Чтобы понимать бизнес-процессы, лучше планировать стратегии магазина и адекватно оценивать складывающуюся ситуацию, предприниматель должен разбираться в финансовых терминах.
Маржа и маржинальность – это крайне важные параметры для бизнеса, а потому необходимо знать их определение и отличие между собой.
Маржа
Маржа рассчитывается через разницу стоимости товара для покупателя и себестоимости для продавца. Данный показатель отражает размер получаемой прибыли для магазина с учетом всех понесенных издержек для реализации товара.
Примерная формула расчета выглядит так: Маржа = Выручка – Переменные расходы
При этом переменные расходы напрямую зависят от объема выручки. Этот показатель отражает себестоимость товара, однако в него не ходят постоянные затраты на производство.
Маржа важна для любого предпринимателя, так как с ее помощью оцениваются и рассчитываются многие важные бизнес-показатели:
- рентабельность магазина;
- точка безубыточности;
- привлекательность бизнеса в глазах инвесторов.
Оценка маржи помогает принимать правильные управленческие решения, касающиеся стратегии предприятия, а также построения бизнес-процессов.
Маржинальность
Маржинальность – это процентное соотношение маржи к полученной предприятием выручке. Данный показатель рассчитывается для определения доли маржи в каждом рубле выручки, а также для оценки эффективности существующей системы продаж.
Зачастую понятия маржи и маржинальности путают, полагая, что это одно и то же. Однако это грубая ошибка, которая в дальнейшем чревата неверной оценкой происходящих процессов в магазине.
Главное их отличие заключается в том, что маржа оценивается в денежных единицах, а маржинальность – в процентах. И если маржа – это размер прибыли, то маржинальность – это доля прибыли в общем доходе магазина.
Контроль маржинальности
Данный показатель лучше всего отслеживать в динамике. Данные за несколько месяцев помогут оценить эффективность магазина:
- Рост маржинальности указывает на верные управленческие решения, которые приносят свои плоды в виде роста прибыли;
- Неизменность данного показателя сигнализирует о стабильной позиции магазина. Однако в данном случае важно не допустить стагнации и принять соответствующие меры;
- Снижение маржинальности говорит о падении прибыли, а вместе с ней и финансовой устойчивости магазина. Данное состояние бизнеса требуется скорейшего вмешательства и пересмотра его дальнейшей политики.
Данный аналитический инструмент эффективен не только при расчете показателей в целом по продажам, но и по определенным категориям товаров.
- Небольшие магазины для удобства расчетов используют таблицы;
- Крупные сетевики – внедряют в свое программное обеспечение специальные инструменты и калькуляторы.
Анализ маржи и маржинальности поможет оценить обоснованность принимаемых решений, а также адекватно оценить возможности для расширения деятельности, открытия еще одного филиала или введения новой продукции.