Wildberries – мощная площадка для развития бизнеса, и акции – один из ее главных рычагов, позволяющих продавцам резко увеличить продажи.
Однако участие в каждой акции подряд – прямой путь к снижению прибыли и разочарованию. В этой статье разберем, как использовать акции Wildberries эффективно, избегая распространенных ошибок.
Двойная выгода: зачем Wildberries и продавцам нужны акции?
Для продавца акции – это мощный инструмент для решения сразу нескольких задач:
Увеличение продаж и расширение клиентской базы. Акционные товары получают повышенное внимание покупателей, что приводит к росту продаж и привлечению новых клиентов.
Распродажа залежалых товаров. Акции – отличная возможность избавиться от низколиквидных позиций, которые долгое время пылятся на складе.
Повышение процента выкупа. Скидки стимулируют покупателей к оформлению заказа, снижая процент отказов.
Wildberries также выигрывает от проведения акций:
Приток трафика. Акции привлекают на площадку больше покупателей, увеличивая общий товарооборот.
Рост комиссионных. Хотя комиссия может быть снижена во время акции, увеличение объемов продаж компенсирует это и приносит Wildberries дополнительную прибыль.
Поэтому маркетплейс всячески поощряет участие продавцов в акциях, обеспечивая акционным товарам улучшенное ранжирование в поиске и выделяя их специальными маркерами.
Виды акций Wildberries: выбираем свою стратегию
Акции на Wildberries разнообразны и рассчитаны на разные целевые аудитории. Основные виды:
Календарные акции: приурочены к определенным датам и праздникам (Новый год, 23 февраля, 8 марта, 11.11, Черная пятница и др.).
Участие в них предполагает подготовку заранее, анализ спроса на конкретные товары в преддверии праздника и соответствующую ценовую политику.
Пропуск таких масштабных акций может значительно снизить продажи в пиковые периоды.
Тематические акции: посвящены конкретным категориям товаров или брендам. Здесь важно оценить, насколько ваша продукция соответствует тематике акции и целевой аудитории.
Акции по промокодам: предоставляют скидки покупателям, использующим промокоды. Это может быть как самостоятельная акция, так и дополнение к другим видам.
Внутренние акции: инициативы самой площадки, направленные на стимулирование продаж определенных товаров или категорий.
Информация о таких акциях обычно доступна в личном кабинете продавца.
Как избежать ошибок и получить максимальную выгоду от участия в акциях?
Участие во всех акциях подряд – стратегически неверно. Успех зависит от тщательного планирования и анализа:
1. Анализ маржинальности. Перед участием в акции необходимо рассчитать, какая будет ваша прибыль с учетом скидки. Учтите все затраты, включая комиссию Wildberries. Не участвуйте в акциях, которые приводят к работе себе в убыток.
2. Оценка потенциальной прибыли. Проведите анализ продаж аналогичных товаров в прошлые периоды, учитывая предполагаемый рост спроса во время акции. Это поможет спрогнозировать объемы продаж и прибыль.
3. Выбор целевых акций. Концентрируйтесь на акциях, которые наиболее соответствуют вашему ассортименту и целевой аудитории.
4. Подготовка к акции. Заранее подготовьте достаточный запас товара, проработайте рекламную кампанию и настройте логистику.
5. Мониторинг результатов. Отслеживайте эффективность участия в акциях, анализируя продажи, прибыль и другие ключевые показатели. Это поможет скорректировать стратегию в будущем.
Участие в акциях Wildberries – мощный инструмент для роста продаж. Однако грамотный подход, включающий тщательный анализ и планирование, является залогом успеха и позволит избежать потенциальных убытков, превратив акции в инструмент для стабильного и прибыльного развития вашего бизнеса на маркетплейсе.