Вы, возможно, замечали, что некоторые люди тратят годы на создание и публикацию контента, но набирают лишь горстку подписчиков. В то же время другие быстро привлекают многотысячную аудиторию всего за несколько месяцев или лет.
Просто публиковать контент недостаточно, чтобы быстро набрать большую аудиторию в социальных сетях.
Хотя регулярные публикации необходимы для роста в соцсетях, многие совершают ряд мелких ошибок, которые препятствуют увеличению числа подписчиков.
Давайте рассмотрим все эти ошибки и предложим простой план по увеличению вашей аудитории в социальных сетях.
Ошибка №1: Нерегулярная публикация контента
Платформы социальных сетей предназначены для показа пользователям самого свежего контента от их друзей и подписок. Это означает, что контент, который вы опубликовали на прошлой неделе, не поможет вам привлечь новых подписчиков, так как алгоритмы не будут показывать его новым пользователям.
Вместо этого вам необходимо постоянно публиковать новый контент, чтобы привлекать новых подписчиков.
Кроме того, если вы не публикуете контент регулярно, вам будет сложно установить более тесные отношения с текущими подписчиками. Это может привести к снижению их вовлечённости (например, уменьшению количества комментариев, лайков, репостов) и даже к тому, что они от вас отпишутся.
Ошибка №2: Несоответствие тематики контента
Есть одно важное отличие между обычными людьми (не знаменитостями, моделями, кинозвёздами) с большим количеством подписчиков и обычными пользователями социальных сетей: обычные пользователи публикуют посты о любых событиях в своей жизни, в то время как большинство инфлюенсеров публикуют контент на определённую тему.
Подумайте об этом: вы, скорее всего, не будете подписываться на человека, которого не знаете, и который публикует случайные новости из своей жизни — покупку машины, уроки плавания, открытие бизнеса.
Однако если 80% его постов соответствуют вашим интересам, вы, скорее всего, подпишетесь на него. Проследив за его основной темой, вы, возможно, заинтересуетесь и его личным контентом.
Например, вы, вероятно, не подписались бы на человека, если бы не знали его лично:
Но если вас интересуют стратегии продвижения в социальных сетях, вы, вероятно, будете следить за ними. И после того, как вы какое-то время будете наблюдать за ними, вас, возможно, заинтересует контент, связанный с их личной жизнью.
Вы можете (и должны) продолжать публиковать контент, связанный с вашими личными интересами и жизнью, так как это поможет укрепить отношения с подписчиками. Однако старайтесь поддерживать соотношение контента, связанного с вашей нишей, и личного контента примерно 4:1, чтобы продолжать привлекать новых подписчиков, которые ещё не знакомы с вашим контентом.
Кроме того, вы можете использовать свой личный опыт в образовательном контенте, чтобы сделать его более увлекательным и укрепить отношения со своими подписчиками. Например, пост о том, как социальные сети повлияли на вашу жизнь, — отличный способ сочетать личный опыт с советами по использованию социальных сетей.
Ошибка №3: Неспособность взаимодействовать с подписчиками
Платформы социальных сетей отличаются от блогов тем, что они предназначены для двусторонней коммуникации.
Вместо того чтобы просто публиковать контент, важно отвечать подписчикам, чтобы они чувствовали, что их слышат, и это вдохновляло их на взаимодействие с вашим будущим контентом.
Если вы не будете отвечать на их комментарии и вопросы, они могут почувствовать себя проигнорированными и ненужными, что в конечном итоге приведёт к тому, что они перестанут следить за вами.
Например, этот человек задал автору публикации вопрос и так и не получил ответа, что может навредить отношениям с подписчиками:
Взаимодействие с подписчиками также позволяет выстраивать искренние отношения за пределами социальных сетей, что может привести к другим возможностям, впечатлениям и событиям.
Вот отличный пример того, как вы можете построить настоящие отношения в Интернете:
Вы также можете напрямую общаться со своими подписчиками, чтобы понять их проблемы. Это поможет вам генерировать темы для контента и даже идеи для продуктов и услуг.
Ошибка №4: Сосредоточенность на копирайтинге вместо создания (а затем и распространения) опыта
Основная причина, по которой у таких людей, как Бретт Эдкок, появилось столько подписчиков за столь короткое время, заключается в том, что они делятся реальным, интересным жизненным опытом.
Немногие могут рассказать о том, каково это — вывести компанию на биржу и создать передовую робототехническую компанию.
Этот контент делает его мысли, идеи и опыт гораздо более убедительными и интересными, потому что они основаны на точке зрения, которой обладают очень немногие люди. Например, этот пост интересен из-за контекста: очень немногие люди нанимали столько же людей, сколько Бретт, поэтому его идеи сразу становятся более увлекательными и убедительными:
Даже если навыки Бретта в копирайтинге не идеальны, он всё равно смог собрать большую аудиторию просто потому, что его опыт уникален и интересен.
Вместо того чтобы сосредоточиться исключительно на привлечении подписчиков в социальных сетях, подумайте о том, как вы можете создавать впечатления, которые вдохновят и заинтересуют людей.
Затем просто расскажите о своих ошибках, о том, что вы узнали, и о том, как вы планируете действовать дальше.
Ошибка №5: Отказ от сотрудничества с другими
Рост популярности в социальных сетях зависит от того, насколько ваши подписчики взаимодействуют с вашим контентом и делятся им со своими друзьями. Чем больше взаимодействий и репостов получает ваш контент, тем больше людей узнают о вас.
Вот почему по мере того, как вы набираете подписчиков, вам становится проще развиваться быстрее.Однако на первых порах рост часто бывает относительно незначительным, так как у вас очень мало подписчиков, что ограничивает количество людей, которые будут находить ваш контент.
Сотрудничество с другими микроинфлюенсерами — это, по сути, чит-код для роста в социальных сетях. Когда микроинфлюенсер делится вашим контентом со своей аудиторией, это увеличивает число людей, которые могут найти ваш контент.
Например, у Дейна около 5000 подписчиков.
Он взял интервью у Энди Крестодины о его философии контент-маркетинга.
Поскольку у Энди более 100 000 подписчиков в LinkedIn, Дейн смог в 20 раз увеличить охват этого поста, когда Энди поделился им со своей аудиторией.
Таким образом, сотрудничество с инфлюенсерами — отличный способ заработать больше подписчиков.
Пошаговая инструкция по увеличению числа подписчиков в социальных сетях, даже если сейчас у вас их нет
Шаг 1: Определите свою нишу и целевую аудиторию
В чём вы хотите прославиться?
Если вы известны как «специалист по миниатюрам на YouTube» или «эксперт по графическому дизайну в Instagram», вам будет проще привлечь подписчиков с конкретной проблемой и в конечном итоге превратить их в клиентов.
Например, кто-то, заинтересованный в создании безликих каналов на YouTube, может подписаться на Адама и, возможно, купить его курс или заказать консультацию. Однако если Адам позиционировал себя просто как «эксперта по YouTube», люди, заинтересованные именно в безликих каналах, могли бы пройти мимо него.
Нисходящий маркетинг поможет вам выделиться, потому что конкуренция будет меньше, а люди с конкретной проблемой будут следовать за вами.
Например, вместо того чтобы позиционировать себя как «стратега YouTube», позиционируйте себя как «стратега YouTube для SaaS-компаний» или «специалиста по заголовкам на YouTube».
Вы всегда можете расширить сферу деятельности и стать специалистом широкого профиля после того, как у вас появится несколько подписчиков, но вам будет проще набрать популярность, если вы начнёте позиционировать себя как эксперта в определённой нише.
Как только вы точно определитесь со своей нишей, подумайте о том, кто ваша целевая аудитория, и создайте аватар аудитории. Аватар аудитории поможет вам создавать контент, который будет затрагивать конкретные проблемы этих людей.
Подобно живому общению один на один, вы будете точно знать, с кем общаетесь, когда пишете посты в социальных сетях.
Без чёткого понимания того, с кем вы общаетесь, ваш контент может показаться шаблонным, и вам будет сложно привлечь подписчиков.
Аватар вашей аудитории должен включать:
- Возраст
- Должность
- Цели
- Источники информации
- Местоположение
- Интересы
- Болевые точки, связанные с вашей нишей
Вот пример шаблона аватара аудитории, который вы можете использовать для начала:
Шаг 2: Выберите социальную платформу и формат контента
Заманчиво публиковать контент на всех платформах социальных сетей, чтобы охватить как можно больше людей.
Проблема в том, что у вас ограниченное количество времени и ресурсов, а изучение стиля контента и аудитории каждой платформы требует времени. Вместо этого вы будете развиваться быстрее, если вложите все свои ресурсы в развитие на одной платформе.
После набора популярности на одной платформе вы можете использовать свой контент на других площадках.
Вы обнаружите, что довольно легко перенаправить свою аудиторию на другие платформы и быстро расти, как только вы завоюете популярность на одной из них. Кроме того, как только вы увидите отдачу от инвестиций на своей первоначальной платформе, у вас появится больше ресурсов для найма специалистов, которые помогут вам адаптировать контент и быстрее расти на других площадках.
Также важно выбрать один формат контента, в идеале — письменный контент или длинные видеоролики.
Вы можете снимать короткие видео, но зачастую гораздо сложнее сформировать лояльную аудиторию, поскольку короткий контент не позволяет давать подробные объяснения, которые вызывают доверие у вашей аудитории.
Вот несколько причин, по которым лучше придерживаться только одного формата контента на начальном этапе:
- Это упрощает ваш рабочий процесс. Если вы создаёте только письменный или только видео-контент, вы можете выделять время раз в неделю для написания или записи. Однако если вы создаёте и видео, и письменный контент, вы будете тратить в два раза больше времени. Если вы будете перегружать себя, то в конечном итоге сдадитесь, а это единственный способ потерпеть неудачу в привлечении подписчиков в социальных сетях.
- Овладение одним видом контента требует времени. Навыки, необходимые для каждого вида контента, отличаются, и их освоение требует времени. Умение создать отличный зачин для видео отличается от умения создать отличный зачин для письменного контента.
Если вы не знаете, какой формат контента выбрать, начните с того, что вам больше всего нравится и что проще всего.
Если снимать видео слишком сложно или это занимает слишком много времени, начните с текста. Если вы не любите писать, но не против снимать короткие видео на телефон, начните с видео.
Как только вы добьётесь достаточного роста, чтобы увидеть отдачу от инвестиций в социальные сети, вы сможете нанять специалистов в других областях (видеографов, редакторов, графических дизайнеров и т. д.), которые помогут вам адаптировать ваш контент для других форматов и дополнительных платформ.
Однако если вы попытаетесь сделать всё сразу, когда только начинаете, вы будете чувствовать себя перегруженным.
Шаг 3: Создайте банк идей для контента
Большинство создателей контента в социальных сетях не генерируют идеи на ходу. У них есть банк идей и шаблонов, которые помогают им создавать контент.
Вот простой процесс, с помощью которого вы можете генерировать бесконечное количество идей для контента, соответствующего вашей нише.
Сначала создайте схему вашего основного процесса.
Затем вы можете переупаковать эту информацию несколькими различными способами:
- Примеры
- Ошибки, которые вы часто видите
- Неудачи, с которыми вы столкнулись / что бы вы хотели знать раньше
- Чему вы недавно научились
- Инструменты, которые вы используете на каждом этапе процесса
Например, предположим, что вы разрабатываете миниатюры для YouTube. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете использовать эти шаблоны для создания десятков постов в социальных сетях:
- План действий: мой пошаговый процесс создания миниатюр для YouTube
- Примеры: как мы удвоили количество кликов на последнее видео MrBeast
- Ошибки: вот 10 самых распространённых ошибок при создании миниатюр
- Неудачи: вот 10 лайфхаков, на изучение которых у меня ушло 10 лет
- Опыт: я заплатил 5000 долларов, чтобы учиться у главного дизайнера обложек MrBeast. Вот 10 уроков
- Инструменты: вот 10 инструментов, которые я использую для создания миниатюр
Вы также можете разделить каждый из этих этапов на отдельные шаги. Например, выбор лучших цветов для миниатюры — горячо обсуждаемая тема.
Вот как можно применить те же принципы к теме выбора цветов:
- Как мы изменили цвет этой миниатюры и удвоили CTR
- Вот 10 самых распространённых ошибок в выборе цвета миниатюр, которые снижают CTR
- Вот 10 вещей, которые я хотел бы знать раньше об оптимизации цвета миниатюр
- Я изучил 10 000 вариантов цвета миниатюр, и вот что я узнал
- Вот 10 инструментов, которые помогут идеально подобрать цвета для вашей миниатюры
Это отличные шаблоны, которые помогут вам начать, но вы также можете создать заметку в телефоне и записывать случайные мысли и идеи по мере их появления.
Например, если вы придумали хитрость для миниатюр или клиент задал вам вопрос, который вы находите особенно распространённым, запишите его и затем добавьте в свой список идей.
Шаг 4: Создавайте контент и автоматизируйте график публикаций
Последовательность — пожалуй, самый сложный аспект в построении социальной аудитории, поскольку платформы социальных сетей обычно показывают ваши посты примерно в течение 24 часов.
Поэтому если вы хотите укрепить отношения с существующими подписчиками и в конечном итоге увеличить их число, вам нужно публиковать контент регулярно и часто.
Чтобы обеспечить регулярность, создайте контент-календарь с темами на месяц и запланируйте свои посты заранее.
Вы можете сделать контент-календарь в простой электронной таблице, например, такой:
Затем выделите время в своём расписании каждую неделю, чтобы создать контент. Если вы не запланируете это в календаре, скорее всего, вы этого не сделаете, поэтому планируйте создание контента так же, как планируете встречи.
После создания контента запланируйте его публикацию заранее. Сегодня большинство социальных сетей, таких как Instagram и Facebook, имеют встроенные функции, позволяющие планировать контент.
Кроме того, вы можете использовать такие инструменты, как Buffer или Hootsuite, чтобы планировать публикации заранее.
Если вы обнаружите, что всё ещё не мотивированы самостоятельно планировать контент, другой вариант — создать весь контент в Google Doc (или загрузить видео в Google Drive), а затем нанять кого-то на Upwork, чтобы он оптимизировал его и запланировал публикацию в социальных сетях.
Шаг 5: Взаимодействуйте с подписчиками (лично и онлайн)
Есть несколько ключевых преимуществ от взаимодействия с подписчиками:
- Увеличение вовлечённости в будущем контенте: если вы отвечаете на комментарии, люди с большей вероятностью будут комментировать ваши будущие посты. Это ключевое преимущество перед другими инфлюенсерами с большой аудиторией, так как они часто не могут ответить на каждый комментарий.
- Генерация новых идей для контента и продуктов: это возможность узнать об их болевых точках, чтобы вы знали, какой контент и продукты/услуги им предложить.
- Углубление отношений с подписчиками: более глубокие отношения с аудиторией могут помочь вам увеличить продажи как собственных продуктов/услуг, так и партнёрских.
- Построение искренних отношений с интересными людьми: вы можете заводить новых друзей, строить ценные деловые связи и открывать двери для новых возможностей, таких как совместный контент, выступления и многое другое.
Выделите время в своём расписании, чтобы отвечать на комментарии и взаимодействовать с подписчиками.
Ещё один полезный совет — отправлять сообщения новым подписчикам. Спрашивайте их, что они надеются узнать от вас и с чем у них сейчас возникают сложности.
Личные беседы — ключ к построению искренних отношений, что усиливает четыре преимущества взаимодействия с подписчиками.
В зависимости от используемой платформы вы даже можете настроить автоматические сообщения, которые будут отправляться людям, комментирующим ваши посты. Однако убедитесь, что вы не отправляете автоматические сообщения людям, которые уже давно на вас подписаны.
Также, когда кто-то отвечает на автоматическое сообщение, обязательно лично ответьте и продолжите разговор.
Шаг 6: Сотрудничайте с другими
Сотрудничество с другими — один из лучших способов роста, поскольку это мгновенно представляет ваш контент широкой целевой аудитории — это эквивалент того, чтобы одолжить чью-то аудиторию на день.
Большинство сотрудничеств по сути являются перекрёстным продвижением, когда два создателя контента с похожей аудиторией продвигают контент друг друга или создают совместный материал и распространяют его среди своей аудитории.
Сотрудничество может быть сложным, когда у вас нет подписчиков, поскольку большинство инфлюенсеров (и микро-, и макро-) не получат равной выгоды от перекрёстного продвижения.
Хорошая новость в том, что есть и другие способы предоставить ценность и сделать сотрудничество взаимовыгодным, даже если у вас нет подписчиков.
Вот несколько идей:
- Напишите кейс о их продуктах/услугах
- Нацельтесь на членов их команды
- Посетите мероприятие, на котором они будут присутствовать
Вот как вы можете выполнить каждый из этих шагов.
Напишите кейс о их продуктах/услугах
Если они предлагают продукт или услугу, написание кейса о их работе — отличный бесплатный маркетинг для них.
Например, Дэнни Миранда прошёл вызов Энди Фризеллы «75 Hard Challenge» и задокументировал каждый шаг процесса. В результате Энди Фризелла в конечном итоге пригласил Дэнни в свой подкаст, чтобы поговорить о процессе. Когда Дэнни впервые поговорил с Энди, у Дэнни уже был подкаст, но он был намного меньше, чем у Энди. Однако для Энди имело смысл пригласить Дэнни в подкаст, потому что Дэнни по сути был его кейсом.
Если вы пытаетесь сотрудничать с Нейтаном Барри, основателем ConvertKit, отличный способ сделать это — собрать различные кейсы от пользователей ConvertKit и опубликовать их в виде треда в Twitter. При условии, что кейс действительно выдающийся, его, вероятно, заметит команда ConvertKit и, возможно, привлечёт внимание самого Натана Барри.
Нацельтесь на членов их команды
Вместо того чтобы напрямую обращаться к инфлюенсеру, интервьюирование членов их команды может быть столь же эффективным, поскольку это даёт «закулисный» взгляд на их работу.
Вот отличный пример того, как один создатель контента нацелился на генерального менеджера YouTuber Али Абдааля:
Посетите мероприятие, на котором они будут присутствовать
Один из лучших способов сотрудничества с инфлюенсером — посетить мероприятие, на котором они будут, и задать им несколько вопросов в фойе или где-то вне сцены.
Например, этот человек прошёлся по конференции YouTube и спросил разных ютуберов, сколько денег они зарабатывают. Он даже получил ответ от ютубера Райана Трахана.
Главное — задать один простой вопрос, который вы можете быстро им задать за несколько секунд.
Этот пошаговый процесс поможет вам увеличить число подписчиков в социальных сетях, но один из лучших способов роста — учиться на ошибках других людей и получать обратную связь о своей работе.
Как предприниматель, вы можете чувствовать себя одиноко и сталкиваться с трудностями на начальном этапе, особенно если у вас нет сильной сети в социальных сетях. Поэтому мы создали Copyblogger Academy.
Это сообщество предпринимателей и энтузиастов, строящих свои личные бренды в социальных сетях, а также девять курсов по различным навыкам, которые вам нужно освоить, таким как копирайтинг.
Лучше всего то, что сообщество возглавляют люди с реальным опытом построения личных брендов — Чарльз Миллер и Тим Стаддарт.
Один только Чарльз имеет более 170 000 подписчиков в X (бывший Twitter) и 120 000 подписчиков в LinkedIn и помог многим другим успешным предпринимателям развивать свои личные бренды.