Как предпринимателям выгоднее делать закупки для дальнейшей реализации в России: напрямую у производителей в Китае или через посредника в виде торговой компании? Этот вопрос задает большинство неопытных бизнесменов. Если заказанный товар придет плохого качества, магазин может потерять репутацию, лишиться части клиентов и понести убытки. С этим сталкиваться никто не хочет, поэтому необходимо внимательно выбирать поставщика. В статье расскажем, как выгоднее закупать продукцию в Китае.
В чем разница между фабрикой и торговой компанией
Необходимо понимать, чем отличается производитель от торговой компании, какие функции они выполняют, чем могут быть полезны предпринимателям.
Производитель
Это фирмы, которые производят товары для последующей продажи заказчикам. Фабрики работают как с оптовыми, так и с розничными продавцами.
Они берут на себя все этапы:
- Разработку дизайна: он может быть создан дизайнерами фирмы или воспроизведен на основе эскизов, предоставленных заказчиком.
- Подготовку материалов: некоторые заводы сами производят сырье, а другие закупают его у сторонних организаций.
- Изготовление продукции: это может быть ручной или машинный труд с использованием профессионального оборудования.
- Брендирование товара: по предварительной договоренности после производства товара на него наносят логотип бренда клиента.
- Упаковку заказов: упаковочные материалы компании производят сами или закупают у других производств.
Полный цикл производства продукции занимает много времени и требует включения большого количества специалистов. Как правило, в таких организациях есть несколько категорий сотрудников:
- дизайнерский или инженерно-конструкторский отдел: в нем профильные специалисты продумывают дизайн, функционал, упаковку и другие параметры изделий;
- производство: работники реализуют идеи, разработанные креативными специалистами компании;
- сотрудники отдела контроля качества: следят за безопасностью и качеством товара, сортируют брак, чтобы он не попал к заказчику, проверяют сроки годности продукции;
- отдел закупки: специалисты этого направления контролируют, чтобы необходимое сырье было в наличии, фабрика своевременно и в полном объеме выпускала нужную продукцию. В их обязанности входит поиск новых поставщиков сырья, переговоры и заключение контрактов;
- маркетологи: занимаются рекламой и поиском новых заказчиков, следят, чтобы компания бесперебойно работала и приносила прибыль;
- руководство: сюда относятся генеральный директор и владелец фирмы. В их задачу входит постоянный контроль за всеми направлениями работы фабрики и координация их деятельности для успешного бизнеса.
Также на заводах есть отдел бухгалтерии, который отвечает за финансовые вопросы, слесари для ремонта и обслуживания оборудования, технический персонал для поддержания порядка, охрана и другие сотрудники. Чтобы фабрика могла работать, ей необходимы производственные цеха, склады хранения готовых заказов, офисы для сотрудников.
Конечно, это касается далеко не всех фабрик в Китае. Также в стране существует множество маленьких семейных производств с минимальным количеством сотрудников или компаний, которые не имеют таких же возможностей, как крупные заводы. Тем не менее, с ними тоже можно договариваться о сотрудничестве и выстраивать партнерские отношения.
Торговые компании
Это организации, которые выступают в роли посредника между производством и конечным заказчиком. Они сами находят фабрики, договариваются с ними о поставке нужного объема товаров и покупают его по выгодным расценкам. Потом торговые компании перепродают продукцию с наценкой, зарабатывая на разнице в стоимости. Посредники могут работать с заказчиком под конкретный запрос или выставлять предложения о своих услугах на китайских сайтах: Alibaba, Taobao, 1688 и других. Обычно услугами таких организаций пользуются те предприниматели, у которых нет времени на самостоятельный поиск и проверку поставщиков.
Торговым компаниям не нужно иметь производственные помещения для изготовления изделий. Они покупают готовую продукцию, поэтому достаточно только офиса, в котором работают закупщики, менеджеры, консультанты и другие специалисты. Посредники могут одновременно сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и предлагать клиентам большой выбор товаров. Иногда у фабрик нет документов, необходимых для экспорта товаров. В этом случае торговые компании помогают продавать их продукцию за границу.
Плюсы и минусы производителей и торговых компаний
Какой вариант закупок выбрать, каждый предприниматель решает для себя сам. Оба имеют и плюсы, и минусы.
Производитель
Плюсы:
- понятные расценки: при общении с представителями фабрики напрямую вы сразу получаете информацию о ценах;
- выгодные условия в рамках долгосрочного партнерства: при заключении договора о постоянном сотрудничестве вы можете договориться о скидках, брендировании вашего товара и других дополнительных услугах;
- техническая экспертиза: можно заказать профессиональную проверку и получить подтверждение качества и безопасности товара.
Минусы:
- низкий уровень сервиса: не всегда производители честны со своими клиентами, они могут указывать неверные сведения о своей организации, присылать товар низкого качества, затягивать сроки;
- ограниченный список продукции: каждая фабрика занимается изготовлением конкретных товаров. Чтобы разнообразить ассортимент вашего магазина даже в рамках одной категории, придется сотрудничать с несколькими производствами сразу;
- много требований и запросов: прежде чем заключить соглашение о сотрудничестве, вам потребуется много общаться с китайскими партнерами, обсуждать условия, ожидать их решения, и даже после этого вам могут отказать.
Торговая компания
Плюсы:
- большой выбор продукции: посредники, как правило, закупают разные категории товаров у нескольких заводов и могут найти конкретные изделия по индивидуальному заказу;
- могут организовать выкуп маленьких партий с разных фабрик: если вы захотите сравнить качество одного и того же изделия разных производителей, посредник договорится о поставке пробных партий от каждой компании;
- быстрая работа и оперативное заключение сделок: у таких организаций налажен процесс, поэтому они могут быстро найти нужный товар в Китае и доставить его вам к определенному сроку.
Минусы:
- непрозрачные цены и наценки: вы никогда не узнаете, сколько товар стоит у производителя и сколько накручивают посредники для собственной прибыли;
- отсутствие продуктовой экспертизы: торговые компании не имеют возможности провести экспертизу и предоставить соответствующие документы.
Если вам нужна помощь в поиске китайских производителей или торговых компаний, напишите в ДжумПро. Мы собрали большую базу проверенных и надежных поставщиков товаров из разных категорий. Возьмем на себя переговоры, подписание документов, контроль за производством, доставку товара в Россию. На всех этапах сделки будем на связи и оперативно ответим на все вопросы.