Откуда у предпринимателя может возникнуть желание продать бизнес конкуренту? На самом деле, на это может быть много причин – как личных, так и профессиональных: от усталости до смены сферы деятельности.
Если решение о продаже принято, и есть клиент в лице конкурента, самое время начинать действовать.
Подготовка магазина к продаже
Главное, что требуется при продаже бизнеса – это обоснование его доходности для будущего покупателя. Для этого потребуется собрать все необходимые отчеты за прошедший год:
- Отчет о движении денежных средств;
- Бухгалтерский баланс;
- Отчет о финансовых результатах.
После того, как все необходимые отчеты подготовлены, самое время заняться подробной описью имущества. В этот список входят абсолютно все активы магазина:
- от социальных сетей, принадлежащих магазину;
- до договора на аренду помещения, не говоря уже об имеющемся в наличии оборудовании и товаре.
Описание бизнес-процессов и технологическая карта производственного процесса станут завершающими в списке «первой необходимости» для обоснования прибыльности бизнеса.
Столь подробная информация о магазине даст покупателям возможность оценить:
- требуются ли дополнительные вложения;
- что можно модернизировать, а что и так неплохо функционирует;
- да и в целом поспособствует принятию решения о покупке.
Определение стоимости
Продавая магазин, необходимо соблюсти баланс стоимости: не продешевить, но и не задирать цену слишком высоко, чтобы не отпугнуть всех покупателей. Оценить стоимость магазина можно двумя способами:
С помощью бизнес-брокера
Профессионал максимально точно оценит стоимость бизнеса с учетом его доходности, ситуации на рынке и множества других внешних факторов, влияющих на цену. Это самый простой и удобный способ.
Самостоятельно
Провести расчеты можно и самостоятельно, но нужно быть готовым к тому, что это довольно трудоемкий процесс. Наиболее простой способ расчетов – это умножение среднемесячной чистой прибыли на 12 и прибавление полной стоимости всех материальных активов.
В данном случае получится средняя стоимость по рынку, без учета индивидуальных особенностей магазина. Возможно также воспользоваться сравнительным методом: найти похожие объявления и рассчитать их среднюю стоимость.
Как показывает практика, самый эффективный способ для самостоятельной оценки – это именно сравнительный, так как позволяет выбрать наиболее подходящую цену с учетом рынка. В дальнейшем цену можно корректировать в соответствии с поступающими предложениями.
Как провести сделку
Тонкости проведения сделки будут существенно отличаться в зависимости от формы бизнеса, согласно которой работал цветочный магазин.
Если продается ИП
В данном случае продать магазин единым целым не получится. Его придется оформлять как набор материальных и нематериальных активов. Понадобится целый пакет документов:
- договор купли продажи на все активы;
- акт инвентаризации;
- договор отчуждения на нематериальные активы;
- расписка о получении денежных средств;
- трехсторонние договоры с контрагентами.
Если продается ООО
Организовать продажу ООО гораздо проще, так как все активы находятся на балансе магазина, в том числе и страницы в социальных сетях. Для продажи потребуется только заверенный у нотариуса договор купли-продажи. В этом случае бизнес продается в первозданном виде без каких-либо изменений и сложностей.
При продаже бизнеса важно исключить эмоциональную составляющую и не пренебрегать услугами профессионалов, с их помощью получится провести чистую и выгодную сделку гораздо проще и быстрее.