Маркетинга в организации много, а денег мало. Где прибыль?

В организации должна быть взаимосвязь между всеми отделами.

Но, к большому сожалению, в практике управления предприятием - это большая редкость.

Мы с Вами работаем на конкурентном рынке, в который мы встраиваемся. На конкурентном рынке не заменимых поставщиков нет.

Стратегии развития всего три:

Первая стратегия - это «снятие сливок», когда спрос уже сформирован, а предложений нет или очень мало.

Вторая стратегия - встраивания в рынок. Мы даем ту цену, по которой рынок готов купить продукт.

Стратегия третья - это демпинг. Снижение цены ради удержания доли на рынке.

Что делают «продажники» в любой ситуации?

-правильно, мониторинг.

А что делают маркетологи?

Они стараются определить емкость рынка, исследовать и понять долю каждого конкурента и определить долю своего продукта в общей емкости рынка, понять его целевую аудиторию продукта-конкурента, определить его сильные и слабые стороны.

Маркетинг — это больше, чем просто красивая упаковка продукта,

это ключевой отдел, который помогает продавать и удерживать место на рынке.

Иногда наши товары могут быть дороже, чем у конкурентов, и продавцу сложно их продать. В этом случае маркетинг начинает искать способы улучшить продукт, например, уменьшить его вес или изменить упаковку, чтобы поддержать интерес покупателей и не потерять долю рынка.

На все на это нужны деньги!

Западные и крупные российские компании под это выделают бюджеты при планировании затрат. Мелкий и средний бизнес не любят тратить на это деньги, поэтому согласовывает бюджеты по ситуации.

Такой способ тоже рабочий, но при этом нужно анализировать плановую МАРЖУ, план/факт ежедневно.

И вот возникает связь с планово-экономическим отделом или отделом финансового планирования.

Подобный отчет мы реализуем в своей автоматизированной системе управления прибылью, которая поможет объединить работу маркетинга и продаж в общих усилиях для получения финансового результата.

Запишитесь на экспресс-диагностику, отправив запрос на почту info@metod-prodazh.ru, и мы подскажем Вам, как найти резервы дополнительной прибыли!

Смотреть видеоролик