"Психология влияния" Роберт Чалдини
Писатель описывает 6 принципов на основе которых люди применяют или меняют свои решения.
- Принцип взаимодействия, когда люди на доброту отвечают добротой.
- Принцип обязательства, ведь люди склонны выполнять свои обязательства, особенно, когда дают обещание публично.
- Принцип авторитета, ведь каждый послушает мнение более старшего и опытного человека.
- Принцип социального доказательства, никто не хочет наступать на грабли, из-за чего ориентируются на то, какие действия предпринимают другие.
- Принцип симпатии, когда люди склонны доверять тем кто им интересен.
- Принцип дефицита, когда люди покупают то, что вскоре может закончиться.
Это все помогает людям в достижении в различных целях, например, не быть как все, увеличить продажи, быть интересным собеседником и т.п.
"Терапия настроения" Дэвид Бернс
Автор книги предлагает читателям методы для борьбы с негативными эмоциями, такие как депрессия и агрессия. Его цель изменить мысли и убеждения читателя, чтобы подкорректировать эмоциональное состояние.
Писатель предпринимает метод "все или ничего".
- Определить черно-белые мысли. Это могут быть слова или фразы указывающие на крайность суждений, такие как "всегда"/"никогда".
- Подвергнуть сомнению черно-белые мысли. Задавая себе различного рода вопросы: "стало ли у меня получаться лучше?", "действительно ли не было другого выхода из этой ситуации? "
- Отвечать самому себе на вопросы. Ведь отвечая на подобные вопросы, можно понять, что в жизни все не так уж и плохо и многое в жизни получалось хорошо.
"Власть привычки" Чарльз Дахигг
В книге описывается, как формулируются привычки и как они влияют на поведение человека. От них отказаться невозможно, но можно заменить на другую. Писатель рассказывает как это сделать с помощью "петли привычки".
Метод состоит из 3 компонентов:
- Сигнал, событие, которое запускает привычку в виде звука.
- Привычка, само действие/поведение в ответ на сигнал.
- Награда, удовлетворение от привычки, в виде физической, эмоциональной, психологической.
Понимая схему привычек, их проще менять.
"Гарвардский метод переговоров" Р. Фишер, У. Юри, Б. Паттон
Писатели рассказывают, как управлять конфликтными ситуациями и бороться с манипуляциями. А так же описывается проведение любых переговоров.
Особенность описываемого метода в том, что нужно стремиться к достижению цели в беседе любой ценой.
Если хотите научиться доносить свою позицию до других, то эта книга для вас.
"Гибкое сознание" Кэрол Дуэк
Писатель уверена, что успех любого дела зависит от установок, а не от талантов.
Кэрол Дуэк считает,что изменить вредные установки можно.
Эта книга подойдёт тем, кто замечал за собой негативные установки, которые мешают устроиться на работу или построить личную жизнь.