Этот вопрос задают себе почти все начинающие продавцы. Кто-то ставит всё на Wildberries, кто-то выбирает Ozon, а кто-то пробует обе платформы. Но какой маркетплейс действительно лучше? Разбираемся!
Wildberries: Король охвата и трафика
На Wildberries заходит огромный поток клиентов, и это факт. Но что же там на самом деле?
• Плюсы:
Большая аудитория. WB — это миллионы пользователей каждый день. Если ваш товар попал в топ, вы почувствуете это сразу.
Выше выручки. Не секрет, что, на текущий момент, на WildBerries выручки в магазинах выше, чем на Ozon, даже на одинаковых товарах. Обусловлено это тем, что на WB просто больше людей и они чаще заказывают.
Развитость почти всех категорий. На WB продается почти все: от одежды до техники и садовых товаров, почти все категории развиты и на них есть спрос.
• Минусы:
Жёсткая конкуренция. Оказаться в топе — задача со звёздочкой. Тут побеждают либо известные бренды, либо продавцы с крутой стратегией.
Платные приёмки. Банальные поставки могут стать настоящей головной болью.
Почти отсутствие поддержки. Решить вопрос с маркетплейсом почти невозможно, у поддержки банальные отписки и отсутствие хорошей коммуникации.
Регулярные изменения. На WB появляются нововведения почти каждый месяц. Новичкам, довольно, сложно их улавливать и подстраиваться, да что уж там, опытным селлерам бывает тоже.
Ozon: Ставка на систему и лояльность
Ozon отличается от Wildberries как для покупателей, так и для продавцов.
• Плюсы:
Меньше конкуренции. На Ozon проще выделиться с качественным товаром.
Гибкость настроек. Рекламные инструменты и аналитика на высоте.
Лояльная аудитория. Покупатели более вдумчиво выбирают товары, что даёт шанс новичкам.
Адекватная поддержка и лояльность МП. Ozon часто идет навстречу селлерам и решить возникшие проблемы с поддержкой легче.
• Минусы:
Меньший трафик. По охвату Ozon пока проигрывает WB.
Более сложный старт. Настройки карточек и рекламы требуют времени и опыта.
Развитость не всех категорий. На Ozon хорошо продается техника и аксессуары, но одежда продается значительно хуже.
Кому куда ?
• Если у вас одежда или товар с массовым спросом — идите на Wildberries. Там легче получить результат на начальных этапах, так как спроса и пользователей больше.
• Если вы хотите работать с уникальными или премиальными товарами — ваш путь на Ozon.
А теперь главный вопрос: что делать?
Если вы не знаете, с чего начать, или хотите сразу сделать всё правильно, мы можем вам в этом помочь:
• Создадим магазин на маркетплейсах (как на WB, так и на Ozon).
• Проанализируем ниши и составим ассортиментную матрицу.
• Возьмем всю операционную деятельность на себя: от поставок и логистики до продвижения и аналитики
Для получения бесплатной консультации, переходите в нашего бота pixelmp_bot
Переходите на наш сайт: https://pixelll-group.ru/
Наш телеграм канал, где мы делимся секретами продвижения на маркетплейсах: https://t.me/pgwbozon
Наш бот для записи на бесплатную консультацию: https://t.me/pixelmp_bot