Агро рынок инертен, как правило он идет следом за всеми остальными отраслями в плане маркетинга, мало кто понимает что это, а самое главное для чего это нужно.
Ситуация выглядит следующим образом:
1. Представители крупных зарубежных кампаний в России - как правило не имеют альтернатив, либо субституты мало известны на рынке. У них сильная упаковка, много работают над брендом и как правило их уже знают и идут к ним годами.
Что делать в 2024г?
Если вы являетесь представителем такой компании, то попробуйте обратить внимание на лидогенерацию, это способ при котором вы получаете новых клиентов, без всех организационных издержек, когда подрядчик берет на себя функции подбора аудитории, месседжа, площадок, рекламных затрат и т.д.
2. Представители крупных российских компании - слабо развитый маркетинг, в основном работают за счет старых связей и наработанной клиентской сети, что немало важно, почти не работают над брендом и не понимают что это и зачем
Что делать в 2024г?
Работать над брендом, создавать постоянные контакты и точки касания с клиентом, поддерживать узнаваемость в соцсетях
3. Региональные дистрибьютеры - Мало работают над брендом, а также лидогенерацией, как правило то же видение ситуации. Текущая клиентская база, перетекающая то к вашим конкурентам, то обратно - хорошо можно увидеть оттоки и притоки по клиентской базе
Что делать в 2024г?
Работать над лидогенерацией и удержанием, СРМ маркетинг - работа с текущей базой клиентов и следить за оттоком
4. Небольшие местные продавцы - заслужившие доверие своей экспертизой и находящиеся ближе всех к своему конечному потребителю также работают в инертном стиле
Что делать в 2024г?
Лидогенерация наше все - создавать сайты и рекламные каналы, постоянно наращивать количество лидов (заявок)
Если вам интересна тема и было бы интересно ознакомиться с конкретными примерами из отрасли, подпишитесь и оставьте любой комментарий и мы разберем все детальнее с примерами и анализом