В России значительно снизилась доля товаров повседневного спроса, проданных по акциям. Ведомости со ссылкой на обзор «Нильсен» пишут, что сокращение продаж со скидками по краткосрочным акциям составило почти девять процентных пунктов. В онлайн уменьшение этого показателя чуть меньше - почти 6 п.п. Это самое серьёзное падение с 2020 года.
При этом мельчает и сам объём скидок. В третьем квартале 2023 года средняя скидка составляла примерно 20%. В этот же период 2024 года она уже была на уровне 17,4%. Больше всего сокращение количества акций и размера скидок затронуло продовольственный сектор. Фактически исчезли скидки на такие товары как шоколад, майонез и консервированные овощи.
Исследование «Нильсен» показывает, что действительно в третьем квартале существенно снизилась доля товаров, проданных по акциям. Причины вижу две. Во-первых, покупатель стал меньше доверять всем этим чёрным пятницам. Во-вторых, ощутив это, продавцы стали реже прибегать к скидкам и менять стратегии ценообразования.
Руководитель Лиги коммерсантов Сергей Илюха в эфире радио «Москва FM»
По словам Сергея Илюхи, ретейлеры стали в последнее время использовать стратегии низких цен на длительный период. Например, раньше на ценнике значилось 700 рублей, но по скидке этот товар реализовывался фактически за 500. Теперь продавцы склонны писать на ценнике сразу 500. Иногда он может снабжаться каким-то знаком типа «Низкая Цена», размещаться в отделе с низкими ценами. Продажи в таком режиме (Every Day Low Price) растут.
Также интересен относительно новый сценарий продаж, который назвали Trade In. Как объяснил эксперт, здесь скидка предоставляется в обмен на определённые действия, и покупатель в это больше верит. Например, человек отдаёт салону свой старый автомобиль или телефон, взамен покупает новый со скидкой.
Дискаунтеры в ожидании обвала
Сергей Илюхин также назвал сегодняшний рынок дискаунтеров перенасыщенным и поделился ожиданием тяжёлого спада в этой сфере. Обычно такой продавец держится на двух линиях поведения. Или он завозит неизвестные бренды, которые заметно ниже в цене, чем разрекламированные. Или он работает при поддержке крупной торговой сети, имеет возможности закупать товары по низким ценам, потом, экономя на обслуживании и торговой площадке, может удерживать наценку на минимальных процентах. Но в этом году крупные сети переборщили с открытием новых магазинов в эконом-сегменте. Об открытии множества новых точек заявляли Лента, Магнит и другие. Возможно, часть из них не найдёт достаточно многочисленного потребителя. К примеру, уже в этом августе Infoline сообщал, что группа «Торгсервис» только в первом полугодии 2024 года сократила больше двухсот магазинов своей сети «Светофор».