Франчайзинг в России активно развивается. Однако, в российских законах пока нет терминов «франшиза» и «франчайзинг». Юридическая практика, регулирующая отношения между франчайзи и франчайзером начинает формироваться и регулируется главой 54 Гражданского кодекса «Коммерческая концессия».
Сейчас на франчайзинговом рынке около 3000 зарегистрированных франшиз. И только 10-15% можно отнести к проверенным, безопасным, надежным. Собственники которых не обещают миллионы, которые можно получить сразу же как открылся и при этом не прикладывая усилий.
Будьте детективом: сомневайтесь и проверяйте
- Яркая обложка, громкая реклама, сладкие обещания – все это маркетинг, который с вами может сыграть злую шутку.
- Поэтому, в первую очередь посмотрите сколько компания работает на рынке и какая у нее репутация.
- Читайте отзывы, смотрите судебные дела, изучите сколько открытых и закрытых точек в сети. Данные об организации можно посмотреть в ЕГРЮЛ, на сайте Федеральной налоговой службы. Для проверки данных подойдут также любые другие сервисы, в которых вы сможете найти данные о владельцах, видах деятельности, активах компании и т.д.
- Читайте договора и иные документы, которые вам предоставляют собственники франшизы. Кстати, в договорах должны быть указаны сроки, в течении которых должна быть оказана услуга собственником франшизы.
- Договор должен быть коммерческой концессии (вы получаете права на использование бренда, технологий и других интеллектуальных ресурсов, сохраняя контроль над основными фондами)
- Убедитесь, что нет скрытых комиссий и платежей в договоре.
- Изучите условия продления, выхода из франшизы и изменения договора.
- Проверьте, есть ли суды и споры с франчайзером или другими франчайзи.
- Уточните, какие интеллектуальные права передаются вам (бренд, товарные знаки, секреты производства и т.д.).
- Обращайте внимание есть ли товарный знак у франшизы. Запросите свидетельство на товарный знак. А также эту информацию проверьте в Роспатенте.
Общайтесь: общение открывает двери
– Не бойтесь задавать все волнующие вас вопросы будущему партнеру. Самый глупый вопрос – не заданный.
– Спросите есть ли у самого франчайзера открытые точки. Если их нет -значит сам франчайзер не сталкивался со многими проблемами в бизнесе. У него есть только гипотезы и теории, которые он хочет протестировать на вас.
– Если вам предоставляют абстрактную финансовую модель и говорят, что все будет прекрасно, то пусть собственники франшизы предоставят вам примеры, как другие франчайзи работают по этой модели. А еще смотрите как предложенные фин.модели работают в других регионах страны.
– Только от действующих франчайзи вы услышите реальную обратную связь и точно поймете стоит вкладывать в этот бизнес свои деньги или нет.
Считайте деньги: роялти и паушальный взнос
– Обращайте внимание на роялти.
Если вам предлагают франшизу без роялти (платежей франчайзеру с согласованной периодичностью, за использование авторских прав, репутации, бизнес-модели, инструментов и т.д.), то вас это должно насторожить. Поскольку где-то, могут быть спрятаны различные скрытые платежи. поддержки от него можно не дождаться. Собственник франшизы заинтересован в быстром захвате рынка, но не заинтересован в дальнейшем вашем развитии.
– Не бойся консультироваться с экспертами. Иногда лучше заплатить за профессиональный совет, чем потом потерять свои капитал и здоровье.
– Если вы понимаете, что франчайзер не выполняет обязательства по договору: не передал вам коммерческий опыт, не поделился уникальными технологиями и ноу-хау.
Но при этом оказал вам второстепенные услуги, например, предоставил доступ к корпоративному сайту и скинул учебные материалы, без пояснений и без сопровождения управляющей организацией – это повод пойти в суд и вернуть франчайзера вам роялти и паушальный взнос.
Если нет реальных доказательств успеха — разворачивайтесь и бегите.
Посмотрите насколько заверения франчайзера в прибыльности франшизы подтверждаются показателями работы собственных точек. Запросите информацию из CRM компании. А любые обещания франчайзера должны быть закреплены в договоре.
📍Вы должны понимать, что франшиза – это двойная ответственность и франчайзера, и ваша личная. Ведь вы вместе развиваете бренд, франчайзер – глобально. Вы – локально. Да, вы покупаете опыт и готовый бренд, но это не означает, что вы сразу же получите толпу клиентов. Важно полученным коммерческим опытом правильно распорядиться. Франшиза как пазл, который должен сложиться и принести хороший результат.
🏸Узнать подробнее про франшизу Стахановец.рф
Там вы найдете всю необходимую информацию об условиях франшизы. Посмотреть видеопрезентацию от владельцев сети можно по ссылке.