Продажа квартиры — важное событие, особенно если сделка должна пройти в короткие сроки. Срочная продажа может понадобиться по многим причинам: от переезда в другой город до необходимости быстро найти средства на новую покупку. Чтобы реализовать недвижимость быстро и по выгодной цене, нужно тщательно подготовиться.
Многие считают, что достаточно разместить объявление с несколькими фотографиями, чтобы покупатели начали звонить. Однако реальность гораздо сложнее. Быстрая продажа требует не только привлекательного объявления, но и профессионального подхода к подготовке квартиры.
Компания INFULL Недвижимость предлагает услугу продажи квартиры за 25 дней. Специалисты проводят бесплатную оценку, организуют предпродажную подготовку с использованием метода хоумстейджинга и размещают объявления на 75 платформах. Это увеличивает шансы на быструю сделку.
Хоумстейджинг — это процесс подготовки квартиры к продаже с использованием дизайнерских и психологических приемов. Его цель — создать атмосферу, которая произведет положительное впечатление на потенциальных покупателей. Это может быть небольшой косметический ремонт, переоформление интерьера или правильная расстановка мебели. Важно, что такие изменения не требуют серьезных затрат, но при этом помогают продать квартиру быстрее и дороже.
Сроки продажи жилья
Сроки зависят от множества факторов, таких как количество комнат, состояние рынка недвижимости и время года.
По данным аналитиков:
- Однокомнатные квартиры продаются в среднем за 55 дней.
- Двухкомнатные квартиры находят покупателя за 63 дня.
- Трехкомнатные квартиры требуют более длительного времени — 75 дней и дольше.
- Если рынок находится в стадии затишья, срок экспозиции (период с момента размещения объявления до сделки) может превышать 120 дней.
Влияет ли сезонность на продажу квартиры?
Сезонные колебания спроса заметно отражаются на сроках и стоимости сделок. Наиболее активный период приходится на осень и зиму, в то время как лето считается «мертвым сезоном».
Сентябрь-декабрь — пик активности на рынке недвижимости.
Январь — спрос падает из-за праздников, что позволяет застройщикам предлагать выгодные акции.
Июнь-август — период отпусков, когда спрос на вторичное жилье минимален.
Как оценить стоимость квартиры?
Точная оценка стоимости квартиры — залог успешной продажи. Чтобы самостоятельно оценить квартиру, нужно:
- Изучить рыночные цены в вашем районе.
- Учитывать особенности квартиры: этаж, вид из окна, наличие ремонта, удаленность от метро и инфраструктуры.
- Сравнить предложения аналогичных объектов.
Профессиональная оценка, которую можно провести бесплатно в INFULL Realty, позволяет установить оптимальную цену, избегая серьезных ошибок.
Документы для продажи квартиры
Сбор документов — важный этап подготовки сделки. Вам понадобятся:
- Паспорт собственника.
- Договор купли-продажи.
- Справка о составе семьи.
- Разрешение органов опеки (если есть несовершеннолетние дети).
- Технический паспорт квартиры.
- Документы о перепланировке (при наличии).
- Справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.
Сбор документов занимает время, поэтому рекомендуется начать подготовку заранее.
Где разместить объявление о продаже?
Для самостоятельной продажи квартиры важно правильно выбрать платформу для размещения объявления.
Популярные площадки:
- «Циан».
- «Домклик».
- «Авито».
- «Юла».
- «Яндекс Недвижимость».
- «Домофонд».
Работая с INFULL, ваше объявление будет размещено сразу на 75 ресурсах, что значительно увеличивает шансы на успешную продажу.
Как сделать качественные фотографии?
Качественные фото — первый и один из самых важных шагов к привлечению покупателей.
Советы для съемки:
- Уберите личные вещи, чтобы создать нейтральный интерьер.
- Снимайте днем при естественном освещении.
- Сделайте фотографии всех помещений, включая вид из окна и фасад дома.
Необходимо подготовить минимум 10 снимков, чтобы у потенциального покупателя сложилось полное представление о квартире.
Как общаться с покупателями?
После размещения объявления подготовьтесь к общению с покупателями (всегда оставайтесь на связи, дружелюбно отвечайте на все вопросы). Также позвольте покупателям осмотреть квартиру самостоятельно после первоначального общения.
Помните. Хороший контакт с покупателем повышает вероятность успешной сделки.
Этапы продажи квартиры
- Подготовьте квартиру: проведите уборку и при необходимости сделайте мелкий ремонт.
- Оцените ее стоимость.
- Подготовьте документы.
- Разместите объявления с качественными фотографиями.
- Организуйте показы квартиры.
- Ведите переговоры и заключите договор.
- Проведите расчет и оформление сделки.
- Передайте ключи покупателю.
Советы профессионалов в сфере недвижимости
Продажа квартиры своими силами может занять больше времени и потребовать от вас дополнительных усилий и особой внимательности. Для наших читателей мы подготовили несколько рекомендаций от экспертов в сфере недвижимости, чтобы помочь вам успешно и оперативно осуществить продажу вашего жилья. Следуя советам риэлторов, вы сможете продать квартиру быстро и выгодно.
1. Закройте ипотеку перед продажей — это ускорит сделку.
2. Предложите скидку заинтересованным покупателям.
3. Готовьтесь к переговорам, чтобы отстаивать свою цену.