом этапе digital-продвижения понимать, что те всё делают правильно.

Как «Pro Сайты» превращает сайт в актив для бизнеса

Так как же сделать из сайта канал продаж, а не скучный информационник? Я собрал проверенные практики в формате «бери и делай».

1. Сайт как инструмент роста, а не просто визитка

Одна из ключевых ошибок — недооценка потенциала сайта. Многие видят его как обязательный элемент бизнеса, но не рассматривают как источник продаж. В книге я объясняю, что современный сайт — это не просто витрина компании. Это многозадачный инструмент, который привлекает клиентов, удерживает их и работает на рост бизнеса.

На старте важно правильно определить задачи сайта — от первого контакта до поддержки лояльности клиента, и сделать его частью общей стратегии роста. Всё это — не теория. Делюсь реальными примерами, где точное понимание целей сайта кардинально меняло результаты и помогало компаниям достигать новых высот.

2. Техническая часть простым языком

Для владельцев бизнеса и маркетологов техническая сторона, обычно, что-то неизведанное. Большинство книг пугают сложной терминологией, перегружены деталями, которые важны только разработчикам. В «Pro Сайты» я говорю об этом доступным языком. Вы узнаете, почему выбор CMS имеет значение, как хостинг влияет на скорость загрузки и почему правильная структура сайта важна для Яндекса и Google.

Всё изложено просто и понятно, чтобы вы могли уверенно обсуждать эти моменты с подрядчиками и принимать осознанные решения. Объясняю ключевые моменты, которые влияют на стабильную работу сайта и его дальнейшую оптимизацию.

Оглавление книги «Pro Сайты: как сделать из сайта канал продаж»

3. Как не ошибиться с выбором подрядчика

Если вы думаете, что главное в создании сайта — найти хорошего дизайнера, вас ждёт сюрприз. Успех зависит не только от визуала, но и от команды, которая понимает ваши бизнес-цели. В книге я подробно объясняю, как выбрать подрядчика, который не подведёт. Разбираем плюсы и минусы работы с фрилансером, агентством и собственной командой. Рассказываю, как оценить предложения на рынке, какие вопросы задавать на этапе переговоров и как избежать самых распространённых ошибок.

Пример из практики: Один из наших клиентов нанял фрилансера, который обещал золотые горы, но не понимал специфики бизнеса. Результат? Потраченный впустую бюджет и сайт, который пришлось переделывать. В книге я объясняю, как избежать таких ситуаций.

4. Продвижение сайта после запуска

Создать сайт — это только половина дела. Важно, чтобы он работал на привлечение клиентов и постоянно улучшался. Мой опыт показывает: многие бизнесы не знают, как работать с сайтом после запуска.

Я объясняю, как отслеживать ключевые показатели, какие инструменты использовать для аналитики и как оптимизировать сайт для поисковых систем. Делюсь стратегиями, которые помогают удерживать лидов и увеличивать конверсию.

5. Сайт и закон

Сегодня всё больше предпринимателей сталкиваются с вопросами интеллектуальной собственности, соблюдения новых законов о рекламе и защиты данных. Эти аспекты необходимо учитывать при разработке сайта, чтобы избежать штрафов или даже потери ресурса.

Обычно этот вопрос раскрывается поверхностно, поэтому я уделил ему отдельную главу, которую мы написали совместно с экспертами Runetlex — одной из лучших команд в сфере правовых решений для бизнеса в интернете.

Почему эта книга выделяется на фоне других?

Конечно, перед впуском книги мы изучили русскоязычный сегмент рынка такой литературы. Но с 2020 года ничего не изменилось — технической информации много, в связке с бизнесом — ничего. Этим и отличается «Pro Сайты» — она про решение бизнес-задач в интернете, а не про сайт отдельно от продаж.

Фокус на прибыль, а не на технологии. Не говорю про техническую сторону на прогерском языке, а акцентирую внимание на том, какой результат вы получите. Как правильно настроить посадочные страницы? Почему сайт должен быть удобным для пользователя? Какие мелочи могут резко повысить вашу конверсию? Всё это проверенные методы, которые мы используем в WebCanape.
Понятный язык, доступный каждому. Не нужно быть айтишником, чтобы понять содержание книги. Я объясняю сложные вещи простым языком. Нет смысла погружаться в технические дебри, если вы владелец бизнеса или маркетолог. Моя цель — чтобы вы взяли книгу, прочитали и смогли сразу применить знания.
Проверенные стратегии с реальными результатами. Все советы в книге подкреплены примерами из моей практики. Мы с командой создали 3 000+ сайтов, и я делюсь тем, что действительно работает. Рассказываю, как небольшие изменения на сайте могут кардинально изменить вашу конверсию и доходы. Это не гипотезы, а практические рекомендации, проверенные временем.

Первые экземпляры уже разошлись, и я получаю много положительных отзывов.

«Писать книги о разработке или продвижении сайтов — дело неблагодарное. Мало где еще может произойти столько изменений буквально за несколько месяцев, а иногда даже недель или дней. Но в этой книге описан фундамент — то, что было, есть и будет актуально еще долгое время»

Анатолий Денисов

Главный редактор «Рейтинга Рунета»

Кому точно пригодится «Pro Сайты»

Для кого эта книга? Для людей, которые не хотят погружаться в «техничку», а хотят понимать, как сайт может работать на их бизнес.

Предприниматели. Если вы владелец бизнеса и хотите, чтобы ваш сайт приводил клиентов, а не просто занимал место в интернете, эта книга для вас. Я научу, как правильно ставить задачи и оценивать результат.
Маркетологи. Хотите лучше разбираться в продажах онлайн и понимать, как сайт вписывается в маркетинговую стратегию? Тогда вам нужно изучить подходы, которые я описываю.
Менеджеры проектов в агентствах. Если вы отвечаете за создание и развитие сайтов, книга поможет вам избежать ошибок и выстроить работу так, чтобы сайт приносил пользу компании.

Книга уже доступна во всех вариантах:

• Электронная версия на Литрес
• Печатная версия на Озон
• Печатная версия на Яндекс Маркет

Узнайте, как правильно подойти к созданию сайта, чтобы достичь бизнес-результата. А если хотите быть в курсе новинок и получать ещё больше советов, подписывайтесь на мой telegram-канал «Сомелье Маркетинга». Там я делюсь свежими кейсами, отвечаю на вопросы и рассказываю, как сделать ваш сайт ещё более эффективным.

Благодарю команду Павла Молянова за помощь в работе над книгой!

Хотите бесплатно получить «Pro Сайты» без регистрации и смс? Тогда оставляйте комментарии и задавайте вопросы! Автору самого интересного я подпишу и подарю эксклюзивный экземпляр книги.