Анастасия Лопатина, эксперт по маркетингу в сфере недвижимости и основательница агентства Canoe, разъяснила особенности ценовой политики российских застройщиков. В интервью "Ленте.ру" она сообщила о маркетинговых стратегиях девелоперов, подчеркивая, что скидки на ликвидные объекты недвижимости предоставляются крайне редко. Такие акции в основном нацелены на продвижение труднореализуемого жилья.
По мнению Лопатиной, нынешние новогодние скидки свидетельствуют о реальной ситуации на рынке, где застройщики испытывают нехватку покупателей с наличными средствами, что вызвано снижением объема кредитов из-за высокой ключевой ставки. Она отметила, что объявления с заманчивыми предложениями, такими как "выгода до 10 миллионов рублей" или "скидка 15 процентов", зачастую сопровождаются определенными условиями, которые затрудняют их реализацию, например, отсутствие субсидированной ипотеки или других льготных условий.
Лопатина также подчеркнула, что массовых скидок на ликвидные квартиры от девелоперов ожидать не стоит. Подобные акции нацелены на продажи более специфичного жилья, например, крупных квартир. Эксперт также предостерегла от ожиданий, что дни перед Новым годом являются лучшим временем для приобретения недвижимости. Она пояснила, что в январе количество акций может даже увеличиться, особенно если ключевая ставка останется высокой или еще возрастет, что повлияет на процентные ставки по вкладам.
По словам специалистки, курсовые колебания также играют роль: в случае роста курса доллара в январе количество акций может возрасти, так как традиционно в такие периоды застройщики стараются стимулировать спрос. Она добавила, что акции распространяются на все сегменты рынка, но премиум-застройщики редко используют массовую рекламу, предпочитая адресные рассылки по базам клиентов.